第18节（2 / 2）

这个当然是比原来计算的尿检成本要高的多的数字，但谈判本来就不能直接暴露底牌，沈乐安开始要报的多，才能给对方压价的机会。

沈烨：“如果能保证五件单品的合作，我可以答应这个要求。”

沈乐安摇头，说道：“我只给你们提供入场的机会，不保证合作的结果，沈氏有本事，全部谈下来都可以。”

“你这是想空手套白狼？”沈烨被他无耻的行为气笑了，“想得美！”

沈乐安道：“我是带着诚意来的。”

沈烨睨了他一眼，不知他打的什么算盘，“那你说说，有什么值得我投资这个风险性极大又极有可能毫无所得的合作？”

沈乐安笑了笑，“经费提供期间，校方可以和你合作联名一样单品，联邦军校从来

\t\t\t\t\t\t\t\t\t', '\t')('\t\t\t\t没有和那家企业有过这样的联动，您觉得诚意是否足够？”

他顿了一下，继续道：“如果沈氏和我校达成合作，那接下来和其他高校的合作必然更加顺利，如果没有办法达成，联动一出，沈氏一样能借此名头打入高校的合作商，甚至可以通过我校的名声获得更多的销量，这些都是潜在的巨大获利，而且，我想以沈氏的能力，说不定能一举拿下这个巨大的市场份额。”

他说的倒是情真意切，句句都在为沈氏考虑，诚恳的好似自己为沈氏挣来了一个巨大的机会，哪怕知道这小子一向油嘴滑舌，但沈烨还是忍不住被他挑拨了一把。

这个机会固然有可挖掘的利益，但毕竟市场上也是没有这样与高校合作的先例，哪怕联邦军校确实声望高，但没有人能够预估是否能够真的如他所言，这样的联动就一定具有高收益，且高校的合作商一向签的是长期的合同，想要和其他高校达成合作，还得了解合同到期的时间，以及走通高校内的关系，风险当然也是同样巨大的。

不过无论如何，没有高风险就没有高收益，沈烨既对自己一手养成的儿子满意的不行，又有点惋惜他分化成了ga，ga想要接手集团太难，董事那一关就非常难过，他并不愿意这没受过挫折的儿子遭受这些，但这小子又不理解他对他的好，叛逆的让人呕血。

沈烨沉吟许久，才道：“沈氏只提供十年，每年经费也需要下砍一半。”

“不行。”沈乐安道，“我们至少需要保留三分之二。”

沈烨看了他一眼，“这笔钱拿来干什么的？”

沈乐安语气公事公办，“不能外告，学校私事。”

沈烨磨了磨牙，指尖轻点桌面，“和沈氏合作的经费扣一半，剩下的我个人额外给学校捐，不过你得答应我和人吃几顿饭。”

这个自然也是看在沈乐安在那工作，他个人名义捐赠自然也是希望校方可以看在这个份上不要太为难沈乐安。

沈乐安完全没打算领这心意，翻了个白眼，“我不卖身，你爱捐就捐，但是沈氏和学校合作的这笔钱不能降。”

这笔经费是直接给尿检的，捐赠的话，那校方就可能会考虑把资金花在别的地方了，资金充足说不定还能再多做几年，沈乐安不会在这个上面让步，毕竟这一定不是沈烨的底线，他对自己的老爹还是非常了解的。

沈烨语气凉飕飕的，“我给你教的谈判知识，你用来对付我来了？”

沈乐安瞄了他一眼，“我可以帮沈氏促成抑制剂的合作，这是和我爸的私人交情，不收费。”

沈氏的抑制剂推新后很出名，陈悦也有所耳闻，本来就有点意向，且今年和学校合作的合作商加价，沈氏有自己的研发团队，专利在自己手里，成本比别人低，开的价格自然也更有优势，往年招标名额有限，不会轻易外给，但今年刚好有尿检的事情比较紧急，这个合作沈乐安倒是可以打保证，至于其他的，沈乐安其实没有那么看好，不过他当然不会提这些。

沈烨面不改色，盯了他一会，才说：“行，我稍后找人去学校和你们负责人签合同。”

沈乐安把陈悦的联系方式给他，又给陈悦发了条消息，表示事情顺利，他顺手把原先写好的方案转给沈烨，“照这个条件，双方共赢。”

沈烨瞅了一眼，心中满意，但后知后觉，又沉了脸，“你早想好了，

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