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顾行云对此都没有做出反击,他所有的精力都放在做产品、树立品牌价值上。回到苏南后，他与科研团队一起研发冬季新品，忙得不可开交。

“夏秋两季新品电商方面的销售额下降了二十个百分点……”司徒雨深呼一口气,“但全国各大实体店和商场专柜的销售额都比之前要好,这是数据，你看看吧。”

顾行云拿过报表一看,“说明路是走对了。”

司徒雨点点头：“云莱在大众心中已经成为一款高端小众有格调的女性产品了。”

“用户使用情况的市场调研做得怎么样？”

“在这里。”司徒雨将另一份报表递到他面前,“品质基本上的得到认可了。”

“基本上？”顾行云皱起眉头。

“百分之八十吧,这个数据已经很亮眼了。再好的产品也不可能适合所有人群,剩下的百分之二十我做过具体分析,其中百分之五是从事特殊工作，工作环境对她们的身体状况和皮肤状况影响太大，所以见效慢；百分之十是没有坚持使用并且没有选对适合自己的系列；剩下的百分之五就体现了我们的短板,我们的产品还不足以针对所有的体质和肤质……”

顾行云静静地听着，待司徒雨说完，他召集了科研团队和市场部开会。

会议上，他将云莱目前所有的系列产品都摆在桌子上，让技术部和市场部分别分析产品的亮点和短板，几个小时后，他挑选出三款明星产品和三款效果不起眼的单品。

“云莱走得并不是大众路线，我们的用户群体已经缩小在一个特定的范围了，但这里面仍有百分之二十的人不适应我们的产品，我相信这肯定不是她们的问题。”顾行云边说边将司徒雨带来的市场调研分发到同事们的手中。

“你们看看这个数据，针对第一个百分之五，我们是不是可以出一款更温和更偏向于调理性的产品，第二个百分之十，这就是市场部的问题了，你们的售前和售后是否已经做好？第三个百分之五将是我们接下来的研究重心，我们的产品一定要全面，钻小众不是钻牛角尖，这对我们的技术来说是一次新的尝试，对广大用户来说，这也是云莱做产品认真全面的体现，好的品牌是不会放过任何一个客户的，何况这百分之五的女性已经是我们的上帝。”

市场部的人开玩笑：“顾总什么时候有时间给咱们售后人员培训一下吧，大家都说你钻在厂里，连面都见不到。”

众人听了，哈哈大笑。

顾行云认真地想了想，说：“最近大家也确实辛苦了，那就下个周末吧，我挑个地儿，大家伙一起热闹热闹，趁这个机会，我也跟新同事们碰碰面。”

“下面的女同事们可喜欢听你说话了，这下大家可开心了。你可能都不知道，咱们很多新同事之前都是咱们的用户，她们都是冲着你来公司上班的。”

顾行云笑了笑：“是嘛，那敢情好啊，人事部的同事嘴可要关紧了，千万别暴露我是个周扒皮，不然云莱就不敢有姑娘来了。”

“顾总，那双十一的活动，您还这么抠吗？姑娘们可都期待着您能送点福利。”司徒雨趁机试探他的口风。

之前云莱一直不参与任何打折促销活动，但眼看着下个月将迎来电商的狂欢，公司上上下下也都期待着顾行云的态度。

这对云莱来说，也是一次挑战。

顾行云明白她的意思，却故弄玄虚道：“双十一那天所有女同事下午都可以不工作，大家尽情的买买买吧。”

在座的女同事们一阵欢呼。

顾行云见司徒雨脸色不对，赶紧又接着说：“活动肯定是要做的，但云莱第一次做活动，还是尽量不要落俗吧，降价之类的就不要了，送优惠券红包之类的也没有什么特色，要真的给福利的话，那就送冬季系列新品吧，限量两千套，下单就送，不论购买金额多少，不限定购买产品。”

“天呐，是送小样吗？就算是送小样，一整个系列的送，这两千套的生产包装成本也比打折要高多了啊……”市场部的负责人惊呼。

“不，送小样也显得我太抠了吧，十一月底咱们