第351章 进军日本（1 / 2）

<p>1992年日本漫画杂志，的发行量达到618万本，平均每月达到51.5万本。有这麽高的发售量，当然有资格把价格压低。

可是，东立的新杂志，没可能马上达到这种高度，加上进军日本，人生地不熟，想要很快地跟印刷厂打好关系，拿到一个优惠的价格，这可是一件很不容易的事情。

可是呢，不把价格压到跟其他杂志差不多，甚至更低一点，那也不行。日本漫画杂志品牌众多，你价格上没有吸引力，打开市场就不容易了。所以啦，势比得赔上一段时间，这在林容容和范社长的预料之中。

可是，何育华建议从台湾印刷，然後以海运运到日本销售。似乎创造出了一条可以少赔，或者照赔，但是促销效果更好的一条路。

几年前，东立少年快报上市，以震惊的低价震动市场，带动了漫画杂志市场。每本30圆，这价格在目前，也差不多是一碗面的钱。

这几年物价上涨，加上之前是盗版不用版权费，现在要给了，所以少年快报一本要七十多元，这价格就比较贵了，但是也跟日本的漫画杂志持平。

如果要以这个价格，从台湾印刷然後海运去日本，成本还会加上不少钱。可是总好过在日本印刷。

更何况，东立目前的发行成本，是建立在目前每月七、八万的销售量上。如果未来打开日本市场，发行量大增，那麽印刷成本可以进一步下降。

林林总总算下来，在台湾印刷的好处胜过日本。如果慢慢来，可以用降低损失的方式，长久经营。或者一次印上数十万本的量，比美日本顶尖杂志销售量，压低成本後，以超低价促销，卖不出去就白送，一次赔多点，然後迅速打开市场，培养出忠诚读者。

这样还是有一点问题，虽然以废纸的名义出口到日本，关税可以比较少。可是，毕竟不是正途。所以啦，还是要靠真本事，等到我们把销售量追上日本一流漫画杂志的水平，有谈价的本钱，就可以在日本印了。

中国大陆市场才是最重要得的，这点可别忘了。我们进入日本，只是一个前哨战而已。给予资金，漫画，和有一些建议，是何育华对於日本市场的几项帮助，不过在何育华看来，最应该抢占的还是中国大陆市场。

市场，是一个产业发展最重要的因素，没有市场，就很难之撑起一个产业，基本上，很多产业都是靠内需慢慢发展起来，然後才逐步具备了国际竞争力，这是何育华的看法。

世界五百大企业，几乎都是背靠某一个庞大的经济体，小国很难发展什麽世界五百大，欧洲小国，那是因为有欧盟。背後没有一个人口六千万以上的市场，然後发展壮大起来的世界五百大，很少很少。

所以，台湾漫画想要发展起来，市场还是要靠中国大陆。毕竟我们在文化上有渊源。台湾漫画想要像日本和美国一样，具有世界影响力。那麽就必须，站稳了中国大陆市场，持续发展下去。说不定有一天可以在世界上，与美、日漫画鼎足而立。

可是，发展中国大陆场问题很多。这也是东立没有进军中国大陆，改而进军日本的原因。

闯入中国市场的问题在於，如果想要像进军香港一样，进军中国大陆市场，几乎很难。香港小，中国大陆太大了。你很难在中国大陆全面展开。

为什麽要在中国大陆全面展开呢？在於大陆的版权意识薄弱，盗版很多。这才是最大的问题。想要在中国大陆发行漫画杂志，你首先要面临盗版的挑战。

如果发行正版，取得授权，你就很难压低价格。盗版不用授权费，就算它什麽都跟你一样，纸质、印刷上都和你相同，可是一个版权费用，就可以挤垮你正版杂志。

那麽，面临这种问题，该怎麽解决呢？何育华提出一个办法，就是把正版当盗版做。

所谓，把正版当盗版做，就是要模仿日本杂志，纸质不用太好。印刷，够清楚就行。然後价格上，要尽量压低。

然後要在全国范围内，全面展开，要一发行，就同一时间在全国各地发行，让盗版没有办法打时间差，将你的内容复印，拿来发行盗版。

这样一来，透过大量印刷，可以压低成本，全国第一时间发行，也让盗版无机可趁。