第668节（1 / 2）

“因为根据我们得到的情报，有几家竞品厂商准备在年末和我们打价格战，并且……”

“力度恐怕不低。”

“嘶……”

听到顾群青的这番话，原本还算有些乐观的会议现场，气氛顿时一静。

价格战。

这是华盾生科目前最担心的阳谋之一。

实话实说。

现如今很多挂着价格战名头的竞争，实际上的本质依旧是打折，而非亏本互怼。

不是当初美团和饿了么生死相博的那种情况，双方其实多多少少都会有些赚头，很多时候甚至可能会出现双赢。

但眼下的华盾生科却不然。

‘一个螂灭’是一个有垄断趋势……或者不能说是趋势，而是有垄断能力的一款产品。

竞争对手一旦选择价格战，必定是亏本来袭。

而在成本方面……

‘一个螂灭’生产过程涉及到了诸如环化之类的特殊反应，还需要用到稀有金属过渡催化，成本要远高于其他蟑螂药。

好不夸张的说，‘一个螂灭’的生产成本，是其他吡虫啉产品的八倍左右。

再扣除掉网商平台大宗交易结算的押账周期，华盾生科在资金上的劣势还是很明显的。

但问题是……

此时华盾生科如果不战，无论是在气势上还是未来的布局，注定就会被别人压一头。

因为蟑螂药的购买成本终究还是有些高，同时无论是拜耳还是安速，他们的产品确实也有一定效果。

在一个不算特别优秀但却相对明显的效果面前，很多消费者其实是不会轻易更换产品的。

类似的例子在牙膏、洗发水、洗面奶这些产品上会更加直观一些。

还有例如现实里的理发，当你在某家店理习惯的时候，往往就很难更换其他家了——即便别家打出来什么“快剪十元”的招牌也不会太过心动。

这就是所谓的品牌忠诚度。

这也是为什么在当初科大消杀直播后，‘一个螂灭’始终没能把其他产品完全压下去的原因。

所以这一战……

不能躲！

第369章 定价与价格战！（下）

伟人有句话说得好。

打得一拳开，免得百拳来。

这句话除了外交领域，同样也适用于商场。眼下华盾生科所将要面临的，便是诸多外企联合在一起、蓄势汹汹挥来的一拳。

实话实说。

徐云他们不是不能退。

但如果此时一怂，今后‘一个螂灭’面临的局势将会更加艰难。

因为蟑螂药这款产品是有受众上限的，每被其他品牌抢走一个顾客，就代表着留给华盾生科的“路人”少了一个。

而如果能胜……

那么华盾生科将会将这个周期多达4000万的销售额吃下大半——这还不是一次性的销售额，以‘一个螂灭’的效果来说，最少90％的消费者会选择回购！

这代表‘一个螂灭’将会彻底站站稳脚跟，攻守之势也会随之易转。

届时徐云他们只要按下f2a就能双手离开键盘了。

会议室内。

郑祖的眼神与周围几人交流了一番，又转头看向了顾群青，问道：

“顾经理，不知道运营部门这边对价格战的情况，是否做过预估或者讨论？”

顾群青点点头，肯定道：

“当然有，根据我们的预先研讨，如果要打价格战，首先就要做好两个方面的准备。”

“哪两个方面的准备？”

“第一就是货源的储备环节。”

顾群青竖起一根手指，同时将幻灯片又换了一页：

“根据我们事先的分析模拟，在价格战开始前，‘一个螂灭’的成品储备最少要有八十万支以上，也就是售价总共1600万的货源。”