第一百二十四章商战锋（1 / 2）

歇业三天的晏家伞铺重新开张，在大门口燃放起长长的爆竹，拉下牌匾上的红布，人们赫然发现，晏家的招牌之后，多了一朵美丽的雪花。

不仅如此，晏家的伞面和伞柄，也在显眼的地方加上了雪花的标志，让人一看就能联想到最近风头甚健的雪舞斋。

苏雪以受邀主宾的身份，一大早就来到晏家。她不想喧宾夺主，今天只化了淡妆，挽个流云髻，一袭湖水蓝连身衣裙，香肩微露，披上件纯白轻纱。这样的打扮，反而彰显出她独具一格的秀婉典雅，好似俗世中出尘不染的蓝色莲花。

好奇的群众纷纷询问晏家的伙计，为何伞上多了这样的标志，得到的却是晏家已经和雪舞斋合作的消息。由于雪舞斋的伞索价不斐，晏家的伞却是明阳城最便宜的档次，许多人立刻打算购买。

“什么？涨价了！”“怎么要原先八成的钱？”

议论声此起彼落，晏老板往前走了几步，用宏亮的嗓音大声道：“各位，各位，静一静，请静一静！”

人们的骚动稍稍止歇，晏老板说出苏雪教他的话：“今日是本店重新开业的吉日，为了酬谢各位嘉宾，特提供以往价格的八折优惠，限量一百只。明日将提供九折优惠，同样限量一百只。后天起恢复原价，没有数量限制。三个月后，改为原价再加一成出售。”

“怎么越卖越贵！”“这店到底还要不要开了？”众人的反应多是疑惑和不满。

晏老板高举右手，吸引了众人的注意力。才侃侃说道：“晏家伞铺承蒙雪舞斋苏小姐的指点，无论在样式和品质上都大胜以往，绝对胜过周家的伞。即使比原先的价格上调一成。也仍然比周家的伞更便宜。”

晏老板的表情充满自信：“我们和雪舞斋合作的新伞，品质更好更耐用，花样更新更漂亮，又有雪舞斋的标志，走到哪里都有面子。明阳城最便宜又好用的伞，就是晏家的伞！”

苏雪远远看着晏老板，满意地点点头。能够将自己的话完全表达出来。而且表现得那么有信心，应该会有很不错的效果。

果然顾客们开始认真看待起晏家的伞，发现品质确实有所提升。样式上虽然不如雪舞斋的伞。却也在原有的伞上添加了些精巧的设计，再搭配合作的标志，那些对雪舞斋的伞买不下手的人，顿时找到另一种选择。

还没到正午。一百把伞很快就被抢购一空。东西确实物美价廉，大家想着明天会更贵，没有太多犹豫就乖乖掏出钱来。

在店面里边的厅堂里，晏老板和晏夫人正陪着苏雪说话。

“没想到苏小姐的计划如此高明，人们知道要涨价，反而迫不及待想买，苏小姐真让人佩服。”晏老板笑着说。

“那是因为东西不错，又有雪舞斋的标志。让顾客觉得划得来，才能产生这样的效果。”苏雪冷静地回答。

晏夫人问：“可是三个月后。比现在再涨一成，不就没有让大家想买的动力了吗？”

苏雪微微一笑：“到时候可以说为了感谢顾客，预定涨价的期间再延长三个月。或是如果品质和样式持续改进，又能够掌握住低阶的市场，就可以如期涨价，然后宣称三个月之后还要再涨一成。”