第373章 消费分层（2 / 2）

看来里面确实有故事。

方明笑道：“我其实就想问一下，你们觉得月亮岛怎么样？”

苏柳含笑道：“挺好的。很安静，很适合休养。”

方明问道：“其实我想做一个问卷调查。从游客的角度，你们觉得月亮岛还有哪些地方需要改进吗？”

苏柳微笑摇头，客套说道：“没有了。我觉得挺好。”

方明苦笑道：“苏小姐，我其实不是在客套。不瞒你说，我们月亮岛发展旅游才没多久时间，为的就是让村里渔民在禁渔期能增加一点收入。由于禁渔期要持续三四个月，所以游客体验对我们非常重要的。”

“有哪里做得不好的，我们可以随时改进的。”

听到方明诚恳的话，苏柳这才收起了客套笑容。她略一沉吟，说道：“其实你们月亮岛在这么短的时间内，可以把旅游做成这样已经挺厉害了。但是如果要说存在的问题，其实还是有的。不但是有，而且还有不少。”

陈伟明插话道：“我觉得月亮岛挺好的啊。哪有什么问题。”

苏柳淡淡说道：“陈村长，你应该知道我这次一共租了好几套民宿吧？”

陈伟明点点头：“知道的。你把大利家附近的民宿都租了。但是只住大利家。”

苏柳笑道：“那觉得我为什么要这么做呢？”

陈伟明想都没想，脱口而出道：“还不是因为有钱显摆……”

苏柳笑而不语。

方明道：“是因为私密性。很多游客对隐私是非常看重的。但是咱们月亮岛民宿都是自家修建的民房，私密性是很差的。所以苏小姐才会不惜花钱把这些民宿都租下来。”

陈伟明嘀咕道：“什么私密性啊。大家出来玩，哪有这么多的讲究。”

苏梅悠然说道：“游客是分很多种的。想要真的赚钱，必须要目标精准。”

陈伟明一脸不解：“啥意思啊？”

方明若有所思说道：“我知道苏小姐的意思。咱们月亮岛目前虽然游客不少，但是并没有考虑游客层次。就比如说咱们月亮岛目前每天有000多个游客。这些游客中有学生、有情侣、有老板等等。但是他们进入月亮岛之后，面对的消费却是一模一样的。”

“而且这些消费都是最初级的。这反而会影响游客们的旅游体验。”

听到方明的话，苏柳惊讶看了他一眼。

没想到眼前这个看似普通的小渔民，居然可以这么深入浅出解释消费分层的概念。

要知道自己在大学里教课的时候，很多研究生都是听得云里雾里的。

陈伟明还是挠挠头：“阿明你们俩到底在说啥啊。我怎么一句话都听不懂？”

方明耐心解释道：“村长，我给你举个例子就知道了。比如说许远鸿许老板，他现在就住在你家吧？他现在住的是不是最贵的房间？”

陈伟明点点头：“是最贵的。但是许老板要求高，还老是嫌房间太差。但是我那个房间已经是咱们月亮岛最好的了，要50块钱一天呢。”

方明笑道：“如果你把热水器、独立卫生间、阳台、套房、新风系统统统都加进去，而且还提供4小时服务。这种房间你开价1000块钱一天。你觉得许老板会住吗？”

陈伟明想了想，笃定道：“那指定会住的。许老板又不是缺钱的人。他可从来没有抱怨房间贵。”

“到时候好多学生都嫌房间贵。他们有时候还跟我商量，能不能4个人住一个房间。这样可以多分摊房租。”

方明笑道：“没错，这就是典型的消费分层！最完美的赚钱方法，应该是从0%的有钱人身上赚钱，从80%的普通人身上赢得规模和口碑。要是能做成这样，咱们月亮岛旅游就算是成功了！”（未完待续）