苟在诊所练医术 第128节(1 / 2)

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他只管把自己的这部分做好,剩下的另一部分靠小高自己去争取。

……

时间过得飞快,李敬生连着两天都会准时去第二医院学习正骨术。

小诊所的业务在享受了都市日报的报导红利后,热度正在一点点褪去。

诊所这两天的求诊量没有减少,但是保健药的销售开始出现直线下滑。原因是保健药的客户群体比较固定,就那么多。

人家不可能天天花几十元、几百元在他的小诊所买保健药。

这玩意也不能当饭吃。

就算送人也是有需要才会送。

说到底,还是客户基数小,知名度不够大。

再加上李敬生与唐萍的销售技巧有限,很多难缠的顾客,两人根本搞不定。

有一个男的,穿得很体面,天天就进来坐一会。

唐萍本来还以为是个潜在大客户,没想到一连几天过去,那个男的总共就只买了一瓶56元的补肾丸。

那天天来干什么呢?

找唐萍聊天的。

刚开始说的话题还算正经,到后面就开始开一些荤玩笑。

唐萍这人一向自爱自重,哪能受得了?

后面对那男的态度也就变得冰冷,那男的却仍然有事没事进来坐在柜台前,也不管唐萍对他的态度冷淡,反正就是没话找话。

这种顾客还只是其中之一。

还有一些难缠的老太太、老汉,就只进来看看,推销的时候说不到他们心坎上,反正就是不买。

总之,诊所的人气旺了以后,一些弊端也显露出来了。

两人都是干临床的,实在不适合做柜台销售员。

李敬生不由开始主动盼着小高能说服赵老板,因为诊所确实需要一个优秀的销售人才。

他也是两手准备着,诊疗工作并没有放松,尽量趁着这波热度把诊所的名气打响。

可惜愿意来小诊所做外科手术的病人实在太少了。

已经四天没接诊到一个外伤病人了。

做过最大的两台手术就是给刘师傅缝合腿上的伤口。还有就是给那个老汉割脓包。

这两人的伤口都在快速愈合中,并没有出现什么问题,这也许是李敬生最大的欣慰了。

可惜跟着徐医师学习正骨术的时间还非常短,要学的东西还有很多。

目前正在学习拔伸、旋转、折顶、回旋、端提、捺正、分骨、屈伸等基本正骨手法在实战中的应用,为更高级的正骨手法学习做准备。

不然,要是小诊所能挂牌手法正骨治疗项目,相信肯定能在无形中大幅提升阳光诊所的知名度。

李敬生还算沉得住气,诊所各项事务都在有条不紊的推进着。

房租已经凑了七万多块钱了。

诊所的药品库存也要占用一部分资金,他预备的是三万左右流动资金。

没办法,小本经营,一次也不敢拿太多货。

最多就是拿个两万左右。

不过卖保健药和补药有一个好处,拿两万的货回来,卖到下次需要补货时,手里至少能有四万以上。

保健药的利润基本上能保持在100%以上。

以前卖利通的货,利润还要更大一些。不过它的单品价格要低很多,而且一分钱一分货,便宜没好货。

卖那些小厂货,利润大是大,口碑上不去,甚至存在一定的纠纷隐患。

李敬生诊所以前因为业务差,出货量少得可怜,所以没出现什么大纠纷。

最多就是顾客买了后,吃了没效果,或者觉得有点问题,然后回来找麻烦,把钱退给人家。

他开诊所这么久,总共退过的单数应该没超过十单。

大多数顾客买回去以后,即便吃了感觉效果不好,只要身体没出问题,一般也就捏着鼻子认了。虽然不会来他的诊所找麻烦,但是下次就不会再来买了。

说到这件事,必须夸一夸赵老板。

人家不愧是经营诊所二十多年的老江湖,拿保健药的时候,哪款的效果怎么样,他一清二楚。

李敬生刚开始不知道这些门道,后面去赵老板的诊所溜达,发现赵老板卖的保健药品种并不是很多,比较单一。当时还纳闷,以为赵老板小家子气,拿货一次拿一点点。

后来才明白,人家精明得紧。

那些效果不好,有可能引起纠纷的保健药,通通不拿。

快康诊所开了二十多年,业务一直火爆,除了有着深厚的人气累积,有很多地方都值得李敬生学习。

李敬生开诊所以来,吃过的亏已经不计其数。

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