第七十五章 巧抬价钱（2 / 2）

鱼儿见杨六郎终于开窍了、才笑着“提醒”了他一句：“六哥，你忘记我们临出门前，阿母让我们卖完下酒菜赶紧回家下田拾掇白菘吗？咱家田里的白菘可是有几日没拾掇了，可不就得我们赶紧动手拾掇去？”

这杨家的白菘明明已经成熟准备要收获了，哪需要再拾掇什么？

因此杨六郎再笨也听出这是鱼儿随意编的借口了，于是连忙点头附和道：“对对对！我怎么把这事儿给忘了！明儿开始我们是得下田拾掇田里那些白菘、得不了闲。”

鱼儿一听这话悄悄的丢给杨六郎一个满意的神色，随即一脸无奈的看向掌柜的，而掌柜的一听说鱼儿兄妹明天开始真的没空、马上又愁得五官皱成一块儿，好半响才无比郁闷的问道：“小哥、小姑娘，你们真的明天开始就不能来我们酒楼里卖下酒菜了？”

鱼儿一脸认真的答道：“这还能有假？若是有空，我们还不想赚钱吗？”

“这可怎么办啊！你们若是再不来卖，我们店里的生意指不定会再差成什么样，我就是同客人们说你们真的是没空来卖，他们也一定会以为是我们为了留住客人、随意瞎编的借口……”

鱼儿见这掌柜的是真的急了，才慢吞吞的说了句：“掌柜的，我们兄妹的确是没办法再上城里卖下酒菜了，不过我倒是有个法子、能让客人们继续在你的酒楼里买到我们特制的下酒菜。”

掌柜的一听这话、当下就双眼一亮，迫不及待的追问道：“什么法子？”

“就是我们把自家腌制的下酒菜一下子全部卖给你们酒楼，然后由你们酒楼自个儿慢慢的卖给客人，这样不就一举两得了？”鱼儿绕了这么大一个圈子、费了这么多心思，最后终于在最适当的时机把自己一早的目的轻松说了出来。

鱼儿这个法子十分简单、掌柜的想了一下就明白了鱼儿的用意，同时心里立马开始权衡起这个提议的利与弊———虽然掌柜的酒楼为了减少成本和风险，从不盘下经纪人的下酒菜自个儿来卖。

但掌柜的不盘下酒菜的顾虑，是怕下酒菜盘回来后滞销卖不出去继而亏本，但眼下以鱼儿兄妹特制的下酒菜的抢手程度来看，决不可能出现滞销卖不出钱的情形，甚至还可以从鱼儿兄妹这儿低价买入、随后高价卖给客人……

于是衡量了利弊后、掌柜的立马就决定接受鱼儿的提议，但他面上却丝毫没表露出自己的意图，而是一脸精明的先问了问下酒菜的价钱：“小姑娘，你提的这个法子倒是不错，不过我得先问问你们打算怎么把下酒菜卖给我们酒楼？”

这些鱼儿一早就都想好了，因此她十分爽快的答道：“自然是按份来卖了。”

掌柜的再问：“那一份多少钱？”

“一份十二文钱，分文都不能少。”鱼儿一字一句的说出心里早就盘算好的价钱，且打定主意一分不少。。

“十二文？”

掌柜的先是吃惊的重复了遍鱼儿的话，随即找来一个伙计低声问了几句，问完后一脸不悦的冲鱼儿说道：“小姑娘，你这样做可就有些不厚道了———你们前日把下酒菜卖给酒楼里的客官时、一份才卖十文钱，为何我一次性将你们的下酒菜全买了，你不但不便宜些卖还生生涨了两文钱？”

鱼儿和杨六郎前日卖豆腐乳时也没刻意隐瞒价钱，因此她早就料到掌柜的一定会拿原先的价钱来讨价还价，不过鱼儿早就把应付掌柜的说辞想好了，只见她当下便不慌不忙的说道：“掌柜的，前日我们卖的那个价钱可是‘尝鲜价’，这个价钱算起来我们还亏了本呢！而我们之所以亏本卖、目的是想让客人们能先尝一尝我们下酒菜的味道，同时也是为了让我们的下酒菜让更多人知道……”（未完待续）