第九十四章 哄哄小伙伴（1 / 2）

现在，周桐来辛庄不是仅为了聚一聚，他带了新的任务，更重要的目的，巡查马元峰小组成员在明航业务开展的情况。公司没有交给他这个工作，周桐很自觉、很积极地担起了这份重担，他不但等待机会，他还要寻找机会，如有可能他还要制造机会，他居然在这方面也有天赋？马元峰真没想到。

周桐走在辛庄最主要的几条马路逛了逛，零星散布着几个拉着民安运泰保险公司横幅的咨询摊位，以往周桐不屑于这种展业形式，肚里还愤愤骂道“真给公司丢人现眼”，而今当他走在辛庄的马路上时，心里少了许多的愤怒，太好了，随时能跟马元峰的组员敞开了聊。

刀伟明和同伴两人坐在摊位后一边闲聊，一边等待人们前来咨询，这几天前来咨询的人不多，刀伟明和同伴正在思量是不是采取另外的展业方式，或者一人半天坐摊半天到公司、写字楼寻访。周桐面色愉悦迎着摊位走来，刀为民眼睛亮了起来，来咨询了，三十来岁，身穿西装，绝对有购买力。

“先生，你好。”同伴热情地招呼。

周桐没应和他们，稳稳地坐下，和善的眼神扫了他们一眼，把包放在桌子的一端，不紧不慢，语气亲切地问：“做了这几天，感觉怎么样？”

同伴迟疑地端视周桐，觉得不是普通咨询者，支吾地应和：“还可以。”

刀伟明热情地问：“先生打算为谁买保险？”

周桐心想开口就问客人买保险，闲聊铺垫一下不可以吗？真笨。他温和地说：“我也是民安的，我和马主任原来都是晓婕组的。”

一家人，刀伟明两人更加的热情，刀伟明谦恭地说：“原来是前辈，您尊姓？”

周桐刻意把过去印有“高级业务员”头衔的名片递给他们一人一张，愉快地等待他们的反应。

“啊，高级业务员，”刀伟明双目充满惊喜和敬佩的神色，“我认识你，奥不，我知道你，周桐，公司大师级的人物。”

周桐很享受，虽然忍着没笑出来，但嘴角挂着明显的笑纹。他和善地说：“是吧，谈不上什么大师，都是同道上的作业者，我和你们一样每天都要拎着包走东到西。”他放下了身段，让人感觉他是一个很谦虚的人，又关心地问：“这几天干得怎么样？”

在自家人面前也不需包着掖着了，何况又是在大师面前，刀伟明苦着脸摇摇头说：“感觉蛮难做的，好像大家对保险都不感兴趣。”

“不感兴趣？那我这个月八万多保费怎么来的？自己家里拿出来的？”周桐诙谐地开着玩笑。

八万多，对刀伟明两人来说一个月做这么多保费，那是天方夜谭，刀伟明敬佩地说：“大师太厉害了，每个月都做这么多？”

“是啊，每个月必须这么多，否则怎么能给‘高级业务员’称号呢？”周桐心里明白鱼儿很快就要上钩了。

“大师，你是怎么做的？每个月都这么多，哪儿找到这么多客户呢？”刀伟明虔诚地向周桐请教。

真是新人连请教都不会，哪有这直截了当问的？你是我什么

人？周桐热情地微笑着说：“这不是一二句话就能说清楚的，我做了十几年的保险，在我面前我看到很多人成功，你们马主任就是，我也看到很多人失败。他们成功的经验和失败的教训我看得一清二楚。”

同伴迫切地说：“大师给我们指点一二么，我们现在真的很困难。”

“这里没法谈，影响咨询工作，另外再约地方吧，我中午要约客户吃饭，一天在辛庄。”周桐笑嘻嘻地说。

大师开饭局做保险，这是什么样的阵仗？什么样的客户是需要开饭局？两新人小伙伴面面相觑，这保险怎么这么做的？周桐又来到其它几个摊位前，发了几张印有“高级业务员”头衔的名片，在新人仰慕和恳切求教的话语中离开。

中午，周桐确实请人吃饭，但不是正儿八经的客户，是业务合作的客户庞思源一起吃饭。两人把西装和领带搁在旁边的椅子上，解开衬衫的衣领，推杯换盏吃得十分的融洽。

周桐眼神责备地瞅着庞思源，手里端着杯子比划着，“你现在不把马元峰当回事，你以后一定会肠子都悔青，他那百八十人不可小觑。”

庞思源面色酡红，不以为然地说，“我想过了，他们那百八十人是对保险市场的拾遗补缺，是做我们公司根本顾及不到的角旮旯的业务，公司总经理室开过会了，对马元峰的现象进行了研究，觉得无碍我们公司大事。”他端起酒杯朝周桐比划了一下喝了一大口。

周桐抿了一口，放下酒杯，辩驳说：“市场经济，洪水猛兽。你们公司只做大业务，看不上小业务，民安公司不是，他们是大小业务通吃，我这样的团体单子做，四百元的小生意也做，”周桐伸长脖子凑向庞思源，感叹的说，“民安公司厉害啊。”

庞思源最反感别人说别的保险公司如何厉害，市场上明摆着自己公司是巨无霸，哪还有其它公司厉害之处，周桐就是危言耸听，强词夺理，庞思源不愿再跟他探讨了，直接说结论：“现在，总经理室已经下了结论，马元峰现象是对市场的拾遗补缺，不用干涉。你叫我怎么办？”他不耐烦地皱着眉头说，“我总不能为些捕风捉影的现象大动干戈吧？一个区公司的副总经理我能这么办事么？”

周桐可不把他的态度当回事，抬起手掌正要说话，别在皮带上的bb机响了，连忙拿起来一看，是明航区打头的电话号码，他大概猜到是谁的传呼，嘴角露出一丝得意的微笑，伸出手说：“给我手机。”

庞思源从自己腰部皮带上取下摩托罗拉手机递给他。

“喂，刚才谁传呼我？”周桐歪着脑袋问。