第七章 初露锋芒（1 / 2）

“我来了，”“哗啦”，卫生间里抽水马桶的声音，一个戴着眼镜的男人从卫生间走了出来，女人已下意识地把房门开得较大，张良探头仔细审视马元峰，依稀记得前二天在银行门口的事，“噢，保险公司的，对，我要过。”他大方地说，“进来说吧，走廊里怎么说？”

“不好意思，打扰了。”马元峰几分尴尬几分欣喜地走进房间，客户居然很爽快地让自己进房间，他忙脱了鞋子。

“不打扰的，你算来巧了，再过两天，我们就要搬到新房子住了。”张良爽朗地笑了。

马元峰惊讶的神色，恭维地问：“这房子三口之家还不够住？”

“这是我父亲的房子，我们的房子在装修，临时住一下。”张良笑嘻嘻地说，他抽出红塔山牌香烟，这是当时市面上很有派的烟，普通人是抽不起的，他递给马元峰一支，“抽烟。”

马元峰连忙表示自己不会抽烟。客户的经济条件很不错，马元峰的情绪完全放松了，他扫视了一下房间，电视机开的很响，正在放一部琼瑶的连续剧，茶几上是一堆香瓜子壳，合计这家人家的夜生活才刚刚开始，自己来的路上的一切担忧都是多余的，是自己吓自己。

四十分钟后，马元峰手提考克箱，从大楼内走了出来，夫妻俩为孩子买了十份的人寿保险，年付近四千元。最为珍贵的是，他们是开公司的，这是最有价值的信息，以后可以到他公司里去做保险了，优质客户。

深夜，马元峰睡在床上，心里依旧兴奋不已。这次重生开了一个好头，推销保险仅仅四天，佣金有二千四百多。这才刚刚起了一个头，后面的大大小小的机会，自己可是了然于胸，看来要缔造自己的帝国是很有希望了。

月朗星疏，月色洒进了房间，想到前世的那些大商巨贾的商业帝国，马元峰思绪澎湃。上天多给了我二十年的锦绣年华，让我重新再铸宏图伟业，这次一定要牢牢把握住，这次一定要成功。他实在睡不着，就在自己的斗室慢慢踱步，自己很快就会晋升为正式业务员了，接下来该怎么做才是走向成功的最佳途径呢？他透过斗室的小小窗户，仰望深邃的天空。

早晨，马元峰来到了民安运泰保险公司，今天到公司比较早，第一次交投保书，他要让许主任把把关，看什么地方漏填了，什么地方填写不妥当。许晓婕已经来上班了，她一般来得都比较早，趁晨会之前，为早来的组员解决一些问题或困难，对她来说，每一位组员都是她自己的摇钱树，她必须精心养护这些熠熠生辉的金树。

听见脚步声，许晓婕抬眼一瞧是马元峰，今天来得这么早，她抬起了头，亲切地与他打招呼：“早，马元峰。”

“早，许主任。”许晓婕直发披肩，拢在耳后，浅色的紧身针织内衣，外面是v领的深绿色连衫裙，清纯又时尚。马元峰走到她的身旁，把考克箱打开，“我做了二个客户的保险，想请你帮我把把关，单子哪些地方填得不妥？”

许晓婕一阵惊喜，他昨天做了二个客户的保险，太棒了，示意他坐下，“做了二个客户？太好了，我就知道你肯定会成功。”

马元峰见许晓婕很兴奋，他忍着心里的激动，淡淡地说：“一个客户买了五万保额的保险，另一个客户买了十万保额的保险。保费总共是四千二百元整。”

公司规定一个正式业务员每月最低业绩是保费一千元，而他一个才来了四五天的见习业务员保费收入已经达到四千二百元，许晓婕忍不住露出惊讶的表情，“都是你昨天做的？快让我看看投保书，”她接过客户签了字的投保申请书，仔细地查看最关键的部分，脸上保持着灿烂的笑容，高兴地说：“基本都正确，没什么问题。”

马元峰见主任很兴奋，他心里舒畅了许多，他就是要让她敬佩自己，甚至仰慕自己。他不喜欢别人用教训的口吻指导自己，自己可以低调，但你们还真别以为我就是一个病猫。

许晓婕一个劲地表扬他，新人是最需要鼓励的，而现在有最好的心灵鸡汤，更要趁热打铁，她猜想这可能是他关系很好的亲戚朋友赞助他而买的保险，但她此时无论如何不能说出自己的猜想，她宁可认为是他陌生拜访而获得的成功，但经验告诉她，一个才展业四天的新人仅凭陌生拜访能卖出十五份的保险，说给鬼听，鬼也不会相信。“太好了，马元峰继续努力，争取成为我们营业一部这个月的新人王，我看你绝对有这个实力。”

“许主任，那个孙志浩业务做得挺好的吧？”马元峰试探地问。

“孙志浩？谁说他业务做得很好？”她好奇地侧脸看着他，见他没反应又说，“一般。”

“我见他总是在指导肖涵柔怎么做保险，我还以为他是做保险的高手。”他解释说。