第716章 我对此很有信心（1 / 2）

礼台上布置有三张沙发座椅，是为楚轩、刘艺妃和周捷伦准备的。

三人各自接过服务员递来的话筒，然后分别在沙发上坐下。

座次很有意思，刘艺妃坐中间，楚轩和周捷伦坐两旁。

这说明，刘艺妃的剧组权力最大。

在场老总们饶有兴致的看着这一幕，往常参加电视剧招商会，为他们深度解读项目的人，不说老态龙钟，大多也是头发半白，再年轻也是奔四十年纪的人。

如今登台三个20岁出头的年轻人，这不仅是他们头一回见，亦是行业里的头一回。

对此，老总们很有新鲜感。

“各位老总好，我是《来自星星的你》的总制片人，刘艺妃。”刘艺妃率先发话，拿起话筒自我介绍。

这么多老板来招商会，她是事先在黎鳕那里就得知过情况的。

只是亲临现场看见这样的大场面，还是让她有些紧张感。

好在提前有准备，只需按照熟悉过的文本来讲述就好。

随着她的开口，投影里幕布中的幻灯片内容也随之切换——项目背景。

在场数百人抬头看内容，偶像剧的大致历程也随之揭晓。

偶像剧这个名词是从2001年开始流行的，自2001年的《流星花园》爆火，行业才渐渐有了偶像剧的市场，且市场份额在逐年攀高。

2001年的《流星花园》作为偶像剧鼻祖面市，当年的收视统计不够明确，但这部剧绝对是现象级的电视剧。

当时国内电视剧市场的都市题材中，多是警匪、破案、生活类型剧，《流星花园》的出现则打破了当下都市剧现有元素框架，让都市剧多了个偶像元素。

看到《流星花园》大获成功，这让宝岛娱圈方面一发不可收拾，来了波偶像剧大热潮。

2002年的《薰衣草》，2003的《海豚湾恋人》，2004年的《斗鱼》，2005年的《天国的嫁衣》和《王子变青蛙》，2006年的《微笑百事达》和《东方朱丽叶》，2007年的《放羊的星星》和《转角遇到爱》。

这些都是来自宝岛的剧，也无一例外的都火了。

宝岛的偶像剧理念来自于南韩，他们是最先引进南韩电视剧的地方。

南韩方面看宝岛的“仿品”在大陆能这么赚钱，南韩方面也坐不住了，把自己的“真品”纷纷推进大陆。

然后，《蓝色生死恋》、《浪漫满屋》、《天国的阶梯》等等，全部火了。

在场的人看到，偶像剧从最开始的零点几的市场份额，已经一路攀升到现今2008年的15%左右的市场份额。

离30%多的市场主流包含武侠在类的古装剧份额越来越近，这宝岛和南韩无疑是两大主要推动者。

这就是偶像剧于当下时代的市场背景，已然成为一大热门元素。

边听刘艺妃讲话，边看幕布里的内容，老总们也了解了个大概。

这时，有人举手：“刘总，15%是市场总份额，这个东西是难以统计的，在我眼里更有效的是播出后的同档期份额，同档期不论什么类型的电视剧加起来都是100%市场份额，你认为《来自星星的你》播出后能占领多少？”

这位老总很精明，说了那么多偶像剧的市场份额越来越高没什么用，这只能代表《来自星星的你》有不错的市场和前景，但不能说明《来自星星的你》具体能有多少市场和前景。

精明归精明，但问的问题很无效，这个东西现在压根无法预判。

这位老总之所以这么问，无疑是想在刘艺妃身上找到投资和赞助的更多信心和更大期望。

招商引资能否火热的关键，取决于老板们对这个项目有多大的信心。

举办方的综合实力和过往成绩是信心的基础，但想要有更大的投资和赞助，说白了就是要看发言人的口才有多好了。

刘艺妃说道：“这个东西难以预估，说出一个具体的数字也很虚，但有我、楚导和周制片的合作，加上璀璨时代精益求精的制片追求和综合实力，以及导演组老师们的专业能力，我想本剧播出后的市场份额不会低，会达到各位老总心里的预期。”

