第五十九章联合（1 / 2）

萧说话神态很严肃，并不是在开玩笑，商人们听到此话，心顿时凉透了，人就是这样，不给他希望，他也就得过且过了，但你要给了他希望，然后再狠狠打击他让他绝望，那这个人心里的滋味简直是比砍他一刀都难受。关海山本来听了南宫展月的话，颓废的脸上已经泛起恍然兴奋的笑容，但又被萧摧残了一句，顿时像个泄气了的皮球般无精打采地瘫在了椅子上，双眼无神地看着屋顶喃喃自语：“难道真没有办法了？”

也许是女人的直觉吧，苗月亮姑娘却并不像旁人般垂头丧气，他美目瞟过神色平静的萧动天脸上时，分明感觉到这个狡猾却又充满了男子汉气概的大掌柜似乎在微微笑着，难道他已经心有成竹是在吊人胃口？苗月亮在干爹朱天王的几个干儿干女中最得宠，就是全凭她善于揣摩他人心理的优点，所以略微一思索，想到那个计划，已经明白了萧的用意是要引出后面话题。她厌恶地瞪了眼旁边像头死猪般委靡不振的孟子豪，娇媚地看着萧道：“大掌柜，你的心可真够狠啊，就这么得吊我们大家胃口，你看在座的各位都像被阉了的公牛般没有精神，求您了，就快把心里的打算告诉大家嘛。”她轻松地把女孩子家羞于出口的阉字说了出来，神情间一片坦然，仿佛那说话的人不是自己似的，说完，苗姑娘又抛了个甜腻腻的媚眼给萧，大大的胸部还高挺一下向看过来的男人们示威。

四川大袍哥王兴业一张紫红的脸膛因为直起脖子变得更红，大声道：“萧大掌柜莫非您真能办到不成？那刚才您还说没办法？”他的声音里带着掩饰不住的兴奋，犹如快要死的人突然被告之你还有救，那种高兴的心情实在不能用言语表达。

萧愁眉苦脸道：“我只说我自己一个人办不到，也没说我没有办法，是你们着急，只听了半句话就泄气嘛”回春堂的几名掌柜偷偷趴桌子上笑了，明明是自己故意不说吊众人胃口，却推到了他们心急的责任上，大掌柜的还真有点无赖商人的味道。

广东陶瓷大王洪四倌是广东商人的领袖，一副标准的瘦弱南方人形象，不过容貌却没有南方男人的清秀，尖嘴猴腮，脸上唯一吸引人的就是那双精明过人的眼睛，他笑道：“大掌柜的，别耍兄弟们了，这上千号人都等着您开了金口救命呢，你要再不说，我想大家都快郁闷得把脑袋撞墙了。”

萧抱抱拳，微笑道：“是萧某不对，恕罪恕罪。本人刚才说我自己不可能办到此事，天下也不可能有一人办到，并不是有意欺骗大家，因为这事绝对不可能是单独一个人的力量就可以做成的。试问自古以来我们商界也出现过不少惊才绝艳的高人前辈，他们或许曾经有过无数的辉煌，但那只是个人的一点点成就，他们有哪一位改变了整个商人阶层的地位，有哪一个能够带动整个商业的巨大发展呢？没有，一个都没有，不是他们没想过，想过这些的前辈我以为是很多，或许他们还曾经尝试过无数次，但无一例外地失败了，为什么呢？这就是我所说的没有一个人的力量能办成这样的大事，一个人的力量再强大对于整个社会来说还是微不足道，所以萧要告诉大家的是只有众多人的共同努力，只有把众多力量联合在一起，才能完成这几乎不可能完成的大事。”

“联合，只有联合，只有大家把所有的力量联合起来，只有这样会聚而成的庞大实力才能够做到一切我们想要做的事情，今天召集大家来，萧某的意思就是要达成这样的目的。万流归宗乃成大海，大家想想其中的道理。”萧一口气把冠冕堂皇的话说了出来，心里暗暗紧张着众人的反应，摆出了那样正大光明的理由，他们应该不会反对吧。说穿了，萧拉拢商人们联合在一起，主要的目的还是为自己服务，但这样的想法当然不能堂皇地表露出来，只能拿一张冠冕的幌子做借口来引诱众商人加入。因为他要干一番大大的事业，需要无数的力量来相助。当然如果联盟将来能够成功，那商人们能得到的利益也是非常巨大的，也许当实力壮大到顶峰的时候真可以改变他们的地位也未可知。萧并不觉得自己卑鄙，这是双赢的计划，只要局面不出现自己控制不了的情况，众人得到的收获绝对超乎他们想象。

