第593节（1 / 1）

“我们这边的意见就是，和我们第1次合作一样，甚至价格都不用发生任何的变化，我们将大量的采购碳晶硬盘和碳晶内存，不采购其他硬件。”

“而且交易方式可以先提交所有的货款，最后才拿货。”

这已经是htc最大的妥协了。

在电子行业，特别是在手机的电子行业。

硬件的供应商事实上是处于弱势的地位，而销售好的品牌商处于食物链的顶端。

从来都是品牌商拿货之后很长一段时间不结算，从来没有过品牌商先拿钱后买货。

就算是htc目前采购的高通芯片，也没有享受到这种待遇。

周明说完这话之后，很认真的看着王翔。

他觉得自己提出了这个条件，应该完全的符合长天科技的需求了。

哪知道王翔笑了一声说道：“周总，htc有htc的难处，长天科技也有长天科技的难处。”

“我们制定这样的政策，是完全符合公司定位的，也符合双方的利益。”

“我现在能说的是，我们双方签订这样的合作协议，以配套的方式购买长天科技的硬件产品，htc不仅不会吃亏，反而会成为全球最优秀的手机生产商之一。”

王翔面露微笑，信心十足。

既然长天科技丝毫不让步，那么周明只有采取第2种方法，步步为营，直击长天科技的软肋，逼迫长天科技答应自己的条件。

周明说道：“王总，我们承认长天科技的硬件产品特别是碳晶存储和碳晶内存的确在全球领先。”

“但是目前长天科技的一些产品，很少能够走进欧美市场。”

最根本的原因就是碳晶存储和碳晶硬盘，以目前的条件是没有办法拿到米国的相关认证。

周明说完这话之后，很沉着的看着王翔，他这一点直击长天科技的软肋。

周明刚刚说碳晶主和碳晶硬盘，以目前的条件没有办法撬开米国市场，并不直说这两个硬件的技术指标达不到米国的要求，而是除了技术以外的其他因素，比如国际关系、比如科技公司之间的竞争等等，紧紧依靠长天科技自己努力，碳晶存储和碳晶硬盘，要想进入米国市场比登天还要难。

而米国市场则是国际市场的风向标，只要米国没有允许进入的产品，要想另辟蹊径进入欧洲市场，那比登天还要难。

就算是碳晶存储和碳晶内存在pc领域取得的一些成功，能够进入欧洲市场，那也是因为米国的企业从中帮忙。

是戴尔和长天科技达成的合作协议，所以长天科技的硬件产品才能够进入欧洲的市场。

如果长天科技当初没有和戴尔达成协议，紧紧依靠长天科技下属的子品牌神船，欧洲的科技市场是永远不可能对长天科技打开大门的。

周明说这话的意思也非常的明确，htc希望效仿成为手机界的戴尔，为长天科技者产品和欧洲的市场搭建桥梁。

因为htc有着强大的人脉，在米国和欧洲政商两界都有着很好的关系。

这一些关系也正是htc将碳晶存储搭载在手机上，销往米国并没有遭受到严格审查的根本原因。

周明说完这话之后，整个人都放松了下来。

他微笑着，聊有兴致的看着王翔的反应。

其实后面周明还有很多话没有说，但是他能够确定，王翔这边是一定能够想象得到的。

比如全球的手机公司虽然有很多，但能够和长天科技合作的公司也只有htc。

因为htc是来自于岛屿的企业，无论htc的高层是怎么想的，岛屿的一些民众是怎么想的，但是在夏国大陆地区，官方还是将htc认证为夏国的企业。

而摩托罗拉、三星、诺基亚等等一系列的品牌，都是海外的企业。

夏国手机品牌，走出去能打能杀能够抢占市场的也只有htc。

长天科技和htc合作，要比和那些海外的企业合作放心得多。

王翔听到周明这样说，这个时候才觉得老板真的是料事如神。

陈潇早就预料到htc会提这样的条件。

但是王翔觉得游戏无语，让htc采购套餐，这明明是对htc10分有利的决定，对方就要以这种条件来作为要挟。

王翔接到了陈潇的指示，长天科技随时可以中断和htc的谈判。

周明的的确没有错，全球者手机企业很多，但是夏国的企业似乎只有htc一家——如果大家要把htc看作是夏国的企业的话。

但是周明没有考虑到，长天科技最擅长就是没有条件创造条件。

夏国没有一家手机制造商有htc那样的影响力，那么长天科技完全可以自己创立一家手机生产企业。

王翔有一些遗憾的摇摇头说道：“周总的条件我们知道，但是实在是不好意思，这种条件我们不能够满足，所以我也代表长天科技，很遗憾的告知周总。”

