第631节（1 / 1）

而且还会恶心长天科技，为下一步的动作做准备。

陈潇冷笑一声，说道：“咱们掌握一个重点，只要米国那边没有停止我们供货，我们就要把产品交到客户的手上。”

“增加的全部成本，由客户方承担。”

果然陈潇刚刚说完这话。

htc和苹果，方便的专员立刻给长天科技这边打电话，希望长天科技能够准备相关的审查资料。

今后每送一批货都会进行安全审查，浪费的是长天科技的成本。

最近苹果公司很老火，长天科技本来已经送了一批5万枚的硬件产品到工厂，现在还要从工厂拿出去送到大洋彼岸检查，检查通过之后再送回来组装进入手机。

这样做极大的耽误了苹果的时间。

苹果这边希望长天科技能够尽快的提供相关的手续，来保证iphone4的生产。

毕竟iphone4已经全球爆火，订单已经排满了。

陈潇说道：“不要理会苹果怎么说的，他们明明知道到底是谁在从中作梗，再催促我们就没意思了。”

其实这个时候陈潇已经做好了断货的准备。

凯文森知道时机来了。

他立刻从燕京前往了长泽洲，希望能够和陈潇面谈。

陈潇当然知道idg的来意，再加上idg本来就是悦动互联的股东之一。

所以陈潇还是出面，在办公室会见了凯文森。

凯文森见到陈潇之后的第一句话就是，米国方面肯定会有更加激烈的措施，禁止长天科技的硬件搭载米国品牌的手机上，希望长天科技这边能够引起重视。

凯文森说完这话之后，他没有在陈潇的脸上看到任何的惊讶表情。

凯文森说道：“根据我们掌握的资料，目前长天科技的硬件产品，主要的客户就是米国的手机生产商。”

“而今年长天科技的硬件份额和贡献的利润，比起去年都有巨额的增长。”

“如果米国真的出台相关的政策法案，禁止长天科技的硬件搭载在iphone的设备上，这对长天科技而言将会是极其重大的打击。”

“作为长天科技的合作方，idg这边有相关的应对政策。”

长天科技不接受任何威胁

凯文森这一次来到长治住肯定是带着诚意来的。

idg作为全球最大的投资公司之一，也作为米国最老牌的风投机构。

他们有很多经典的投资案例。

在企鹅最困难的时候给企鹅以投资，就是其中之一。

而长天科技当初发展遇到资金困难的时候，idg对长天科技抛出橄榄枝，也被西方的资本界誉为经典案例，并且记入了教科书。

idg当然知道目前长天科技所面临的困难到底是什么，他也会给出自己的解决方案。

陈潇笑着，喝了一口茶。

他的声音十分的淡定，也很温和。

“愿闻其详。”

春日里的长泽洲，气温还不算高。

但是陈潇，喜欢呼吸新鲜的空气，所以办公室南北通风的窗户都是打开的。

不过此时此刻，无论是陈潇这边长天科技的高层，还是idg的团队，大家都没有感觉到丝毫的凉意，背后还有一些微微的发汗。

这就证明了谈判的紧张。

idg的团队，的确十分渴望做成这一笔交易。

凯文森深吸一口气，他对助理点点头。

助力立刻从工文包中拿出了一份不算太厚的文件。

这是idg的方案。

当然方案的具体内容肯定是远远不止几页纸。

只是在谈判的时候，凯文森的团队将其浓缩成几页的要点而已。

陈潇没有看具体的方案，而是将方案递给了旁边的王翔。

凯文森这一次过来还是表达了对长天科技足够的尊重。

所以在合同之中，是中英文双语对照的。

王翔仅仅是看了合同的第1页，脸色一下就变了。

凯文森对陈潇解释说道：“陈先生，我不知道你过去是否和米国的市场打过交道。”

“在重点领域，也就是能源、科技和金融领域，米国的市场虽然都会对外宣传，说他们是公平竞争对外公开的，但实际上有很多无形的壁垒。”

