第二十六章 许晓婕在咖啡馆（1 / 2）

“正因为我有这方面的天赋，我才敢站在这里跟你们讲课，开诚布公地告诉你们，你们也会成功。我的成功可以复制。至于我怎么会这么厉害的？这不是一句二句话能说得清楚的，需要你们慢慢地体会。”他自负地一笑，说，“有关羽、张飞或其他什么人问诸葛孔明，军师，你怎么这么足智多谋、料事如神？有这人吗？没有。”

大家轻轻地笑了。

“老师，这个月还剩十天，你到现在为止已经完成了多少保费？”郁达骏问，他想了解这位有些恃才傲物的老师是不是夸夸其谈的人。

马元峰右手指挠了下眉头，斜睨了郁达骏一眼，“这个月做的不太好，开发了一个新的展业点，月初花费较多的时间，到今天为止，我的保费我还没认真算过，四万肯定过了，我算好后告诉你。”

许晓婕坐在后面插话说：“到昨天为止四万八千三百元。”

马元峰冲许晓婕一笑：“哦，四万八了，我今天又交二千多保费。那五万了。”他目视郁达骏，“我主任说我的保费是五万了。还有十天，一般的规律是后十天大家往往都会冲刺。”他语气平静地说。

五个新人面面相觑，眼睛里流露出敬佩的欣喜，五万保费已经做好了，老师居然不当什么事，平平淡淡。

“老师，刚才你说这个月你又开发了一个新的展业点，能不能向我们介绍一下？”王嘉禾提议，他想这很重要，如果自己也学会了这招，那自己以后客源不断，财源滚滚。

“等你们公司培训后我都会一一教你们，我有十八般兵器，会教给你们的。否则你们怎么能成功呢？”马元峰回答。

原来自己的主管有很多的招数，也是，如果没有这些招数他怎么可能每个月都做这么多的保费？一定要跟着老师好好学艺，五人都很高兴。

韩青玉问：“老师，我们进公司后马上就能招人吗？”

“不行，半年内你们不能招人，就做保险。”马元峰不假思索予以否定。

“那老师才进公司一个月就招新人了。”韩青玉困惑地问，其他人都觉得他说的对，微微点头。

“你们无法和我比，用一个形容词云泥之别不为过。”有人嘴角往下撇，能用这词来形容差距，可见老师的水平了，马元峰扫视这五个新人，大声地说，“你们要好好训练，你们以后会看见许多同仁都已经入司一年了都无意招人，为什么？自己还没合格。你们只有我来训练才能在半年后开始招人。知道为什么要半年吗？”马元峰侧目问五个人。

“让我们学会最基本的业务，”韩青玉说。

“让我们掌握一系列的推销保险的套路，然后就能带新人了。”赵晓祥大声地说。

马元峰神色深沉地说：“推销历来都是比较痛苦的工作，任何产品的推销莫不如此，而保险推销尤甚，你们只有经历了这个过程，深切地体会了展业中的心理和情绪，才能明白新人在陌生拜访时候的心理变化，你们作为带队的人才能及时治愈新人心理的伤痛，从而使新人成为一个优秀的战士。”他提高嗓音，“也就是说，你们

都要经历这样的一个过程，而这个过程最快也要半年。”

五个人默不作声，只有火中炼才能变成钢，看来半年的淬炼是无论如何不能免了。

“你们敢不敢经历这样的淬炼？”他在白板上写了二个字“淬炼”，“淬炼，就是把铁放在火里烧，然后捶打。”他手指掏着耳朵，观察大家的反应。

“敢，”韩青玉说。

“敢”其他人都跟着说。

马元峰看着大家，“如果有人内心不敢的，那你下次培训就真的别来了，别浪费你的精力。”他放下水笔，拍了下讲台，“好了，现在开始第二次讲座。”

李克勤看了一眼许晓婕，微微一笑，合计刚才都是闲聊，这闲聊也太有含金量了。

培训结束了，方泽彬等三人向马元峰大加赞赏后一起走进了方泽彬的办公室。如同许晓婕第一次听马元峰的培训后的感受一样，他们二人也激动兴奋，职场里居然有个这么优秀的奇才，三人都长期从事培训和管理队伍的工作，完全理解马元峰的演讲思想和观念。

“他这样的培训很重要，新人在公司培训前有太长的等待期，我们过去经常会发生在这个等待期的新人流失。他这样就保证了新人状态的稳定。很独特，我以后也采用这种方法。”李克勤深有感触地说。