分卷阅读151（2 / 2）

秦雨落面对着镜头，很认真的说：“是我永远信任的人。”

这句话似乎并不是在回答媒体的问题，却好像是在对电视机前的某个人说的。朵爷看完秦雨落的采访露出了会心的笑容，他拿起手机拨通了一个号码，当电话接通的时候对电话里的人说：“远飞的风筝该是收回来的时候了！”

此时秦雨落又回到了拍摄地继续拍《跨越》，接到朵爷的电话，听到那句话，嘴角就不知不觉露出了甜蜜的笑来。

助理过来对她说：“‘名艺’放弃起诉你了，而且你和‘名艺’的合约已经解除，现在你恢复自由了！”

不，她想，不是恢复自由，而是即将要回到她真正该回去的地方了……

most是一家规模不大的市场研究公司，虽然资质有些年了，背后又有收购它的国际集团撑腰，但经营的内容很有局限性，经营范围相对较小，而又在自己业务范围内不够专精，员工流动性大，相对不稳定，就算是长期合作的稳定客户，也会出现许多服务上的问题和纰漏，最终导致客户的流失。

而这其中某国际知名化妆品作为most七年来一直合作的客户之一，最近对most的研究报告非常不满意，报告质量逐年下降，分析水平忽上忽下，更没有什么创新性可言，正在走下坡路，因此该化妆品公司营销总监叶建辉正为此头疼不已。在面临与most合约即将到期的前提下，上级有更换服务公司的打算，寻找更加可靠而专业的研究公司，为公司市场决策带来更具可行性的参考依据。叶建辉初步将目标锁定在国际知名的大型市场研究公司，并为此准备了招标方案。

而此时，柠点零檬全公司上下正在为一个共同目标日夜奋战着，为了打开局面，必须将业务拓展出去，开发那些能够长期稳定合作的大客户，为公司带来各方面的发展和成长。

面对会议室的众人，肖柠说：“你们有没有谁知道，相对于那些国际化的市场调研公司，我们的优势在哪里？”

大家都陷入了沉思，过了一会儿肥球首先发言：“他们目前大部分都是人力物力爆满的状态，而我们却恰恰相反，这么多人才就等着能够大干一场！”

肖柠点点头说：“这也是一方面，还有吗？”

其余的人都默默的摇摇头，肖柠就接着说：“我们有个核心的优势，我们是本土公司，可以根据客户需求进行客户化定制。这一点是国际公司的致命伤。举个很简单的例子，在被调查人写地址时，很多国际公司让你填的是州，而不是省。这是因为美国人开发的系统，美国人写地址都是州。让中国人填属于哪个州肯定是不合适的，所以这些跨国公司在中国的分部需要改正。但这么一件小事，因为涉及系统平台，需要总部审批。等走完繁琐的流程，客户早就等着不耐烦了。从这件小事，你就可以看出我们在快速响应客户需求方面的优势。速度，是目前研究行业的致命环节。”

“的确如此！”接话的依旧是肥球，“国际公司不一定能够拿出百分百的精力去应付单一客户，在技术和硬件条件差不多的情况下，我们却能拿出百分之二百甚至更多去为他们服务，无论从速度还是质量上都能做到客户满意为止！但目前的问题是大客户只会认准国际品牌，我们的品牌优势还是太弱了！”

“所以，目前最重要的工作就是打响我们的品牌！至于怎么做，大家请浏览一下我手中的这份资料。”

肖柠让彦玉把资料复印件发给大家，一边又向大家介绍说：“这是我根据之前拿到的一份重要客户资料做的一项深入调查，从各个角度深入剖析现在最适合我们也最容易让我们入手的几个客户。大家请看第一页，这位客户和most长期合作，但面临着合约到期，加上至为关键的他们有意向将项目重新招标，说明已经不想和most继续合作下去。接着我就most的情况做了一下分析，最重要的一点就是人才的流失，但对于柠点零檬来说，我可以充满自豪地说这就是我们现在最大的优势！所以各位，你们有没有信心拿下这个客户？”

每个人都在翻阅那份资料，等到肖柠总结完毕，