31、收入囊中（1 / 2）

!go“张先生。”

“关总”

关煌伸出手和对方握了一下，张波阳光年轻，仪表堂堂，气质不凡，让人一见就觉得心喜。

仿佛这个人就是他要找的那个人。

四人分坐，白小雅在一旁端茶倒水，做起了助理的活。

没怎么寒暄，关煌单刀直入，聊起了超人打车，对方知道他的身份，又愿意赴宴，说明有合作的机会，

“张先生，不知道你对互联网打车项目怎么看？”

选择是一个双向过程，对方衡量他究竟值不值得投靠，他也要掂量一下对方是不是浪得虚名。

张波整理一下思路，侃侃而谈：“判断一个项目有没有前途，是否靠谱，可以基于四点：第一，拥有大规模潜在用户群；第二，使用频次足够高；第三，用户需求是刚需；第四，有口碑传播的场景。如果一个项目满足两到三个条件，成功的可能性就大，而出行打车软件是四个条件都满足了，绝对可以做。”

关煌露出一丝微笑，从一句话中，他就看出对方应该是有备而来，接过话：

“我之前听人说过，商业模式的根本就是赚钱的方式，其核心是四个问题：你的用户是谁？你为他们解决什么问题？你用什么产品解决他们的问题？如何收费？和你说的四点有异曲同工之妙。”

张波：“现在，很多创业者满脑子都是战略、规划、策划，却往往忽略了如何赚钱这一问题，拿个ppt，在那讲了半个小时，还没讲明白他解决的是什么问题，收入从哪里来。”

关煌笑笑：“或许是，他们自己也没有搞清楚商业模式是什么？”

张波叹：“就像那种，做客户端的创业者说，如果1000万部手机都安装了我们的客户端，我们就可以推出某某服务，挣天文数字的钱，问题是，如何让1000万部手机安装你的客户端呢？”

关煌心想，这不就是超人出行的策略吗？

依托超人外卖的庞大用户，通过补贴，激活服务，从而一举拔得头筹，成为出行行业的龙头老大。

张波继续说道：“做平台的创业者喜欢讲，如果大家都使用了我们的平台，都在我们的平台上开发，我们就可以拥有几千万的用户，问题是假设的前提存在吗？我们只有先印证了商业模式不错，能够赚钱，为了快速垄断市场，我们先不赚钱。”

关煌同意对方的说法：“据说扎克伯格在被问到商业模式时笑了，说：我有5亿用户，你问我如何赚钱？”

张波：“也许刚起步的时候，facebook是这样的，只求用户，就像微信一样，但是出发后应该完全不是如此，他心里绝对清楚facebook的商业模式，投资人也清楚，只是在面对媒体时故作潇洒而已。”

……

白小雅在一旁低眉顺眼的样子，让哥哥很是惊讶。

没想到小魔女竟然被同学收拾的如此服帖，真是一物降一物。

别看白小雅长得眉清目秀，生活中可是一点都不文静，各种歪点子层出不穷，让他颇为头痛。

只是……

白小米看了下关煌，这人可不是良配啊。

虽然是第一次创业，从未有过管理公司的经验，却对商业有着惊人的直觉和判断力，但是，他性格中的倔强、强势、专注以及无所顾忌，又让他生就一副枭雄之相。

这种人，怎么可能为一个女人而停留？

白小米想起这个，不禁忧心忡忡。