第384章 棘小白:杀出重围(2 / 2)

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如今,棘小白破圈了。

赵双虎喝了口桌上的棘小白饮料,悲壮的感叹道:“从来没喝过口感这么好的沙棘原浆。”

“你说这是沙棘原浆吗?”

“这已经不重要了,而且,棘小白配料表里成份写得挺清楚,口感和品质好,据说是沙棘品种原因。”

赵双虎追问道:“收购这种原料一斤得多少钱?”

销售总监摇了摇头,“听说大部份都来自自有种植基地,想收购也找不到货。”

“应该也不便宜。”赵双虎又喝了口棘小白,“对老百姓是好事。”

晋省有沙棘的地方都是深山,有些地方如今已没有人烟。

二十多年时间过去,维仕杰的沙棘收购价也从仅0.1元/斤,上涨到了如今近1元/斤。

老百姓上山一天也能挣上百元钱。

只是,棘小白的定价让赵双虎仿佛打开了新世界。

棘小白一瓶280ml卖6元。

而维仕杰去年产值2500万元,一共产销3000多吨沙棘汁、果油系列产品,每斤加工品产值约4.16元。

粗略一算,棘小白就是维仕杰的数倍。

据说,嘉禾的沙棘基地还开发了沙棘蜜、茶、提取物等产品……

接连一段时间,赵双虎都在关注着棘小白的市场发展趋势。

眼看着它从北上广深等大城市开始铺货,又迅速蔓延到各省会和重点城市。

借助河西乳业打通的快销渠道,棘小白的铺货速度远远超过国粮的悦活。

没过几天,棘小白就打到了太原…

它哪儿来的胆子打太原!

这里已经是维仕杰以及其它沙棘汁品牌的核心腹地。

借助深耕多年的品牌优势,赵双虎亲身下场,带领团队步步抵抗。

就在这关键时期,赵双虎注意到了棘小白的宣传攻势。

电视广告、网络平台、平面传媒……棘小白——天然美白,几乎无处不在。

天然,是因为沙棘果中,维生素c的含量远远高于鲜枣和猕猴桃,被誉为天然维生素的宝库。

美白,字面意思,也是棘小白用户黏性高的核心原因。

在投入了大量宣传资源下,棘小白品牌知名度迅速爆发,天然美白概念深入人心。

“这是传统饮料豪门的打法!”

“沙棘果汁何德何能啊!”

还不等赵双虎感慨完,手下人又提醒他。

开心农场、惠农网、沙海农牧等酝酿已久的治沙纪录片《百万森林》今晚要上线了。

赵双虎当然知道这部纪录片,事实上,他也在开心农场偷过菜,种过树。

且因为对沙棘情有独钟,他一直种的都是沙棘。

开心农场、沙海农牧、生态公益林……这是一波数亿级别的用户流量。

早在一周以前,开心农场就陆续更新了数百张公益林的照片。

在沙海的管理下,即使是公益林,长势也颇为亮眼,这引起了诸多热议。

同时,赵双虎清楚,

汇源、都乐、可口可乐、统一、康师傅等诸多企业也清楚。

《百万森林》这部记录片捆绑了棘小白等诸多沙产业产品。

七月初。

在万众期待之下,沙海农牧第二部治沙纪录片《百万森林》正式上线。

无数翘首以盼的开心迷、企业等第一时间观看了记录片。

纪录片开篇短暂回忆了下过往飞沙走石、昏天暗地的景象。

然后是种树、浇水、管护的身影,几年的时间里,无论是梭梭、沙棘、红麻,还是柠条、甘草……

每一片植物沙海都用心进行了管护。

随即画面一转,初冬的寒意掩不住广袤沙漠上的生机。

航拍的画面上,首先映入眼帘的是水保先锋树种沙棘的身影。

它们一丛丛,一簇簇地伫立在曾经寸草不生的盐碱沙漠上。

那漫山遍野如玛瑙般跳跃的橙色,是沙棘递给来者的喜悦;

那一片片成熟与丰收的景象,为沙漠装点出暖色情调。

在项目区,陆汉斌的身影出现,为众人介绍着沙棘。

顽强的生命力,极强的抗逆性,伐不死的再生能力,以及最为独特的涵养水源能力。

在青土湖湿地,最初的自流泉眼已经被湖水掩埋,湿地里的红麻、红柳等植物交映成趣。

在梭梭林里,一只灰黑两色相间的山雀从灌木丛中悠闲地飞出,在行间踱来踱去。

“这两年,山鸡、野兔、山雀甚至野狼都在这里出没,要是夏天来,满眼的绿色,更为醉人。”陆汉斌如是说道。

紧接着,画面就换成了夏天的景色。

航拍的镜头不断拔高,拔高,再拔高,但镜头里始终是延绵的森林。

绿洲浩渺,一望无际。

百万森林,恰如其分。

跟随着镜头,始终有一个个治沙工述说着各种生动有趣,抑或激励人心的小故事。

治沙并不是无根之萍。

沙产业早已孕育而出,点燃市场的肉苁蓉,饱受好评的红麻蜜,柠条和苜蓿组成的饲料产业,沙漠边缘饲养的黑猪肉,蜜瓜、红枣……

以及让众多人惦记着的沙棘果汁。

从品种的培育,种植,到沙棘产品的研发,以及棘小白这一品牌的诞生,呈现了一条完整的沙棘产业链。

“棘小白——天然美白。”

