48少有的商界英才（1 / 2）

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第二天一大早，杜晨夕就送来了他的计划书。自从涉足舒适电器，日日奔波于家电市场，这个计划他早就酝酿于胸，直到现在思考成熟，他才展示在小乙面前。

小乙边吃水果，一边慢慢翻看。她不看则已，一看不禁大吃一惊！杜晨夕的计划书，堪称宝典！她的心忽然砰砰砰地急促跳动起来。如此详实具体的计划，这份远见卓识，让她格外激动！

简单吃了早饭，她再一次打开这份语言简洁的舒适电器营销计划书，逐字逐句地品读消化杜氏的杰作——

1、销售商品定位

舒适电器务必追求商品多元化和引进独家品牌。年底商品种类要达到包括空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码等八个品类、上千个品牌型号。

2、贴心的客服服务

遵循“一个电话解决一切”的原则，24小时为顾客提供咨询、预约、投诉和回访等服务。实现日最大安装能力，为顾客提供上门服务，并提供完善的售后服务。

3、价格策略

根据其市场具体情况，采取完全竞争的方式，以普通大众为主要消费主体，主要采用尾数定价，抓住大众消费者多贪图小便宜，看似还不到100不到200，而且定价精确；其次辅助招徕定价，以某种产品在一定时期或节假日通过促销，以同类产品中极低的价格热卖。

4、与厂家直接签订销售合同，独家经营。

5、搞好宣传，超强培训。

为了更好的提升在职督导的整体素质、综合能力和业务管理水平，提高终端销售人员的执行力与团队合作能力，尽快组织进行业务知识培训。让参训人员更清晰地了解工作职责及流程，从而在工作中更好地相互协作。

6、家电下乡，以旧换新