223、把玩（1 / 2）

夏柒昔：“我看你们开始自建配送？”

关煌：“这也是没办法的事，很多商家不具备配送能力，即使自己配送的，时间上也不能保证，最开始由公司的人员兼职配送，后来干脆就自建配送队伍。”

……

周映雪听到专业问题，颇感无聊。

听到昔姐说姓关的这么厉害，她又起了小心思，要不要逗逗他？

不过，这男人手太黑，上次被掐的的痕迹，现在还没完全消失。

周映雪装作聚精会神的样子，桌子下面的脚往前轻轻触碰了一下。

关煌开始以为是不小心碰到，没在意，嘴里继续说道：“……配送成本约占营收成本的80%，其余20%包含带宽、网站维护、客服、折旧摊销、支付处理等支出……”

正说着，突然感觉到一只脚踩到了他的脚背，因为隔着鞋面，没有体验到光滑细腻，凭重量对方应该是没穿鞋子。

关煌面上不露声色。

不用想，肯定是周映雪，夏柒昔不会这么大胆。

“……平均每单交易45.5元，超人获6.44元营收，变现率14%；每单毛利润0.93元；每单付给骑手约5.24元……”

这些数字自然是随口胡扯，不说他能不能记住，都是商业机密，不可能随便给一个人说，即使这个人有意投资超人。

然而，还没等他反应过来，一阵刺痛传来，凭感觉应该是被对方的高跟鞋狠踩了一下。

关煌脸皮抽了一下，这女人脚太黑了，脚背肯定紫了。

周映雪眼中笑意更浓，很是得意。

夏柒昔不知道桌子下面的勾当，开口说道：“那就是说，仅靠外卖的利润，是不足以支撑太大的市值？”

关煌点头：“外卖毛利润微薄，每单可能只有几分钱净利润。”

夏柒昔：“能不能不建配送？”

关煌摇头：“配送可以把商家服务范围提高到三公里以外，能够扩大交易规模和变现率。”

夏柒昔毕竟没有对方的经验和眼力，闻言沉吟不语。

关煌唯恐对方丧失了信心，毕竟外卖是个重资产行业，等到竞争白热化，靠自己那点钱肯定是不够烧的，引入外来资本是必须的，夏柒昔的资本小，控制力就弱。

很有必要提前打好关系，转口说道：

“利润低，但是，把它视为获客方式就豁然开朗了。”

“获客方式？”

关煌点头，“百度，阿狸，鹅厂这些公司都是靠着流量生存的，外卖可能是一个新的赛道，如果规模足够大，就是一个新的流量入口，不过这个东西还在探索中。”

夏柒昔有点明白：“嗯，它本身的业务流程太复杂，至少比ota（在线旅行）高一倍，利润又这么低，如果没有其他支撑，不值得一做，甚至，做的越多亏损越多。”

关煌正要说话，感觉周映雪的脚又要伸了过来，心想“这女的是不是有受虐倾向”，嘴里说道：

“嗯，一单外卖看着简单，却很复杂，先是餐馆把他们的名称和所能提供的菜肴在app上架，供用户浏览，用户下订单、支付后，将相关信息传给饭店。”