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由于去的人不用太多，所以顾辰海打算和叶洛昂一起去，朱子麦他们三人在跟进其他的项目，包括顺便向其他将集中招标的医院介绍x仪器。

两个人西装革履，打扮得极为正式，一点也不像初出茅庐的大学生，而是已经久经商场的精英了。

两个人对视一笑，眼神中充满了自信，顾辰海夸奖道：“很帅，很帅。”

“你也是。”叶洛昂回了一句，然后两个人又笑开了。

两个人到达了一医，被引导进入了等候室，这等候室只是一间小会议室，和院长的正式见面还是在院长的办公室，只不过现在院长还有事情，所以需要他们现在等候室里面等一会。

等到他们约好的时间，顾辰海和叶洛昂都整了整自己的着装，这才迈向了院长的办公室。

办公室里有沙发和茶几，一位头发略微有些花白，穿着白大褂的中年男子坐在了他们对面的位置，“你好，我是一医的张梁智院长。”

“您好，张院长，我们是海铭医药公司的负责人。”来意双方早就明白，顾辰海不觉得需要多说。

这时才进来另两位中年男子，看上去年龄都比院长要小些。

梁院长马上介绍道：“这两位分别是我们采购办主任张奇司还有心外科主任医师乔医师。”

顾辰海和叶洛昂连忙起立和两人握了握手，“您好，张主任和乔医师，我们是海铭医药公司的负责人。”

一行人落座，叶洛昂直接拿出了x仪器的资料，“目前，x仪器已经在米国普及，目前国内尚未引进，x仪器很多方面都超过了目前的一些仪器，常见用于心外科，该仪器由米国医药机械公司生产，已经授权我们公司进行销售。”叶洛昂不多说，而是让对面三人仔细看资料，资料上已经详细地介绍了x仪器的特点。

乔医师最先看完了资料，等一旁的院长和主任看完，说道：“x仪器确实比同类仪器要优秀很多，虽然存在一些弱势，但比起它的优点来看那些弱势并不算什么，有了x仪器，目前心外一些难度较大的手术的压力也会减轻许多。而且国外已经应用x仪器进行了心外科的一些新的手术方案，对我们来说，也有很大的借鉴意义。”乔医师也做过功课，对x仪器的评价十分中肯。

院长和主任听到这话，也明白乔医师对x仪器满意，只是x仪器要想引进还需要其他的考量。

叶洛昂趁势说道：“当然，因为是国外先进的仪器，价格有些高，但我们已经拿到了相对比较低的价格，十八万一台，与市面上其他同类价格要低上许多。”心外科的仪器本身就比其他科室的仪器要少，虽然有比较昂贵的百来万的仪器，也有几千几百的仪器。

这类仪器在心外使用的仪器中价格是比较高的，但也是心外必不可少的一种仪器。

“这价格还是高啊。”张主任并不满意这个价格，“我们已经审批下来了这次要用的资金，共计4台仪器，计划50万，你们这价格和我们估计得实在差距太大。”

看张主任游刃有余的样子，叶洛昂也知道他在这个行业混迹很久了，但4台仪器50万怎么也不可能买下来，同类仪器卖到这个价格差不多是当白菜来卖了，这家伙看起来长得挺正派的，但没想到心眼还挺多的。

“这几年这种仪器的市场价格已经达到了18万每台，和我们给出的价格是一样的，而且你们只引进四台，事实上数量并不多，实在很难给出特别优惠的价格，目前这个价格已经是我们给出的最低的价格了。”

本身一医的心外科这类仪器只需要四台就足够满足他们的需要，而且他们不等集中