第100节（1 / 1）

王亮做事非常踏实，再加上现在的工作非常稳定，所以他很珍惜。

但是从去年开始，王亮就感觉到百货大楼的营业利润和顾客流量都大不如前。

这些年江州百姓的收入是在大幅度提高的，很多家里都购买了最新的彩电、冰箱和洗衣机等必须家电。

此外，很多顾客还购买了，例如cd机、家庭卡拉ok等改善生活的家电产品。

这一些都说明了人民的生活水平正在逐渐改善。

但是百货商城的客流量却越来越少。

王部长在仔细调研之后发现，类似于果美一类的家电卖场正在抢占传统百货商城的生意。

这些家电卖场不仅货物比百货商城的要便宜，而且种类更多，售后更好。

其实这件事是显而易见的，百货商场是国企，从商城的经理到下面的职工，大家都是靠工资吃饭，干多干少一个样。

今天卖出去1万块钱的货和卖出去1000块钱的货，拿的工资是一样的。

在这种情况之下，上到经理，下到采购部的负责人，都会想方设法的捞钱。

怎么样才能搞到钱呢？

最好的办法就是和产品的供应商达成协议，吃回扣。

本来市场价是五千块钱的彩电，经理和采购人员会串通好，给上面报这台彩电的采购价是5500块钱。

多了500块钱，一般人不会发现有什么问题。

经理和采购人员就可以按比例分配这500块钱。

但是当商品放在市面上之后，反映到消费者手中的价格或许就比实际价格要多1000块钱。

而果美的产品就是要比百货商城便宜这1000块钱。

消费者都是用脚投票的，选择在哪购买显而易见。

还有就是传统的百货商城的采购对象都是固定的，而这些固定的采购对象的产品，显然已经固化老化。

类似于p3、ps游戏机等受到年轻消费者喜爱的产品，在果美等地方可以买到，但是在百货商城不一定买得到。

久而久之，消费者肯定会放弃在传统的百货商城购物，转而投向果美等家电卖场。

王经理这一次去果美考察就发现了果美有很多受到年轻消费者喜爱的新鲜玩意儿。

其中就有p3和ps游戏机。

他对郝经理建议说道：“我们也可以采购相应的产品到我们的百货商城，以此来吸引年轻的消费者。”

“最赚钱的是女人和孩子的生意，p3等产品都是针对孩子的，几百块钱1000块钱的dvd，大人可能舍不得购买，但是如果孩子要p3，肯定会咬牙狠心买了。”

郝经理坐在办公室抽着烟，他现在还想着上班的时候和水壶的供应商李老板一起去卡拉ok唱唱歌。

至于什么p3，郝经理听都没听说过。

郝经理说道：“小王啊，你要知道，我们商场要的是求稳，而不是要去弄什么标新立异的东西。”

“你说的那个啥东西？是家庭的必需品吗？是每个人都需要的吗？你别看他现在卖的好，但是用不了多久他就会被市场淘汰了。”

郝经理还以一副教育人的态度说道：“你还年轻，很多事情你不懂！”

听着郝经理这样说，王亮气得够呛。

他费了好大精力才调研的果美运行报告，郝经理竟然看都不看。

王亮无奈，只有说道：“灵悦p3的工厂在江州，按理说我没有地域优势，拿货会更加便宜。”

“仅仅是今天，江州一个卖场的灵悦p3就已经销售出去了100台，平均每一台的销售价格是700块，营收达到了7万块。”

“这还仅仅是p3，如果再算上果美的电视，冰箱，洗衣机等家电，国庆第1天，江州果美商城的营收大概在20万左右。”

“反之，我们的百货商城今天一天的营收还不到10万块，这就是巨大的差距！”

“而且据我所知，p3的利润非常高，如果我们能够引进这样的产品，一定会吸引广大的年轻消费者！咱们江城还有一个大学城，在校的大学生有数10万之多，他们都是潜在的消费群体！”

王亮觉得自己已经尽力了，“对于这些年轻的消费者，我们应该是尽可能的让他在我们的百货公司消费，而不是把他们推到果美那边。”

