苟在诊所练医术 第128节（1 / 2）

他只管把自己的这部分做好，剩下的另一部分靠小高自己去争取。

……

时间过得飞快，李敬生连着两天都会准时去第二医院学习正骨术。

小诊所的业务在享受了都市日报的报导红利后，热度正在一点点褪去。

诊所这两天的求诊量没有减少，但是保健药的销售开始出现直线下滑。原因是保健药的客户群体比较固定，就那么多。

人家不可能天天花几十元、几百元在他的小诊所买保健药。

这玩意也不能当饭吃。

就算送人也是有需要才会送。

说到底，还是客户基数小，知名度不够大。

再加上李敬生与唐萍的销售技巧有限，很多难缠的顾客，两人根本搞不定。

有一个男的，穿得很体面，天天就进来坐一会。

唐萍本来还以为是个潜在大客户，没想到一连几天过去，那个男的总共就只买了一瓶56元的补肾丸。

那天天来干什么呢？

找唐萍聊天的。

刚开始说的话题还算正经，到后面就开始开一些荤玩笑。

唐萍这人一向自爱自重，哪能受得了？

后面对那男的态度也就变得冰冷，那男的却仍然有事没事进来坐在柜台前，也不管唐萍对他的态度冷淡，反正就是没话找话。

这种顾客还只是其中之一。

还有一些难缠的老太太、老汉，就只进来看看，推销的时候说不到他们心坎上，反正就是不买。

总之，诊所的人气旺了以后，一些弊端也显露出来了。

两人都是干临床的，实在不适合做柜台销售员。

李敬生不由开始主动盼着小高能说服赵老板，因为诊所确实需要一个优秀的销售人才。

他也是两手准备着，诊疗工作并没有放松，尽量趁着这波热度把诊所的名气打响。

可惜愿意来小诊所做外科手术的病人实在太少了。

已经四天没接诊到一个外伤病人了。

做过最大的两台手术就是给刘师傅缝合腿上的伤口。还有就是给那个老汉割脓包。

这两人的伤口都在快速愈合中，并没有出现什么问题，这也许是李敬生最大的欣慰了。

可惜跟着徐医师学习正骨术的时间还非常短，要学的东西还有很多。

目前正在学习拔伸、旋转、折顶、回旋、端提、捺正、分骨、屈伸等基本正骨手法在实战中的应用，为更高级的正骨手法学习做准备。

不然，要是小诊所能挂牌手法正骨治疗项目，相信肯定能在无形中大幅提升阳光诊所的知名度。

李敬生还算沉得住气，诊所各项事务都在有条不紊的推进着。

房租已经凑了七万多块钱了。

诊所的药品库存也要占用一部分资金，他预备的是三万左右流动资金。

没办法，小本经营，一次也不敢拿太多货。

最多就是拿个两万左右。

不过卖保健药和补药有一个好处，拿两万的货回来，卖到下次需要补货时，手里至少能有四万以上。

保健药的利润基本上能保持在100％以上。

以前卖利通的货，利润还要更大一些。不过它的单品价格要低很多，而且一分钱一分货，便宜没好货。

卖那些小厂货，利润大是大，口碑上不去，甚至存在一定的纠纷隐患。

李敬生诊所以前因为业务差，出货量少得可怜，所以没出现什么大纠纷。

最多就是顾客买了后，吃了没效果，或者觉得有点问题，然后回来找麻烦，把钱退给人家。

他开诊所这么久，总共退过的单数应该没超过十单。

大多数顾客买回去以后，即便吃了感觉效果不好，只要身体没出问题，一般也就捏着鼻子认了。虽然不会来他的诊所找麻烦，但是下次就不会再来买了。

说到这件事，必须夸一夸赵老板。

人家不愧是经营诊所二十多年的老江湖，拿保健药的时候，哪款的效果怎么样，他一清二楚。

李敬生刚开始不知道这些门道，后面去赵老板的诊所溜达，发现赵老板卖的保健药品种并不是很多，比较单一。当时还纳闷，以为赵老板小家子气，拿货一次拿一点点。

后来才明白，人家精明得紧。

那些效果不好，有可能引起纠纷的保健药，通通不拿。

快康诊所开了二十多年，业务一直火爆，除了有着深厚的人气累积，有很多地方都值得李敬生学习。

李敬生开诊所以来，吃过的亏已经不计其数。