第一百四十章 谈判（1 / 2）

广达药业分公司的会议室内，两家公司的人分坐两旁。林嘉琴对面的人就是广达药业的董事长郑宇龙。他的身边就是公司的其他股东，左手边的第一大股东郑泽，右手边是第二大股东郑坤。

在来之前，郑宇龙已将华仪集团药业销售公司收购的意图告知所有股东。这些股东听说公司要被收购，一个个的屁股像是安装了簧，原地蹦起三尺高，所有人都一直反对。他们在公司里称王称霸，过得好好的，怎么会同意公司被收购，那不是以后都没有贪污的机会，没有当土皇帝，随意发号施令的机会了。

郑宇龙早就猜到他们的反应，知道这些人都不会同意公司被收购。他没有对任何一个人进行劝说，只是将公司的财务报表一人发了一份，尤其是最近这些年的财务对比，尤其将所有分公司的财务情况特意注明。

一帮家伙拿起财务报表一看，脸色渐渐苍白，很快就都不淡定了。一个个心里暗骂：妈的，这帮家伙也太贪了，尤其是分公司的人，毛利润同比增长，净利润竟然却下降几倍，同时，公司运营支出也多了几倍。

大家都是老狐狸，运营支出为什么增加那么多，用脚也能想明白，不过就是被巧立名目给贪污了。

虽然每个人心里都在暗骂，却没有人公开指责，因为谁都不干净，不过是五十步笑百步而已。大家都知道所有人在贪，可都以为自己多贪点，其他人少贪点，公司就还能良性运营。可谁也不是脑残，一个个使劲贪，恨不得将公司弄成负利润。

有的目光不长远，还认为公司没有问题。这不是还有盈利吗！每个分公司都有盈利，公司也没有到破产的边缘，用不着被收购。可聪明人却看出来公司的危机，因为公司里大家一起贪，加上各种特权横行，倒行逆施，一定会导致优秀人才流失。何况这只是表面上的账目，恐怕真正的实际情况会比账面看起来更可怕。

果然，当有人说公司还能盈利，没有任何问题时，郑宇龙又给了每人一份资料，这份资料上各个分公司的真实情况，从资料上可以看出，各地的分公司基本已经被掏了一空，甚至有的负债累累，只要有一个分公司爆发危机，完全断裂的资金链会立刻将整个公司拖入到深渊之中。

在座的人都是公司的股东，他们都是亲戚，儿子、儿媳、女儿、女婿等等亲戚也都在各个分公司，可以说分公司成为这样，在座的每个人都有‘功劳’。公司没救了吗？不是，公司还有救，只要将各地所有分公司的领导全都换掉，将所有没有能力的亲属全部开除，公司立刻会焕然一新，重新焕发出生机。可是，这可能吗？答案很简单，不可能，没有人会为了公司的生存而离开。尤其是那些贪墨公款的人更不会，他们害怕自己离开后，其他人变本加厉的贪污，到时候公司倒闭了，自己还少捞钱，怎么会同意。[

基于以上原因，大家一致同意将卖出去，让其他公司收购。但这里还有其他问题，人性自私，别说是亲戚，很多时候就连亲爹都不行。华仪集团是和郑宇龙先接触的，谁也不知道郑宇龙真将公司卖出去后会收到什么好处，为了个人的利益，每个人都希望收购公司的人是自己联系的，到时候哪怕将公司便宜卖出去，自己也可以因为回扣等多收钱。

因为有这次谈判，本来小小的分公司视察，几大股东齐聚，看似对谈判郑重，其实大家都打着破坏的想法。

林嘉琴和郑宇龙之前接触过，上来后也不多客套和废话，直接进入主题，开始谈论收购。林嘉琴的打算是出一部分资金，然后用股权置换的方式来进行，这样既保证了广达药业股东能收到钱，又能让他们以后有长远的利益，并和药业销售公司绑在一条大船上。

郑宇龙对林嘉琴给的方案十分认同，这份方案兼顾了眼前和长远的利益，而且林嘉琴愿意以股份溢价的5%来收购。要知道公司现在日落西山，只是维持个外强中干的模样，别人收购的话，别说溢价，可能会折价的。

郑泽对这个方案也算是认同，可他更贪心一些，希望有人竞争，将价格卖得更高，然后再给他高额回扣。他为了自己的利益，说道：“林总，我认为你的方案有问题。我们公司现在发展势头良好，渠道通畅，拥有巨大的发展潜力。你给的股票溢价太低了，根本没有将公司的未来计算进去。何况我们公司还有你缺少的完整销售渠道。”

林嘉琴的城府不深，做不到遇事面不改色的地步，她认为郑泽的话完全是放屁，当谁不知道广达公司的情况，要知道她通过调查，知道广大公司的情况，现在有的分公司欠银行钱，导致它的真实价值应该低于估价，如果不是看重它的渠道，鬼才会买一个随时都可能倒逼的公司。现在不但给他们的股票溢价，收购过来后还要还银行的欠款，已经完全有诚意了，郑泽还这么说，完全是人心不足。

林嘉琴很不满地问道：“你认为贵公司的股票价格应该是多少？”

郑泽笑了笑，道：“我认为应该溢价50%才算合理。”

林嘉琴干脆就搭理他，这家伙是脑袋让驴踢了吧！溢价50%，做梦去吧！这样再还完欠款，等于它的公司溢价75%了，那样的话，收购还不如直接挖墙脚玩呢！

郑坤这时也开口：“我的认为这份方案不错，不过有些细节要修改，我看林总要是有时间的话，最好晚上来我的房间详细聊一聊。”

听到郑坤的话，郑宇龙差点没笑了。郑坤是他的堂兄，今年已经50多了，谢顶严重，看起来年纪比林嘉琴的父亲都大。还打算和人家在房间里好好聊聊，他也不想想，人家拔根汗毛都比他的大腿粗，还想用收购公司做筹码，和人家上床，那不是做梦吗！