这样的回答四平八稳，无有错漏，也是让在座老板们认同的。

以楚轩、刘艺妃和周捷伦的人气，以璀璨时代的优秀制片经验和宣传等顶尖的综合实力，这部剧的市场份额想来也肯定不低，众人也没有任何对该剧扑街抱有什么理由。

但是，刘艺妃的话并不能增加老板对该项目的信心，因为说的都是老板们有所预料的。

在场的这些老总，更希望听到一些预料之外又能提升信心的东西。

投资本就带有点赌博性质，每一位投资者的内心多少都有点冒险投机的倾向。

严谨的言语往往过于保守，让这些人提不起兴趣，专业的东西在座的人又听不懂。

招商会不是座谈会、不是影视探讨会，并不需要发言人那么严谨，也不需要发言人那么专业。

若是刘艺妃画个大饼，说一句《来自星星的你》市场份额比《赤焰传奇》更高，即便是画饼，但这也是老板们更希望听到的一种回复。

刘艺妃是总制片人，是带领在场老板赚钱的人，是这个项目的领头羊。

领头羊越有自信，后面的羊才会有更多信心纷纷追随。

然而，刘艺妃第一次经历这样的场合，一时难以明白投资者们在精神和内心需求上需要的是什么，她只能平平稳稳保证自己不出错的去回答问题，总归这样的回答也并没有什么毛病。

幻灯片切换，来到下一个重点——项目定位。

刘艺妃说道：“相信在座各位老总在来之前，肯定对偶像剧的市场，和我们三个人在市场价值的体现情况有所了解……”

在座众人一边听刘艺妃讲，一边看幕布里的内容。

偶像剧，年轻人绝对是这个市场的主流，这是随便一个人都懂的行情。

而楚轩和刘艺妃的剧，从《天龙》至《赤焰传奇》，受观众喜爱的数据走向越来越年轻化，30岁以下的年轻人观众粉丝占比已经达到76%，30岁以上的中老年人占比24%。

这不能说明两人的中老年人市场越来越少，只能说年轻人市场越来越大，毕竟以这两口子的火热程度，两人的观众粉丝明显是逐年有增量的，只是年轻人粉丝的增量更快更多而已。

周捷伦的粉丝数据走向更是一边倒，买过专辑的粉丝中，30岁以下的歌迷占比高达92%，30岁往上的才占比8%。

以两者间差不多的咖位和粉丝体量，很明显周捷伦的年轻人市场比楚轩和刘艺妃更大。

这个数据是多年抽样调查的结果，并不代表双方整体的粉丝画像，做个参考倒是足够。

在场投资者们在来招商会之前就有预料，这部剧的定位大概率集中在年轻人身上，然后往中龄层的方向溢出，老龄层的市场肯定不适用于让偶像剧去挖掘。

现在看来，项目定位如他们所料。

如此定位，更适合中低端品牌赞助，高端的品牌代表高价，高价的东西少有年轻人愿意去消费。

依照幻灯片里的数据概况，楚轩、刘艺妃和周捷伦先结合起来将年轻人的市场广度最大化，然后楚轩和刘艺妃借周捷伦的影响力提升年轻人市场，周捷伦借楚轩和刘艺妃的影响力让其音乐往中龄层市场方向发展。

“这是双赢的合作。”从粉丝画像上来看，老总们得出这个结论。

这个结论，也说明《来自星星的你》将比一般偶像剧的收看广度更广阔，会在中龄层市场打开一定局面。

有了一定中龄层的市场，这又说明高端的品牌赞助在一定程度上也能适用于这部剧，有足够的具有高端消费能力的中年人能够被吸引去消费。

有人举手提问：“刘总，在整部剧的市场中，中龄层市场你预估会占比多少？”

目前高端市场消费主力还不是年轻人，是中年人。