第212节（2 / 2）

要他们花很多钱，买一个用得很少，还无关紧要的东西，基本没戏。

林老板之前想的宣传方向是：“户外服饰不仅仅是一件衣服，关键时候能保命。”

说得是t没错，但是……绝大多数人不会去爬珠峰，不会遇到需要靠衣服维持生命体征的绝境。

不能把使用环境往“绝境”“快死了”“唯一的最后的希望”这种地方引。

听着就跟“此刀可屠龙，兄弟要不要买一把”一样，听起来就很没吸引力，龙？龙在哪里。

想要卖出去，就得跟平时的生活场景联系起来。

林老板知道路菲菲拿了他的衣服以后，就去乌孙古道走了一趟。

他还以为她只是找了个借口，混身衣服去旅游，回来再说不好卖，这事就一拍两散了。

他本来也没指望这堆衣服还能卖出去，也没放在心上。

没想到，路菲菲回来之后，找到他，认真问他现在的销售渠道都有哪些，有没有商场的渠道。

林老板怔怔地摇了摇头，说都放在户外店卖。路菲菲又问：“那能不能找到商场的渠道？”

“能是能……我们家跟各大商场关系都不错……不过，这个要放在商场里卖吗？”林老板觉得商场里就是卖大路货的地方，专业的东西放在商场里卖，看起来就不那么专业了。

“就是不要它看起来专业，服装是要走量的，跟人民群众之间有距离，是会招致不幸的。”

决定要卖，那就得打广告。

林老板此前做的广告都太像好莱坞灾难片了，又是狂风又是冰雹的，产品功能主打一个：专业。

路菲菲选择的产品功能是：省事。

这次也不用比稿了，路菲菲自己有创意，找了一个摄制团队，请了模特，把广告呈现出来就可以。

广告拍的是两个路线，一个是路菲菲从财务总监大哥那里得来的灵感。

在高端大气上档次的写字楼里，一个西装笔挺的俊俏男人正在主持会议，会议还没有结束，他抬手看了看表针指向六点零一分，正在汇报工作的下属加快进度，在六点零二分结束了汇报。

从会议室走出来后，还有很多人手里拿着文件，追上他，找他看，他摆摆手，径直走进办公室的里间，再出来的时候，穿着利落的黑夹橙色冲锋衣，背起登山包。

再下一个镜头，他已经出现在野外的瀑布边，与一起徒步的人在水潭里捉鱼，瀑布细微的水滴溅在他的冲锋衣外壳上，轻轻一抖就掉落在地。

打出的广告语是——懂得工作，更懂得享受快乐。

另一个是比较传统的喂狗粮路线，一男一女一起在野外野炊，突然吹起大风，火灭了，男人把冲锋衣脱下来，挡在灶头旁边，重新点起火，风把旁边的树枝吹得哗哗做响，火苗只微微有些摇晃。

忽然，天上开始下雨，女人把自己的冲锋衣脱下来，与男人肩并肩靠在一起，张开双臂，把自己和男人都罩在衣服下面，两人相视一笑。

林老板公司里有人对狗粮版广告设计不理解：“这段毫无逻辑，男的没有冲锋衣，自己到帐篷里待着不就行了，干嘛还要这个女的脱了衣服撑在头上，两个人一起在外面待着？”

不用路菲菲解释，公司里已经有正在谈恋爱的人开口：“你为什么要跟正在谈恋爱的人讲逻辑？我觉得这个广告很好啊。”

两条广告发出去的同时，路菲菲又去找了严凯，想请他穿上林老板公司的冲锋衣去随便参加几次比较大型的场合。

游戏公司的人，衣着一向随心所欲，不讲究西装革履那一套，严凯平时穿的都是t恤，或是格子衬衫，换成冲锋衣也没什么大不了的。

路菲菲在的时候为公司创造了极大的利润，走的时候也是体体面面，严凯痛快地答应了。

做为一个上了市的游戏企业老板，严凯参加各种活动都会被记者拍，还有采访等等大特写。

路菲菲不仅盯着自己的前老板，连自己的前对手都没有放过。

她找到紫金游戏当初跟她打过交道的策划总监，现在他已经是业内能名的游戏制作人了，他也痛快答应穿上路菲菲送过来的衣服。

路菲菲连郦继芳和安夏也没有放过，大力向她俩推荐出差的时候可以穿的外套。

冲锋衣的款式确实不如普通女装那样丰富多彩，安夏说等出差了才有机会穿。

郦继芳刚好要去去拍摄地探班，刚好赶上突降大雨，郦继芳没带伞，从拍摄的空地冲到休息室只有二十米的距离，但工作人员不能跑，得带着设备一起走，郦继芳戴上冲锋衣上的帽子，帮忙收拾了一下，回到休息室，所有人都被淋得像落汤鸡。

郦继芳把穿在外面的冲锋衣脱下来，里面的衣服完全没有被弄湿，别人的内衣都湿透了贴在身上，非常不舒服。

这身完全不会湿，又不像雨衣的衣服，引起在场许多人的好奇，纷纷向她打听这衣服是什么牌子。

没过多久，严凯穿着冲锋衣参加游戏产业峰会，安夏穿着冲锋衣去东北出差的一些照片都被上传到社交媒体。

满世界寻找选题的时尚行业编辑们瞬间闻到味，把几个人穿着冲锋衣的照片拿出来分析，发现他们穿的是同一个国产品牌。

接下来的事情，就是传统的深扒、起底……研究这个品牌到底凭什么能受到几位成功人士的青睐。路菲菲把准备好的采访大纲放在林老板的面前：“要是有记者要采访的话，差不多就按这么几个方向说，能在短时间内快速把存货卖掉。”

发言稿上面写的内容主要突显了几个方面：

林老板对时尚与功能性的先见之明。

林老板对高昂的国外品牌溢价的看法。

林老板对国产品牌的自信。

林老板相信中国人不比外国人差，一定能做出性能差不多，但价格更加便宜的产品。

“最后一点最重要，千万别忘了。”路菲菲叮嘱道。

林老板也不是第一天做生意，他明白这几个点的意义。

他还是那么不紧不慢地给路菲菲泡功夫茶：“路小姐做事真是仔细，真是里里外外，滴水不漏。”