这一广告语的出现,让众多人会心一笑。

从民勤的沙漠,到酒泉的戈壁绿洲,再到青河的郁郁葱葱。

沙产业染绿了百万亩荒滩,致富了千万名百姓。

数年光阴,两重景象。

点绿荒原,播种幸福。

不少人看到这里,都不由激情高涨。

至于棘小白等沙产品的消费者,早已像战斗中的公鸡,仰首挺胸,恨不得全世界宣扬。

而在纪录片的结尾,则是一片片新栽的树苗。

沙棘在成长,队伍在壮大,那层层密密的沙棘林吐露的是水保卫士的芳华。

一部民营企业的治沙纪录片,用朴实的行动缔造了一幅幅振奋人心的画面。

如果说沙海农牧的治沙如润物细无声,那《百万森林》就是一道平地惊雷。

普通民众看到了沙漠戈壁变成绿洲,而企业家们则看到了其中的机会,见证了一个冉冉新星迅速崛起。

《百万森林》上线后,宣发持续发力,陆续吸引了众多人群观看。

棘小白等品牌产品广告轮番轰炸。

而红麻蜜、红麻茶等则通过一篇篇软文和微纪录片持续出圈。

嘉禾总部的屋顶农场火了。

酒泉和嘉峪关之间的戈壁绿洲火了。

阿魏戈壁的牧场、向阳湖的路亚钓鱼比赛也火了……

无数开心迷、种树迷、生态迷在网络上享受着这场盛宴。

纪录片、微视频、文章……甚至于惠农网上的技术视频都被这些人看了个遍。

偶尔出现的致富案例,更是让人拍案叫绝。

“这不比致富经强多了!”

晋省,维仕杰的创始人赵双虎跑遍了各大超市,发现了一个让他惊愕的事实。。

棘小白与汇源、美汁源、统一、娃哈哈等诸多品牌陈列在同一个货架上,销量却丝毫不落下风。

“太原这就沦陷了?”

事实确实如此,棘小白对喜欢饮用沙棘原浆的人群格外有吸引力。

它酸,但又带有点回甘,口舌间还会津生出一股格外的清香,特别诱人食欲。

而在南方和沿海各地,随着一波波的宣传,沙棘的营养价值也为更多人所知。

在论坛上,以农业记者为代表的各类记录贴还在持续更新。

此外,还多了不少的新帖,记录美白已然成为一种时尚。

“棘小白——天然美白”的知名度和美誉度还在持续提升。

反应在销量上,则是棘小白在百分百果汁和中高浓度果汁市场上,层层突围。

从90年代初碳酸饮料大行其道,到矿泉水与纯净水之间的相互厮杀,再到茶饮料市场的如火如荼…

饮料行业的战争从未停止过。

如果说2001年,统一鲜橙多的出现,在饮料业具有划时代的意义。

而今年夏天,棘小白的异军突起,则让人目瞪口呆,几乎是在一夜之间就撼动了整个果汁市场!

棘小白究竟拥有何种魔力?

是《百万森林》的影响力吗?还是那铺天盖地的宣传?

那为什么同样声势浩大的‘悦活’,在今夏的果汁大战中被冷落了?

有市场观察的分析师在分析调查了各种资料后,作出了简短的总结。

“是产品。”

大多数业内人都没能想到这一点。

实际上,果汁行业产品、价格、渠道都已经趋于成熟,蓝海正变成红海,品牌与营销传播逐渐成为在搏击中制胜的杀手锏。

而棘小白偏偏就靠着产品过硬,找准差异定位,明确细分市场,最终杀出了包围圈。

“棘小白——天然美白”的概念已经在消费者头脑中根深蒂固。

有媒体评论道:“相比悦活,棘小白的品牌更具亲和力、独特性和生命力。

它离消费者更近,与消费者接触更频繁更加全方位,也能满足消费者的需求。”

汇源控股董事长朱新礼也对棘小白作出了盛赞,“没有任何一家果汁企业可以忽视棘小白。”

“棘小白的出奇制胜并不是昙一现,而是筹谋已久。”

“不做第一,就做唯一,这才是棘小白真正的制胜之道!”

媒体认为朱新礼慌了。

汇源欲嫁无门之后,朱新礼就面临一个艰难的抉择。

是继续独立把汇源品牌经营下去还是寻找新的买家?

时间并不等人,收购被否之后,百事可乐、康师傅、统一和娃哈哈等企业就发起了反攻。

可口可乐收购失败后也决定自主开发果汁市场,也许会成为汇源最强劲的对手。

如今,两家果汁新军中,嘉禾的‘棘小白’又杀了出来。

汇源的霸主地位再次岌岌可危。

有记者追问:“汇源还能再嫁吗?”

“极其漂亮的一次战役!”

魔都,家化集团的葛文耀在了解了“棘小白”的崛起之路后,发出了重重的赞叹。

其对面,是一位身材消瘦,戴着眼镜的男子。

这是家化高端化妆品品牌--佰草集的销售总监宋贵虎。

“更令人欣喜的是其美容养颜效果,沙棘中丰富的维生素e和β-胡萝卜素,是肌肤的天然滋养品。”

佰草集同样走的是差异化路线,主攻中草药和天然方向。

从1998年上市,文火慢熬,2005年首次实现了盈亏平衡,2008年才登陆巴黎,是真正的十年磨一剑。

但这也同样与国际美妆巨头未把“中草药”、“天然”作为主攻方向有关。

但是现在,当国际巨头纷纷调转矛头,主攻“天然”产品时,国际巨头们雄厚的资金优势,成熟的渠道体系,精湛的品牌操作手法,一两年不惜重金打造出一个新品牌,也未尝不可能。

欧舒丹、欧莱雅等行业巨头也一直对佰草集虎视眈眈。

“棘小白——天然美白。”

葛文耀嘴里念叨了几句,说道:“我有预感,这可能是家化最重要的抉择了。”

(本章完)

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