第35章 利益要懂得分享：下（1/3）（1 / 2）

对于斯科特那明晃晃的写在脸上的怀疑，李鸿飞没有不高兴，也并不觉得有什么不妥：大家初次见面、初次打交道，怀疑是正常的。大风小说

他微笑着主动向斯科特伸出了手：“斯科特先生，我知道您的心里现在有不少怀疑，不过我接下来就是回答您心中的疑问的……咱们就在这里谈，还是去您的办公室？”

李鸿飞淡定的模样和信心十足的表情让斯科特脸上的怀疑之色稍稍去了两分，他先是跟李鸿飞握了握手，随即问道：“去我的办公室谈吧……弗兰克，你去忙你的……”

李鸿飞拦住有些失望的弗兰克，对斯科特说道：“斯科特先生，不好意思，弗兰克先生要在场……我承诺了要保证他的那一份好处。”

弗兰克一愣，他没想到李鸿飞竟然真的在帮自己争取利益，随即眼里满是感动。

斯科特也是一愣，他没想到李鸿飞竟然会提出这么一个要求，随即就皱起了眉头，有些不愉。

就在斯科特犹豫着是坚持将弗兰克撵走还是听从李鸿飞的建议的时候，李鸿飞接着说道：“斯科特先生，您放心，我们要谈的事情不会有任何违反法律以及职业道德的情况。”

李鸿飞这话一出口，斯科特反倒是不好撵人了：如果自己坚持要将弗兰克撵出去，是不是表示自己要跟这个丹尼尔·李谈一些有违职业道德乃至法律的东西？

犹豫了一下，斯科特走在了前面，算是默许弗兰克跟上来。

跟在后面的弗兰克看向李鸿飞的目光充满了感激。

面对弗兰克感激的表情，李鸿飞笑了笑，示意他安心。

在办公室里分别落座之后，斯科特礼节性的给李鸿飞倒了一杯咖啡，随即直接问道：“李先生，你的公司现在有几台计算机？有多少学员？”

李鸿飞没有顺着斯科特的话往下走，而是向对方反问道：“斯科特先生，如果最终你确定这件事可以操作，你能给我多大的支持？”

李鸿飞的反应让斯科特有些惊讶，但他没有马上回李鸿飞的问题，而是向李鸿飞反问：“如果我拒绝你的合作提议呢？”

“不会有什么影响，”李鸿飞一脸平静的说道：“前期我还是会从你们这儿采购trs-80电子计算机，毕竟现在的个人计算机市场上就属你们的trs-80最便宜，这对我们尽快扩充教育资源是最有利的选择。”

斯科特的脸上露出了一抹笑容：是的，我们tandy/radioshack的trs-80之所以能够这么快打开市场，靠的就是一个价格便宜。

但还没等他的笑容完全展开，李鸿飞就接着说道：“但接下来，除了贵公司的trs-80之外，我们也会采购科摩多公司的pet-2001和苹果公司的apple-ii，并且争取与这两家当中的一家达成合作协议。”

弗兰克的心顿时往下一沉，他已经听明白李鸿飞话里面的暗示了：你们tandy/radioshack并不是我唯一的选择，而且我也并不是很着急与你们达成合作。

李鸿飞似乎没有注意到弗兰克的表情变化，接着说道：“当然，既然是合作，那自然是对双方都有利的事情，我先说一下我们能够给合作伙伴带来的好处：

第一点，如果我们达成合作，未来我们公司会以合作伙伴的产品为主，对于合作伙伴而言，最直接的好处就是增加了销量……”

说到这，李鸿飞望着斯科特说道：“斯科特先生，在刚刚过去的1977年，全球的个人计算机出货总量大约是4.8万台，专家乐观的预计1978年的总销量大约会比去年增长30%也就是6.24万台左右，我想你们tandy/radioshack对于1978年销量的预估应该不会超过10000台吧？”

李鸿飞是知道全球计算机在1978年的销量的，从1977年的4.8万台猛增到20万台，增速之快，让所有的市场营销专家和业内从业人员都震惊的合不拢嘴，但现在是1978年年初，即便是最乐观的企业家和业内从业人员也不敢认为会有这么高的增量，大家普遍认为1978年的销量能够在1977年的基础上增加20%至30%就很不错了，顶多也不会超过40%。

至于tandy/radioshack这个从事廉价电器销售的连锁商店转行来的个人电子计算机厂商，别说与ibm、dec、王安这些老牌电子计算机相比了，就算是与apple、vector、ontel、polymorphic、heathkit、imsai、mits以及cromemco这些1977年的“主流”个人计算机品牌相比，也是个新的不能再新的新丁。

所以李鸿飞猜测，tandy/radioshack给trs-80制定的年度销售目标绝对不会太高，能制定一个“1978年卖掉5000台trs-80”的目标都算是他们的股东们胆子够大了，至于10000台，纯粹是李鸿飞给他们脸上贴金。

果然，听到李鸿飞猜测的这个数字，斯科特先是老脸微微一红，然后才硬着头皮应道：“差不多吧。”

去年秋天的时候，tandy/radioshack规划的1978年年度的销售目标是2000台trs-80，没想到在上市之前就有相当的用户交了定金，tandy/radioshack的股东们结合各方面的心思，大着胆子将1978年的年度销售目标定在了5000台至6000台，至于10000台，任何一个股东都不敢想。

李鸿飞点头道：“好，咱们就按照10000台来算，你们tandy/radioshack在全美有超过400家连锁门店，也就是说单店的年度销售目标大约是25台左右，平均每个月2台。”

说到这，李鸿飞望着斯科特：“我之前就从你们这儿采购了2台trs-80，这才还要采购至少10台，理论上单单我一个人就完成了你们门店半年的销售任务，所以您还怀疑我的合作诚意？”

斯科特一呆，整个人都愣住了，他先看看李鸿飞，又扭头看了看弗兰克，咽了口口水之后，才震惊的向李鸿飞确认道：“李先生，您这次要采购至少10台trs-80？”

李鸿飞皱了下眉头：“怎么？弗兰克先生没跟您说？”

斯科特狠狠的瞪了弗兰克一眼。

弗兰克一脸的委屈的解释道：“我刚刚忘记了……”

张启航咧了咧嘴：他觉得弗兰克不是忘记了，而是斯科特压根就没给他机会说，不过这个时候，你小子不背锅难道还打算让领导背锅？

————————————