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第二天,阿曼达公司的人打电话给业务部,敲定合同。

昨天,路菲菲已经跟阿曼达把价格、条款都聊完了,业务部只需要出合同草稿,双方过一下就行。

“路总,你什么时候谈的业务?怎么我们一点都不知道?”

“就昨天,我去问康养公司的客户对服务有什么意见,随便聊了几句,她就说要找公司做推广计划。”

新来的销售助理半张着嘴巴:“啊?康养的客户,找我们做营销?这是怎么搭在一起的。”

业务经理语重心长:“肯定是她有需求,路总从来都是有的放矢,针对需求做的计划。”

“其实也不是啦……我也没想到她要找我们,我只是让她觉是我很可靠,那我的公司也会很可靠,不管她有什么需求,不管我们是不是不能做,她都会先想着我们公司,优先问我们能不能做……”

销售助理一边听,一边认真地记录:“嗯嗯……路总,再多说一点吧……”

第274章

飞星国际运输公司不大, 规模与路菲菲的公司差不多,老板老石是个干了二十年货运,把人脉关系都抓在手上之后辞职创业的男人。

关雪琪自告奋勇要求接飞星国际的生意, 她说自己去医院看过阿曼达, 两人对很多事情的看法一致, 可谓一见如故, 相谈甚欢, 以后合作起来肯定特别好。

正好米卉组不喜欢一口气接太多的项目在手上, 路菲菲就把业务给了关雪琪组。

她带着组员亲自去上门拜访老石。“我们直发和代发都做的!直发不便宜, 而且商家可能没有做国际贸易的资质, 找人专门开这个项目又不值得……”老石担心躺在医院的阿曼达说得不清楚, 又说了一遍。

结果说的还不如阿曼达, 老石特别想让人从最根源弄明白, 类似于要讲个去年的某个政策, 他恨不能从盘古开天辟地说起, 讲历史沿革, 讲人性变化……

等老石讲完, 天都黑了, 关雪琪把老石的条件、诉求和期待都记录清楚:“我们会尽快出一份方案。”

现在转运公司其实不多, 老石这边的客户定位有一点问题,他觉得自己的前途是做大公司的件, 商务对商务,收入稳定,也比对普通个人省心一些。

但是老石自己也知道,商务对商务的竞争激烈, 自改革开放起,就诞生了无数货代, 整装零担的都有,自己这个新开户的,没那么容易融入。

于是,他的想法是先把主要客户群体定位为小公司、留学生和移民了但在国内还有亲朋好友的人。

现在代购们还在“人肉”背货回去,快是比转运公司快,但是带得不多。

比如最受人民群众欢迎的奶粉,自从三聚氰胺事件之后,从新西兰和荷兰带奶粉的人就多了,但是人能背的不是太多,如果超重的话,支付的价格可比走转运的运费贵多了。

关雪琪组根据这个大方向,第二天下午,就给老石出了方案的草案。

既然针对的是个人,那宣传手段就不能过于一板一眼,公事公办,太正经的广告谁记得住,除非直接打个猛折,比如“惊爆价!中美运费一公斤仅需人民币一块钱!!”

那甚至都不用营销了,把这句话打上去就足够。

关雪琪给的方案是在t搞笑的氛围里,强调公司的专业性。

搞笑是为了提高传播效率。

很少有人会给朋友发广告视频,但一定会很乐意发搞笑段子。

老石从来没想过国际货运还能走搞笑路线,他有些半信半疑,看了关雪琪他们做的一版试看,他就觉得很有意思,而且还寓教娱乐,说国际货运的一些需要注意的事项。

他在自己的几个群里把试看版发出去,群里那些对国际货运一窍不通,甚至不感兴趣的人,都说好搞笑,并且转发给自己的朋友看。

老石这才放心大胆的确认了策略,并让关雪琪这边继续推进。

关雪琪组手头有三个旧项目还没完结,新项目又接了一个半。

路菲菲向她确认过各个项目的进度,同时劝她注意身体:“我每天一早就看到你,半夜还是能看到你。”

关雪琪表示自己没问题,绝对可以:“我绝对不会拖公司后腿的!”

路菲菲:“你还是小心点,别像阿曼达似的,她也是个拼命三娘,结果进医院了,我可不想在社会新闻里看到你的名字。到时候,我肯定就会被传成压迫员工的周扒皮。”

“肯定没问题,我本来就睡觉少,就算没事,回家我也是两三点睡觉,六点多就醒了。”

路菲菲笑道:“你是不是看上帝景江苑了?”

那是本市最贵的豪宅,比临水花苑还高贵,几年前就一亿一幢,还有价无市,就算有交易,也不会进市场,都是谁家要移民或是需要资金周转了,消息在有钱人的圈子里转一圈,下一任房主的名份就定了。

关雪琪以前在大公司的市场部工作,当初来面试的时候,打扮入时,踩着尖头细跟的高跟鞋,真的是走路都带着风。

现在有一个流行词很适合形容容她——白骨精:白领,骨干,精英。

路菲菲当时问过她为什么要离开大公司,跑到自己这里来。

虽然,确实是升职了,但是,大公司的专员,工资比她要面试的这个主管还要多五百块钱。

她说在原来的公司看不到发展前景,小公司做事,大公司做人,她不喜欢把精力放在搞同事关系,玩脑子之类的无聊事上。

这种话路菲菲并没有不是特别相信,一般没有能力的人也喜欢甩锅给同事,说都是同事拖累了自己。关雪琪说话利落,思维敏捷,说起具体业务来,头头是道,引经据典的同时,也有自己的想法。

是个人才。

但是这种人才为什么会从大公司跑路到小公司,而不是去另一个大公司呢?

而且,像她这样的,难道不是应该有无数猎头求她看一眼么?

路菲菲问了,关雪琪说自己背了一年的竞业协议,一年之内,不能加入任何同行公司,也不能加入在特别名单上的名字。

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