第十三章 深究马元峰的人生背景（1 / 2）

职业规划是一个人在公司的奋斗目标，马元峰是可树之才，许晓婕欣然应允。她想起明天是自己主持营业部的晨会，探询地问：“明天是我主持晨会，你来谈谈最近一段日子展业的体会怎么样？”

马元峰想起前世自己曾经率领的七八十人的团队，几乎每天都要主持晨会。后来自己也觉得蛮厉害的，怎么每天都有这么多的话题要说？如果把每天的演讲集成一本书，那肯定是一本激情四溢、启发人心的励志书。现在，许晓婕又邀请他在晨会讲演，一段前世辉煌的经历又浮现在脑海里。回来了，自己真的回来了，他眯缝着眼睛沉浸在前世的岁月。

许晓婕见他默不作声，以为他还不适应上台演讲，于是婉转地说：“如果你没有思想准备，那以后再说，不过你迟早要上去主持晨会的。”

“我来主持明天的晨会，”马元峰脱口而出，态度坚决地说。

许晓婕的本意是在她主持的晨会中插一段空白，让马元峰作为新人谈谈做保险的感悟和体会，而马元峰却说由他来主持晨会。许晓婕斜睨了他一眼，权作他理解有误吧，只要答应上来谈点展业体会就行，她会掌控局面。

第二天，晨会准时开始，唱完司歌《真心英雄》，许晓婕站在讲台前，一身粉色的圆领连衫套裙，腰间是同一衣料的腰带，凸显妖娆的身材。清澈潋滟的双眸柔美明亮，化妆精致的红唇，挺直小巧的鼻子，无不显示俏丽和性感。马元峰第一次这样坦然，这样仔细、这样持久地端视许晓婕。

今天的晨会，许晓婕主要话题是阐述作为一个保险行业的新人如何迅速地成长，她简单地介绍说：“我们的营业部里有这样一位新人，在短短的半个多月里，凭借陌生拜访获得的准客户，已经促成十五位客户购买保险，达成了一万七千多元的保费，他是怎样挖掘、开拓市场的呢？下面有请马元峰。”

掌声四起，半个多月做了十五位客户的保险，而且都是陌生拜访得到的客户，这引起了大家很大的兴趣，他怎么做的？是大家一致探询的问题，尽管大家都知道演讲者对这一话题都是讳莫如深。

马元峰大步走向讲台，微笑地接过许晓婕递给他的话筒，嗓音深沉，镇定自若，“谢谢，许主任。”他站在讲台的中央，面对台下几百名保险代理人，他神采飞扬，久违了，这样的情景。他站得笔直，右手端着话筒，左手悬垂，环视众人，大声地说，“各位同仁，早安。”

“早安。”

“我是公司第六十八期毕业的新人，刚展业半个多月，今天与各位同仁分享展业体会。大家在展业中最大的苦恼是什么？”马元峰不像一个新人，没有青涩的神态和语气，俨然是一个有着丰富展业经验和技巧的高手。他不是举着话筒一口气说到底，他喜欢与听者互动，当他提出这个问题后，他走到了听众席，让大家说出自己的想法，他还把听众的想法重复一遍，让在坐的各位都能听见，晨会的气氛一下子活跃了许多。

“最大的苦恼就是客户不愿付保费。”

“最大的苦恼就是客户根本不感兴趣。”

“找不到客户”

“人家一听我是保险公司的，连忙把我赶出去，太痛苦了。”感同身受，有人笑了起来。

……

“综合刚才大家的想法，一句话，客户不愿买保险，对保险不感兴趣。”他微笑地扫视大家，“这太正常不过了，请问，世界上哪一个产品是所有人都感兴趣的？有没有？”他环视众人。

“有啊，钱。”有人说。

马元峰连忙驳斥：“金钱和女人不是商品。”大家哈哈大笑。

“粮食”有人说。

“有人喜欢吃大米，有人喜欢吃白面，有没有人喜欢把面粉和大米混在一起吃，我不清楚。”又有人笑了。

马元峰站在第一排的长条桌旁，左手撑在桌面上，神闲气定很自信地看着大家，见大家没什么可说的，他翻转身走到讲台前，揭示了一个道理，“世界上没有一个商品是所有人都喜欢的，总有一部分会拒绝。客户不愿买保险，拒绝保险，只能说：代理人，你找错了客户！”

许晓婕站在演讲台的不远处，她十分惊讶，马元峰居然有这么大的气场，这哪是一个新人的修为？他的营销观点很成熟，这只能在长期实践砥砺锤炼中才能逐步形成，他怎么可能？许晓婕不由得又仔细端详他说话的神情，这么年轻，语气却如此老练。

隔壁克勤组的主任李克勤悄悄走到她的身旁，轻声问：“他原来是做什么的？”

许晓婕两脚动了一下，思忖了一会，迟疑地说：“好像是大学毕业工作了一、二年吧，应该不会有什么深厚的工作经历。”她说这话时，自己都觉得很困惑。