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回到司徒雨的办公室里，顾行云只对她说了四个字：“静观其变。”

第42章

司徒雨不解:“这款药妆是团队从日本回来后精心研发的革新产物，它的生产成本和广告宣传费用超过了之前所有的产品,如果你现在还不变更原来的营销手段,它势必会被荟然全面夺走市场。”

顾行云半天没吭声,安静地倒了杯水然后一口气喝光。

司徒雨见他没反应,又接着说：“你做出最对的决定就是先减产，除此之外,你其他的决策都没办法说服我。”

顾行云安静地看了她一眼,“你刚刚够给我留面子了,还有什么想说的，你一口气说完吧，我都接受。”

“你只接受不接纳有什么用？我对市场的预估能力不如你,但我会核算成本和利润，照这样下去，这款产品一定会亏损。”

顾行云淡淡道：“你们都是这样想的吧,不降价它就一定卖不出去。”

话说完,顾行云幽幽地笑了笑。

“难道你不是这样认为的吗？减缓生产速度难道不是为了止损？”

“止损？”顾行云看着司徒雨，“我做事从来不给自己留后路,之前你提出过限量的思路,我觉得想法不错,现在既然这款产品没有价格优势,那咱们必须得加码。”

“你也说到加码了,那为什么还死守着价格不放手？”司徒雨急了。

匆忙从桑植山赶回苏南，飞机一落地就进了公司开大会，顾行云已经20多个小时没合眼了。眼下他劳累的很,可又不得不给司徒雨上一课。

躺在沙发上，他缓缓道：“不降价不参与任何打折促销活动就是为了告诉消费者，什么叫一分钱一分货，什么叫精品。你忘了云莱最初的定位是什么了吗，我们不仅要锁定高端的消费人群，更要把产品做得高端。

以后我们肯定要扩大不同消费层次的受众群体，我不希望未来他们将云莱的产品分成三六九等，我要让消费者看见云莱的整体品牌价值，让他们舍得用云莱，让女性愿意用买欧美日韩高端化妆品的钱去买云莱。

这不仅是因为用我们的产品能上升阶级优越感，更重要的是，我们的产品真的值这个价，好的原料做出来的产品就该值这个价，它不应该为了眼前的利益而变更它原有的销售路线。

司徒雨，你们女人在买那些国外大牌化妆品的时候会在乎价格吗？你们只在乎它的品牌。我要让云莱变成中国女性心目中能和欧日大牌媲美的品牌，所以它的态度应该是高傲的。”

“可是……”司徒雨消化着他的话，起初坚持的态度现在变得有些迟疑，“是我太急了。”

“一个优质的品牌需要几年甚至是几十年的沉淀，而最终还是品质说了算。荟然的产品我们也做过测试，比起云莱，差得太远。他们是带着报复心理抢夺我们的市场，这无疑是自毁品牌价值，我们又何必迎战。”顾行云又说。

“那你减产是为了后期发力咯？”司徒雨问。

“聪明。”顾行云冲司徒雨打了个响指，“等到那些流失的顾客回过头来再选择这款产品时，他们会发现货不够了，他们需要等。这是我们云莱给他们的一个小小的惩罚，这样也会让他们觉得咱们的产品是香饽饽，他们不要别人抢着要。”

“人家的饥饿营销用在前，你倒好，用在后面，这样也好，女性的消费心理大多如此，限量的、需要等待预售的、断货的，往往都是好的。”

“接下来广告宣传这一块也减量吧，后期出的文案都以低调内敛的风格推进，另外，暂时先减弱