果然，郝经理还是不为所动，他也不想多和王亮废话。

就在这个时候郝经理桌面上的座机响了，市公司董事长刘兵打来的。

百货公司在去年刚刚进行过改革。

有百货公司和一些供应性的国企，组建了新的集团公司也算是增加百货公司的以竞争能力。

刘兵在昨天刚刚从沪市考察回来。考察的对象就是果美等新崛起的家电卖场。

不对比不知道，一对比吓一跳。

和家电品种齐全服务到家的果美比起来，百货商场就像是一位垂暮的老人，亦步亦趋。

刘兵昨天也在果美看到了灵悦p3。

这个东西销量非常好，而且能够吸引年轻的消费者。

昨天一回来，刘兵和百货公司的高层就在开会。

最后确定了百货公司改革的三项原则。

第1个就是引进p3和海外的优质家电等产品。

第2项就是降低采购成本，同时降低销售价格，以低价吸引消费者。

最后一项是做好售后服务，向果美学习，做到家电免费到家安装维修等服务。

而当刘兵知道灵悦p3的公司和工程都在江州之后，大喜过望。

这不是瞌睡遇到了枕头吗？

所以他立刻给郝经理打了一个电话，希望郝经理能够马上和灵悦公司谈判，尽快的引进p3。

“好好好！我马上去办！”

郝经理挂掉电话之后，立马问道王亮：“你刚刚说的这个灵悦p3你了解吗？他们的工厂是不是在江州？”

王亮无奈的翻了一个白眼，果然自己的建议根本就没有用，还是要领导发话才行。

这样的体质，王亮都有辞职不干了的冲动。

郝经理又眉头紧皱，他疑惑着说道：“灵悦p3，这个名字我听着怎么这么熟悉。”

不好意思，有点晚了

不知道王翔是从哪个地方买来了一大堆小龙虾，就在公司的厨房里面捣鼓一个炉子，然后用香辣酱和泡椒炒了一大锅小龙虾。

孙东又去楼下的超市买了一件啤酒，大家要开开心心的过一个国庆节，更是要举行一场庆功宴。

国庆节第一天灵悦p3的销售太过于惊艳了。

第1天就有几十万的利润到手，大家当然非常兴奋。

几十万的利润去买一点点小龙虾算什么，就算是把江州市场上所有的小龙虾买下来，周凌华觉得自己不会打一个喷嚏。

这个时候周凌华真的是相当的佩服陈潇的决策。

如果不是陈潇十分果断的从海外采购闪存，又以高价找中间人购买了索尼的锂电池，灵悦p3的生产肯定会陷于停滞。

陈潇的决策增加了灵悦p3的成本，但是同时也增加了灵悦p3的销量。

电子快消品，只要能快速的销售出去，利润就算少一点也没有关系。

周凌华主动给自己倒了一杯酒，然后双手端起酒杯敬陈潇说道：“陈潇，前段时间我们两个人为了p3生产和销售的事宜发生了一些不痛快，我今天向你赔不是！”

周凌华是个精明的商人，在目前为止还是一个非常好的合作伙伴。

两个人是要合作一起赚钱，又不是要一起结婚过日子，没有必要相互喜欢。

所以只要有利于赚钱的事，双方都可以合作。

比起周凌华的兴奋，陈潇却显得很是平淡。

似乎这一切都在他的预料之中。

而且陈潇现在思考的并不是灵悦p3的销售问题。

产品只是科技水平的表现，陈潇考虑的是锂电池的研发和生产，以及储存芯片的设计和计算问题。

陈潇动了动嘴，把心中想说的话给咽了下去。

他本来想告诉周凌华，以灵悦p3的爆款销售为契机，扩大自己工厂的规模。

让凌华工厂不仅仅是生产灵悦p3，还有哪一部分才能出来和台商或者是东洋的商人合作，承接他们的集成电路加工产业。

例如可以帮他们加工相应的主板内存芯片等等产品。

一开始这样的合作肯定会吃亏，但是能够顺利的承接相关的半导体产业，今后陈潇点亮半导体的科技树之后，也能够顺理成章的利用既有的产能，实现跨越性的发展。

但是陈潇想着周凌华的性格，又想着和台商以及东洋企业合作的困难性，打消了这个念头。

这些事情还是由自己来做的好。

就在众人喝着酒的时候，公司的门突然被敲响。

孙东记得酒劲对外面说道：“今天公司已经关门了，不营业！”

公司的大门继续被敲响，顺路没有办法，只好把玻璃门打开。

他们看见的老熟人。

江州市国营百货商城的郝经理。

郝经理接到了董事长的命令，在国庆期间，江州百货商城必须有p3上架销售。

郝经理刚刚给灵悦的办公室打过电话，却发现电话根本就打不通。

既然大家都在江州，他想也不远，只有自己亲自跑一趟。

现在这个时候和三星或者是索尼的供货商谈判已经来不及了，郝经理只能够和江州本土的企业灵悦谈判。

当看到周凌华等人时，郝经理这才想到前段时间这一些人好像来百货公司找自己谈过，希望能够把灵悦p3放到百货公司销售。

郝经理相当的后悔，当初周凌华来找自己的时候，自己的态度十分的傲慢。