“我们双方的这一次合作，就此终止。”

王翔微笑着告诉周明这样的决定。

长天科技如此强硬的态度，让周明和htc的团队感觉到不可思议。

他们认为自己开出了这样的条件，也点出了长天科技的软肋，长天科技再怎么说肯定是要同意的。

没有想到长天科技如此的毅然决然，丝毫不为所动。

这一击，让自尊心十分强的htc团队也炸毛了。

htc在手机市场纵横这么多年，从来没有哪家硬件企业敢以如此强硬的态度和自己说话。

“你们这是什么意思？！”

“哪家硬件公司会捆绑销售？”

“就是啊，卖不出去的东西才会搭在碳晶存储里面。”

“实话告诉你们，htc已经和双向以及索尼达成了长期的战略合作伙伴，不仅是我们现在的手机，我们未来的手机也将会采购索尼的摄像头以及松下的电池。”

“就是啊，长天科技的摄像头有索尼的摄像头好吗？索尼可是专门做单反相机的。”

“我们拒绝这一种强迫性的协议！”

王翔以及长天科技的谈判代表，始终面对微笑看着htc团队的吐槽。

周明脸上的表情也十分的难看，谈判谈到现在明显是不受控制了。

htc团队这边的情绪已经被挑拨起来了，似乎现在和长天科技签订合作协议才真的是大逆不道。

但这些人没有站在战略高度去看待问题，如果htc失去了长天科技的帮助，是否还有前几天的地位？

不过无论怎样说，今天的谈判肯定是没有办法再进行下去。

待所有的人都安静下来之后。

王翔说道：“周总，咱们两家企业也算是进行过一次友好的合作，这一次虽然没有达成协议，但是买卖不成仁义在。”

“所以经过公司授权之后，长天科技这边还是给htc准备了一些礼物。”

“相关的礼物，会在贵代表团离开长泽洲之前，送到你们的手上。”

周明以为只是一些简单的伴手礼，道谢之后带着团队离开的会议室。

从会议结束到第二天周明的团队离开长泽洲之前，团队的成员们都是在不停的吐槽和嘀咕，这一次的谈判肯定是让大家都很不满意。

上车之前，周明收到一封信。

上面是长天科技提供的礼物清单。

打开清单之后，周明整个人都愣住了！

他赶紧问工作人员，却被告知所有的东西都已经送往了岛上，请大家回岛屿后查看。

极度后悔and乔布斯决心

周明的心中有一种很不祥的预感。

如果是简单的手办礼，那肯定是在他们离开长泽洲之前就把礼物给他们。

不可能还用邮寄的方式将礼物送到了弯岛。

周明的心中思绪杂乱，心情已经飞到了岛上。

几个小时的飞机之后，飞机总算是来到了岛屿。

周明甚至都没有心情吃饭，马不停蹄的赶到了htc总部。

因为陈潇这边的物流早发了几天，所以在周明抵达总部的时候，已经有两箱东西等着他签收。

周明看着从长泽洲寄来的这一些箱子，赶紧让人把箱子打开。

第1个箱子里面，是满满的碳晶存储和碳晶内存。

看到这一幕，周明有一些发呆。

双方已经停止合作了，为什么长天科技还会将碳晶存储和碳晶内存寄过来？

在产品上面有一页纸。

周明将这一页纸拿起来一看，心中更是五味杂陈。

纸上是这样写道：“鉴于贵我双方已经终止合作，考虑到贵公司的手机硬件有一个过渡的过程，所以我们决定免费赠与htc2万枚碳晶内存和2万枚碳晶存储。”

也就是长天科技将这2万枚碳晶存储和碳晶内存完全白送给htc。

对htc来说，这绝对是一份重礼。

因为这的确有助于htc进行手机硬件的过渡。

长天科技这一次总共寄来是两个箱子。

周明又赶紧打开第2个箱子。

第2个箱子比较小，里面的东西也很小。

周明打开之后发现，里面是一枚电池和一枚摄像头。

周明看了一下电池和摄像头的型号。

电池是星河能源生产的，这是长天科技下属的子公司，总容量为2400毫安时。

看到这样的容量，周明的心中无比的震惊。

目前htc所使用的松下电池大部分的容量不过才1140毫安时。

当然松下等企业完全可以把电池的容量做大，但是电池容量做大的同时体积也会增大。