凯文森说的这句话陈潇很有感触。

米国当然会向全世界宣布，他们是全世界最自由最公平的市场，也欢迎全球的投资者过来投资，欢迎全球的商品来到米国。

米国之所以这样说，并不是因为他们有多么的自由或者是平等。

而是米国有绝对的技术自信，他知道海外的产品或者是技术来到米国之后，是无法竞争过本地的资本和技术的。

但凡是出现一家公司的产品（主要是科技产品），其技术含量超过了米国本土公司，米国所说的那些所谓的公平和自由，全都作废。

凯文森细致着观察着陈潇的面部表情。

他看见陈潇有一些微微促眉，知道陈潇十分理解自己，说句话到底是什么意思？

凯文森又说道：“目前贵公司面临了一定的困境，米国科技行业已经在采取措施，给贵公司的硬件产品进入米国市场，造成一定的难度。”

“我认为这仅仅是第1步，后面很有可能还会有更加强硬的措施。”

“陈先生。”凯文森也喝了一口茶说道：“目前长天科技的硬件合作伙伴主要是苹果和htc。”

“苹果公司就不必再说了，他本来就是米国的科技公司，而且主要市场也是在米国。”

“所以苹果和乔布斯，必定会遵守米国国内的一些协定。”

“他们不会冒任何风险，失去米国的市场。”

“如果措施再强硬一点，苹果很有可能会妥协。”

凯文森虽然一上来就把协议交给了陈潇，但是他并没有只谈方案上面的内容，而是和陈潇分析，长天科技需要这份方案的原因。

凯文森说道：“htc虽然是夏国弯弯地区的公司，但是它背后的资本以及市场也是在米国。”

“所以我预测，大洋彼岸不需要再增加任何的压力，htc一定会比苹果先妥协。”

“到那个时候，长天科技的硬件是肯定没有办法进入米国市场的。”

“米国市场就是西方市场的风向标。”

“要是米国市场以安全、技术等理由拒绝长天科技的硬件产品，我相信很多欧洲国家也会跟随。”

“而且禁止长天科技的硬件只是第1步，长天科技还有很多产品在米国和欧洲有市场，这一件事情之后必定会遭受到重创。”

凯文森这话一说之后，长天科技的很多高层对凯文森怒目而视。

因为他们认为凯文森说这话是看低了长天科技。

长天科技再怎么说也是全球实力比较强大的科技公司。

手中的底牌还是很多的。

绝对不可能因为米国修改一些网络安全和终端设备方面的政策，就被打倒。

凯文森也看出了长天科技的高层对自己的这种表述很不高兴，他赶紧接着说道：

“长天科技是一家很优秀的公司，长天科技手中也有很多武器，来维护自己的利益。”

“但我们获得了胜利，却是两败俱伤，这样的胜利我认为是毫无意义。”

凯文森这是话中有话。

他说指的是长天科技，很有可能会拿在米国的重症治疗中心为威胁，以此来争取自己的利益。

如果长天科技这样做了，那很有可能让米国的资本妥协。

但是如果真的这样做了，就是用生命和金钱做交易。

会毁掉长天科技的名声，也会让米国的医学界以及普通民众对长天科技产生更大的猜忌。

这对长天科技长期的发展来说是不利的。

陈潇笑着说道：“那凯文森先生有更好的答案吗？”

凯文森点点头说道：“我还有一个方案，要比硬碰硬好得多。”

“我刚刚给出的方案就是立刻对长天科技进行股权改革。”

“长天科技是一个纯粹意义上的夏国集团公司，这对公司的发展真的不利，也会让西方的消费者和投资者产生猜疑。”

“但凡是一家成功的跨国企业，在股权的结构上都十分的稳定和完备，不像长天科技这样的单一。”

“一家伟大的跨国企业，一定要放弃国家定位。”

“你的总部可以在夏国，你们的ceo可以是夏国人。”

“但是一家跨国公司最重要的并不是这些，而是它的基因结构。”

“所谓的经营结构其实就是资本结构，它的资本结构绝对不能够是夏国的。”

凯文森又向陈潇举了很多例子。

比如在全世界范围内都很成功的三星、现代甚至包括正在成为全球第一车企的丰田。

三星的股权结构之中，有50％以上是海外资本。

而让东洋人最为骄傲的丰田汽车，465％左右的股份也是由外国企业机构控股。

而最近疯狂崛起的阿理，其股权的大部分也是在海外资本的手里。