第一百六十七章 大众的底牌（2 / 2）

这样的情况，就造成了第一天谈判大家都被逼得很紧。但第二天开始，一连好几天，不但路易斯那边谈判就像在聊天一样，就连刘东这边，也对这样聊天的话题非常感兴趣。他们从宇宙起源，谈到人类崛起，人类崛起，谈到工具发展，再从工具发展，谈到工业革命，反正就是聊天打屁，坚决不谈实际的问题。

原本路易斯还担心刘东会步步紧逼他，让他说出底线。而且他已经做好准备，过来谈判就装孙子。哪里能想到，刘东那边居然会这样配合，大家一起聊天。反倒是把谈判弄得好像茶馆一样，谈天说地，毫无意义。

当然，这样的情况并没有维持多久，仅仅四天，刘东这边就开始发起了攻势。原本和谐的会议室，却充满了火药味。刘东这边之所以四天就开始发起攻势，那是因为刘东已经从老爷子那边拿到了底线。

而路易斯就没有那么好的运气了。董事会那边的老家伙们，虽然也重视华夏市场，但像大众这样的跨国集团，办事效率本来就算不得多高，四天的时间，还不够那些老家伙们扯皮的。所以，刘东发起的攻势让路易斯这边措手不及，虽然第一天挡住了，但也算是被刘东逼到了墙角。

对于这样的情况，路易斯无奈之际，也就只有向安迪求援，希望安迪看在同为大众做事的份上，拉他一把。要还不给出一些底牌给他，他就真的玩不转了。

作为谈判代表，手里没有一张可打的底牌，那沦陷也就是早晚的事情，他路易斯这么多年来为大众工作，还是头一次遇到这样的事情。原本在哪里都是高高在上的大众，却在刘东的环亚特钢这么一个新成立的公司面前，丢盔弃甲，要多郁闷就有多郁闷。

但谈判还不得不继续谈下去，要是谈判破裂，对刘东来说，最多就是不做大众的生意而已，没有太大的损失。但要是路易斯，那就比较惨了。本来好不容易找到一家实力强劲的供应商，却因为谈判问题，让双方失之交臂。路易斯作为谈判的代表，自然会得到惩罚。虽然真正的原因是因为他手中没有底牌可打，但上面的人是不会理会你这些东西，失败就是失败，没有什么条件好讲。

所以，就算被刘东逼到墙角，路易斯也不得不打起神来，和刘东好好谈。但一边谈，另外一边路易斯却不断的在催促欧洲本部，希望尽快拿出一些底牌给他应急，要是再不给他授权，他就快要失败了。

看到路易斯一个接着一个的求援信的到来，大众董事会那边，终于变得高效起来。虽然依旧在争执需要保留的底线到哪个位置。但有些授权，还是交给了路易斯，而这其中最大的一个授权，就是价格。

对于是否买下十万吨的钢铁，大众董事会那边的意见很统一。既然刘东有货，那就买。华夏的特种钢市场本就供不应求，现在大众居然能拿到十万吨的配额，已经是非常不错了。要知道，有些时候，并不是有钱就能买到东西。尤其是特种钢这样在华夏属于紧缺物资的玩意，就更不是那么容易拿到手的。

即便是奥迪车在华夏卖得不好，入场失败了。那这些钢铁大众就算转手，也是非常轻松的。这样相当于硬通货的物资，没有理由不拿下来。至于拿下来后，到底要付出什么样的条件，那就只有见招拆招了。

而价格，就是一张非常好打的王牌。要说欧洲董事会那边，对于华夏市场，那是相当重视的。因为他们给予路易斯的底牌，居然可以达到国际同类型钢材百分之八十底线。这张王牌，可是相当厉害。

别看百分之八十的底线，没有达到国际市场价，好像刘东就很亏一样。但这是没加税收的情况下，达到百分之八十。这个价格，足以让国内所有的钢铁企业眼红。

国际贸易当中，需要缴纳的税收多如牛毛。单单关税，就有很多分类，而这些税收到了用户手中，那绝对超过原本价格百分之三十。所以，大众给予环亚特钢这个价格，是非常优惠的。

第一百六十八章谈判:

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