第三百四十九章--研学规划（2 / 2）

q市有多少学生？艾文作为每年都要批卷的苦命孩子当然知道的一清二楚！光他们这一学年，全市就有8760人！以这个标准，每年需要研学的人数足足在两万人以上！

即使薄利多销，只从每个学生赚500块的利润，但是基数一旦增长，两万个学生就是一千万的纯利润！这可是一千万的纯利！民营旅游公司能挣到这个数已经难能可贵了！

这还只是初中阶段的学生，如果小学、高中生也参加呢？能赚到的钱就更多了！几千万利润不是轻轻松松就赚到了？

旅行社运营的时候，旅客越多成本越低。不管是景点还是酒店在接待千人团的时候都会把价位调到很低的程度。一百个学生出去旅游可能每人只需要花一千块钱，但是你拿着一千块钱让一个孩子去以同样的消费水平去旅游，可能连住宿费都不够！

这里面的门道艾文也不太清楚，但是老高确实行内人啊！有艾文牵线搭桥，老高拿下q市的项目应该不难。至于老高怎么操作能打动领导艾文就不管了，他只是个搭桥的。

不过该有的招标程序是必须要有的，q市教育局也不可能不经过任何环节就把项目给老高。不过老高优势很大，一来因为它是民营企业，很多冗余的消费能省则省。二来老高人脉强悍，能搞定很多关系把旅游成本降低。同样的线路、同样的服务，老高能比同行价格低百分之十。

而且老高不怕价格战，如果真要硬钢的话，老高可以舍去全部利润拿下项目。艾文这边会给老高足够的补贴，把孩子交给自家公司艾文放心啊！谁知道其他公司的业务能力如何？谁知道别家公司的导游能力怎么样？谁知道别的公司会不会为了节省成本找来一帮不专业的地陪？

如果事情真发展到那一步，艾文肯定不会同意七班的学生参加别的团的研学。不是他小心眼如何如何如何，他是真的不放心啊！现有的研学活动当中，对于学生安全的保障条款很多，但是师资和安全员的配比并不足。想要切实保护学生安全，管理人员和学生的比重要降到一比七乃至一比五。

但是现在绝大多数的旅行社至多能为一个班级提供两名导游，如果加上班级里的正副班主任也就是四个人。四个人去负责四十多人的安全显然是力不从心的。真有一个闪失的话没人承担得起这个责任。

改革是动力，发展是硬道理，稳定压倒一切。不管你活动准备得再精美，路上学会了再多的知识，只要发生一起安全事故，你所有的成绩都是零！这年头家长多狠啊！只要自家孩子有点头疼脑热就敢状告学校！研学这么大的事情安全负责人不够简直就是拿孩子的安全当儿戏！

艾文带孩子去北京那一次，他不仅做好了安全防护措施，同时还叫上了七班绝大多数科任老师。七班去了四十个学生，八个老师--每人只需要看好五个孩子就够了非常轻松无压力。

但是如果全学年十个班全杀出去了，整个年组的老师肯定是不够的。全学年总共不到三十个人，分到每个班只剩下仨人。一人看十个孩子跟一人看五个孩子的工作量简直是天壤之别。

那个时候被折腾的就是老师了--心理压力得相当巨大！