第1091章(1 / 1)
神奇的谈判条件
只是对于岩田聪来说,800日元的采购成本还是太高了,这样虽然能够让卡带的价格有所下降,但下降幅度并不明显,依然无法形成有力的竞争。
于是岩田聪将我们的黄老板给请了过来,然后非常放下身段的表示,希望黄老板能够继续降价,把存储芯片的价格继续给降下来供货,这就是岩田聪的邀请黄老板过来的目的。
有人可能会问,这种纯粹采购的事情让采购部门的人去谈不就行了吗?量大给个批发价,这不是理所当然的事情吗?
你以为岩田聪没有想过这种简单干脆的方式吗?
那是因为岩田聪知道,这是根本不可能办到的事情。这不是在小摊子上面买东西,也可以跟老板讨价还价,然后说我一口气买两个,你给我打9折什么的。
这是一家大型企业的国际供货标价,是针对所有国家所有采购商统一定价的价格,所以除非是公司总部根据市场变化作出的改变,然后统一对供应价格进行调整,否则这个价格是绝不可能通过讨价还价的方式来降低的。
除非你一家公司的采购量就能够达到整体采购量1/3以上的水平,如此量大的采购,才能够逼迫供应商来调整价格。
不过任天堂显然是达不到这样的标准的,任天堂一年的游戏卡带销量也就是六七千万份左右罢了,就算这些全部都使用江南的存储芯片,那也不到总出货量的1/10,这些量根本不足以和江南集团进行讨价还价。
否则我给你一家降价了,那是不是其他所有90%的供货价格都要跟着下降呢,否则其他企业就要暴动了。
另外的话,就是江南集团做的是独一份的生意,虽说同类的产品其他厂家也有,同样的价格和品质,就只此一家别无分号,你想找一家更便宜的绝无可能。
所以除非江南集团销售部门的脑袋抽了,抱着被黄老板送进监狱的风险给任天堂降价,否则这就是绝无可能的事情。
除非岩田聪能够直接说服黄老板本来点头,这是唯一的办法,于是黄老板将岩田聪给请了过来,直接面谈。
而此刻,岩田聪等待着黄老板的回答。
他不知道黄老板是答应还是拒绝。
“我需要利益!”黄鹤思索了一会之后,非常干脆的说道“世界上没有不能谈的事情,只要给足了利益,那就可以合作!”
“搜嘎!”听到黄鹤的话,岩田聪微微的松了口气,这么说就是可以谈了,这是一个很好的开局。不过岩田聪心中也有些差异,那就是黄鹤黄老板居然开口直接就说出了利益两个字。
谁都知道利益交换是谈判的核心,可是开口第1件事就是利益交换,这在谈判之中是很少见的,难道双方不应该先在道德层面上高屋建瓴一番吗?
而且,各种华夏人岩田聪见多了,尤其是华夏的官员,更是多得很,但是像黄鹤楼这样开口直接谈利益的华夏人,岩田聪还是第一次见到,难道华夏人不应该都是比较含蓄,不耻言利的人吗?什么时候这么直接了?
“那不知黄桑需要什么利益,又能给我们降到多少的价格?”既然直接就谈利益了,那岩田聪也非常干脆的反问道。
“我可以按照200日元一枚芯片的价格的价格给你们供货!”黄老板开口道,这个价格瞬间就让岩田聪的呼吸变得无比急促了起来,甚至差点就跳起来了。
要知道,岩田聪本来的心理底线是600日元,只要黄鹤能够将价格降低到600日元一枚100b的存储芯片,那岩田聪就直接应下来了。
想不到黄鹤居然一口气直接将价格降低了200日元的价格,也就比光盘的价格要贵一倍出头而已,这价格已经不能用白菜价来形容了,完全是土豆价了。
不过岩田聪也不傻,如此夸张的价格背后肯定有着更加巨大的利益需求,黄鹤黄老板要的东西也一定很多。
想到这里,岩田聪就有些凝重的看向了黄老板,好奇这位黄老板究竟想要什么。
“我有一个pc游戏平台,名叫00游戏中心,我希望贵公司能够将一部分游戏转化成为pc版本,然后放在我们的00游戏平台上进行销售!”黄老板开口说出了自己的要求。
“这不可能!”黄老板的话说的干脆,岩田聪也拒绝的非常干脆,他毫不迟疑的说道“我们任天堂从来没有在pc游戏上发展的规划,也没有要把游戏转移到pc平台的想法,这和我们公司的发展战略严重违背,我们是不会答应这个要求的!”
无论是黄老板的要求还是岩田聪的回答,其实都在双方的猜测之内。
岩田聪早就猜到了黄老板会希望自家游戏pc化的要求,毕竟江南在扶桑唯一一家公司就是oo游戏中心,而天底下所有的pc游戏厂商都希望能够将任天堂的游戏转换成pc游戏,然后谋取暴利,这样的意图和要求并不难猜。
同样的,黄老板根据任天堂后世二十年的发展历程也明白,天堂是不会同意将自家的游戏pc化的。
不过黄老板还是接着说道“社长先生不用拒绝的如此干脆,我可以说一下我们平台的条件。首先虽然我们平台会收取其他厂商30%的平台费用,但对于任天堂旗下所有的自研游戏,我们可以不收取任何的平台费用!”
“其次,我们也可以签订价格协议,所有游戏在平台的销售价格均由贵公司来决定,平台不进行任何的干涉,可以保证pc平台的游戏价格不会影响实体游戏产品的销售!”
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