当听完萧的话后，堂下众人陷入沉思迷惘中，许多商人马上想到这个回春堂是不是要自己捐献出银子来，然后美名曰：联合资本发展，其实背地里这些钱都会被他们偷空。因为这种联合的事情在商业上并不是第一次出现，以前商人们都或多或少遇到过这样的情况，开始的愿望很好，但最后只落得个人散财空的下场，可以说就没见过一个好结局的。本来联合发展当然是非常好的事情，其中的优点很多，比如可以把银钱采购销售网络全部联合起来，相当于自己的势力地盘一下子增长了好几倍，如果联合的商家实力再大点商号再多点，甚至可以左右一个地方的市场和商品价格，这对于生意的扩展简直是最好的机遇了。可惜失败就失败在人人都有私心这点上，结果占了大头的商家总是想控制联合体，压制那些弱小的商人，还暗地侵吞公共资金，其他人当然是不能眼睁睁看着了，你贪我也贪，小动作不断，闹到最后只剩下个烂摊子没人收拾。结果不管是哪家商号都要元气大伤，并和那些以前结盟的商号成了死对头。所以听到萧说了半天出来的却是这样一个糟糕的想法，商人们虽然不会表现出不满意的神色，但还是沉默着不再言语。

“呵呵，大家放心，萧大掌柜意思不是让大家掏钱做亏本生意，也不会要大家的一分银子来充做公共资金。我们这个联盟的宗旨只有一个：就是给大家带来利益。任何损害大家利益的事情，都是绝对不会干的，这些事，前几天萧大掌柜已经给孟某交代清了，诸位可以放心。”长江联运的孟子豪解释道，他当然清楚众人担心的是什么，所以干脆直接地点明。长江联运和江南众多商人之间有着千丝万缕的瓜葛，孟大家一向和许多商人的关系都很好，所以他做了保证后，大多数商人的脸色已经好看很多。

江西茶商李百万看看孟子豪，又望向萧道：“这么说，萧掌柜已经和孟当家谈过此事，并且得到长江联的加入了？可李某还不太明白其中的细节，大掌柜能先讲清楚一点吗？“他有点急切的神色，看来是敏锐的商人嗅觉闻出些这个联盟可能带来的巨大利益了。而他的话也正是在座很多人的想法，毕竟如果真像孟子豪说的那样又不用白掏银子，又能和回春堂还有众多的有实力商号结成同盟，那是有百利无一害的好事啊。

萧看看众人探询的脸色，笑笑道：“这正是萧某接下来要讲的话，萧某想要各位加入这个联合，肯定是先要让大家了解清楚了再决定。如果到时候，大家觉得不满意，萧绝不强求；要是觉得这个想法还不错，这个联合还有助于自己的发展，那萧某是大大欢迎各位的加盟。”

“在座各位都是南方七省的朋友，所以萧某想要创建的这个联盟可以起名为江南商业联合会，这个大家应该不会反对。萧第一保证的是绝对不会让大家再没有见到利益前掏一分钱来作为联合会的公用资金，如果以后大家通过联盟获取了巨大的利益，也是各凭自己的意愿捐献，绝对不勉强任何一个成员交纳钱财。萧某第二个要保证的是回春堂以及最先发起这个联合会的几大商家只是一个组织者的身份，绝对不会出现要控制各位势力的行为，这可以放心，各位的地盘保证不会有其他成员干涉插手。联会将只起一个调节的作用，争取把有限的资金和有限的销售渠道平均分配，以获得最大的利益。”

“在这里我先给大家介绍下联会首批加入的成员：苏州回春堂，扬州南宫世家，长江水运联盟，这三家既是第一批成员又是发起者组织者。还有北京同人堂本来也要加入，但萧某考虑到暂时我们只是想把江南的商人们联合起来，太心急了反倒容易出错，所以便拒绝了。但同人堂和回春堂现在已经达成合作伙伴关系，这个合作的模式我可以和大家说说，因为这将会是联会主要的运作手段之一。”