第六十九章 高端客户（1 / 2）

高莹洁淡淡地说：“这谈不上什么贵重，朋友间彼此帮忙而已。马先生，我只有一个请求，以后你能不能给我一点私人时间？”

这要求不能说高，说的最难听也就是陪聊么，这算什么要求，马元峰当然不能拒绝，他毫不迟疑地说：“当然，我很愿意与你聊天，如同现在这样，我是搞销售的，很喜欢与人聊天。”销售人员谁不爱与客户聊天呢？聊天蕴含着稍纵即逝的商机，尤其是与高莹洁这样的客户。

“那我们说定了，周末一起喝下午茶。”平时喝茶要影响工作的，今天的喝茶已经犯忌了。当然，对高莹洁来说，今天交谈其实不是闲聊，带有很重要的目的，是谈正事。

“好的，我等你的电话。”马元峰很愿意把这主动权交给她，自己对她可没非份之想。

见马元峰欣然答应自己的要求，高莹洁心里十分高兴，于是又善意地提醒说：“马先生，有一点你一定注意，我介绍的人他们都不缺钱，交谈时不要谈保险在经济上的受益，”她眉毛向上扬了一扬，意味深长地说，“高雅才会产生魅力。”

高莹洁的提示很有价值，但如何才能高雅呢？推销保险不谈经济利益，那人家为了什么来买保险？马元峰与高莹洁告别后，头脑里一直萦绕这两个问题，他隐隐约约觉得高莹洁的话是对自己业务的启示，对，是仙人指路，她在指引什么呢？

与高莹洁分手后，马元峰一看手表，现在什么事也干不了，开车回公司，等下班后与许晓婕一起去吃晚饭，顺便把下午的好事告诉她。没有什么业务可让冯薇办理，他不想上去，就在车里等许晓婕下班出来。

高莹洁的价值很大，她的资源对自己很有帮助，马元锋默默地沉思，她的目的是要与自己发展感情，可惜她来晚了，她这目的无法实现了，马元峰闭了下眼睛，自己怎么可能用个人感情做交易呢？他挠了挠头顶，那怎样回馈她呢？马元锋一时还真没有主意，他想好在来日方长，慢慢找机会了。他想到了许晓婕，与高莹洁的事要让许晓婕知道，以免产生误会。

不一会，他就恍恍惚惚地睡着了。

丹山霁色间，依稀可见一条花径，高莹洁身穿一袭色彩鲜艳的连衣裙，风韵娇嫩，她见马元峰走来，嫣然一笑说：“马先生，又见面了。”

马元峰将一支精美包装的玫瑰递给她，她小指头弯曲着，用大拇指和食指接过了玫瑰，轻声地说：“谢谢。”

马元峰问：“请教你一个问题，我在推销的时候，与你的客户如何沟通呢？”

高莹洁淡淡一笑，“你都懂的，还来问我？投资理财，资产组合。”

马元峰茅塞顿开，知道与客户怎么说了，心里一喜，连忙又问：“你说要高雅，又如何高雅？”

高莹洁敛起笑意，不无责备地说：“马先生连这都不清楚，如何吸引客户？高端客户为什么接受你而不是他人，因为你有与众不同的魅力，什么魅力？高雅。”

马元峰似懂非懂，眨着眼睛问：“能否再明白一些。”

高莹洁显然不愿再说

，冷冷地说：“去问许晓婕。”

马元峰暗吃一惊，她也认识许晓婕，他抬眼想再说些什么，一阵敲玻璃声惊醒了在睡梦中的马元峰，许晓婕正站在车旁。

许晓婕坐进副驾驶座，关切地说：“这几天累了吧，今晚回去早点睡觉。”

马元峰打了一个哈欠，揉了揉眼睛，打起了精神，“下班了，走，我有要紧事告诉你。”他脚踩油门车飞驰而去。

茶餐厅离公司不远，过去都是走了去，开车须臾之间就到了。两人喝着茶，许晓婕迫切地问：“什么要紧事？”

“今天下午，我的一个客户，是许叔渠道的，约我同她一起喝咖啡，她给了我五个高端客户的名单。”

没有交易，哪有这么好的事？许晓婕心想一定是哪个女客户用这招来引诱他，平白无故送业务给他，说梦话呢。她臂肘支在桌上，双手端着杯子，睥了他一眼，板着脸打断了他的话，“是女客户？”

马元峰笑着说：“你怎么知道？”他把高莹洁的情况详细地告诉了她，见她脸上冷冷的，忙精明地说，“暂且不论她的动机，她的人脉资源还是很宝贵的。”

许晓婕根本不用多想，女孩子的心在男女感情的事上是完全相通的，显然这个高莹洁社会层次较高，拥有马元峰梦寐以求的人脉资源，马元峰的意思也是很清楚的，就是利用她的资源，马元峰立马把高莹洁约他的事告诉自己，足以显示他对自己的一片真心。许晓婕心里很高兴，把注意力集中到如何利用这个资源，她赞同地点点头，“资源确实很有价值，你打算怎么做？”