第216章 医保谈判开始（2 / 2）

时间一到，现场所有的嘈杂声瞬间消失。

谷亚鹏咳嗽一声，双目直视许黎，开始发言。

虽然说这家神农医药在抗癌药上做出了不少的贡献，让国产的第一抗癌神药就此诞世，可以造福很多患者，但是该砍还是得砍。

以他以往的经验，先是采用雷霆之势主动出击，让对方做出最大的让步。

而且对面的许黎年纪轻轻，在谈判桌上应该也没有多少经验对于他来讲是一种优势。

“许总，我们开始吧。”

“嗯。”许黎点点头。

“首先，我们这次医保谈判小组前来，也是抱着很大的决心，秉持人民至上、生命至上的理念来的，希望能够通过今日的谈判将患者的负担降到最低，这样才能更多造福百姓。”

“许总也应该知道，我们国家的医保基金用于肿瘤治疗的支出十分大，在我们启动了相关医疗机制之后，也一直努力让更多的好药进入医保目录，近年来也是新增数百种抗肿瘤药物。”

“当然，一些引进的外国抗肿瘤药物药价依旧十分昂贵，让不少患者望而却步，但是近日贵方研制出这样一款不属于外国进口的抗肿瘤药物，希望贵方能够给出一个合理的报价，我们也好向全国百姓交出一份满意的答卷。”

“好了，我言尽于此，请许总开始吧。”

谷亚鹏知道也不能太多废话，这下子需要让神农医药的人讲了。

“好，那么我就开始第一轮报价了，其余的客套话我就不讲了。”

许黎点点头，一边看着手头上的文件继续讲道：

“我们的第一轮报价是一万四千二。”

第一轮报价算是试探一下，看看对方的态度如何。

对面的谷组长用笔记录，然后用计算器开始算了起来，皱了皱眉头。

很明显，这个抗癌药的药价还是有点贵了。

“说实话，许先生，一万四千二这个价格很困难，目前我们国家的医保基金仍处于一个比较困难的年份，我们也很难点评。”

“我们小组基本都是在地方一线的医保人员，也清楚老百姓的困难在哪里，有很多普通家庭对于这个价格依旧比较难以承受。”

说罢，马兴明凑耳过来，低声道：

“老板，目前根据我们的统计，我们的医保基金的确处于困难阶段，一万四千二对于普通老百姓的确有些难以承受了，不知道您的意思是？”

“那你觉得再降多少合适？”许黎看了他一眼。

“呃~我认为我们可以再降两千，除开成本我们依旧有很大的利润空间。”

“嗯那行。”许黎点头，认为这个价格可以，然后看向谷组长开口道：

“经过刚刚的商量，我们给出第二轮报价为一万二千二。”

“一万二千二......许先生，这个降幅和我们的预期差距很大，对于你们企业来讲可能是比较大的让步了，然而离我们进一步谈下去还是有待商榷，希望贵方能够给出最大的诚意，我也希望全国百姓能够因此受惠的。”

许黎听此显得很是澹定。

这个价格虽然已经降了两千了，接近成本价了，但是一万二一盒的抗癌药物，三个疗程下来后依旧要交三万六千六，这个价格还是略贵。

这个价格就差不多相当于一个民办本科院校一年的学费了。

而按照那些普通职工来讲，一个月的工资顶多就四五千，三万六千六就要干差不多九个月的活。

加上家庭内部还需要一些生活费、水电费、老人也需要一些医药费，综合费用加起来的压力还是蛮大的。

既然这样，那就一次性给出最大的让利吧，既然老百姓满意，他也就不必在这里继续浪费时间了。

经过一番考虑后，许黎最终给出下一轮报价。

“谷组长，那我给出第三轮报价吧，就九千三百如何？”

一旁的马兴明有些惊讶，这个报价貌似低于成本价了吧。

许黎这个报价也是经过谨慎考虑的。

虽然看上去低于成本价，但是到时候投产之后，原来的成本会降低不少。

所以还是有利润可图的。

谷组长听后，微微惊讶过后眉头舒展，和几个组员交头接耳了一阵。

这个报价显然低于一万了，但是还是看看能不能再降一点。

“许先生，这个报价符合我们的心理预期了，只是能不能再降一点呢？就凑个整数，直接九千如何？”

许黎点头道：“可以。”