第20章说明会二（1 / 2）

走进说明会会场。里面的一长排座椅，中间主席位置上的一个老人，艾飞知道，他就是这一次负责羽田机场扩建工程的副总负责人，在现任政府中担任建设省省长阁下的酒井博，也就是鸢尾信一郎的顶头上司。

在他之下分别坐着的几个人只有一个鸢尾君是他们认识的，看他坐的位置是距离酒井省长两个身位，应该也算是建设省的高级职员吧？不过，后者却像完全不认识他们似的，脸上没有半点表情。这也难怪，在这样的场合，还要他和他们打招呼吗？

四个人走进大厅，躬身行礼：“早上好！”一个看起来像是秘书模样的家伙距离他们最近：“辛苦了！按照这一次说明会的议程，您有45分钟时间进行讲述。现在，请开始吧。”

“是！”艾飞躬身答应一声，向西尾点点头：“西尾君，开始吧？”

“嗨伊！”西尾按照事先准备好的程序，和佐佐木还有沧源广德一起，快速的架起了一张巨大的画板架子，把一张张画片放在上面，开始了正式的讲述：“这一次的机场扩建工程受到包括全体国民的重视。不论是在影响上还是在工程的总投资上，都是创造了日本的第一。甚至是国外的某些建设公司也加入到了这一次的竞标中。有鉴于此，不论任何一家公司获得最后的承建权，也都要以建设日本第一的大型工程作为这一次操作的理念目标！”

“对于艾氏公司来说，也是以这样的思想作为指导进行前期的准备的。在接下来的44分钟里，我会详尽的把敝公司的企划案和准备文案向诸君做一个汇报！下面，我的汇报正式开始。”

在很多人想来，这样的一次说明会担任讲解人的，自然是艾飞这个社长，但是出乎意料的是，他拒绝了这样的提议，用他自己的话来说就是：“这一次放下美国的生意回到日本，目的就是为了在这一次工程招标的行动中为大家提供一个大方向上的指引，具体的工作应该怎么展开，我是不会去过问的，这是以西尾君为首的地产部的职员们的工作。实际上也是的，难道在正式的施工过程中，也要我这个社长先生在美国遥控指挥吗？不，先生们，这绝对不是我这一次回来的目的的。”

他这样说话，别人没有办法，只得依从。不过，他虽然不会负责正式的讲解，但是在讲解的过程中可能会遇到的问题，艾飞把自己所有能想到的可能都付诸笔端，然后在正式演练的时候拿了出来，甚至可以说。在西尾讲话的过程中，一个语气的变化，一个句子的组成，一种声调的调整，都被他精益求精到了刻薄的地步。

不但是西尾，在这一次讲解中担任他的助手的沧源广德和佐佐木，虽然不必说话，但是他们的任务也很重要，要适时的更换画片，在这之中，时间的把握要刚刚好，也就是说，在西尾用一辆秒中的时间里完成对话之后，他们就要在这段时间中换好画片，而因为两个人的位置关系，既不能因为匆忙而造成动作的凌乱，也不能慢下来造成西尾在开始讲述的时候出现画架上没有图片的尴尬。

还好，在他的严格操练下，几个人总算是可以应付下来了。不过，即使是佐佐木一零这样的东大毕业生，却也对这样繁琐而复杂的演练程序非常不满。甚至是他，也没有考虑着其中的奥义！毕竟，在这1950年代的时候，心理学，这种社会心理学，还只是存在于理论的范畴，真正能够把它运用到生活中的，却是极少极少数。

艾飞采用这样的方式，也是一种无奈之举。不提其他，只是让一群五六十岁的老人们每天上下午都要抽出大把的时间，听取来自不同建设公司的陈述就绝对是一件可以令人觉得无比厌烦到发疯的状况。一开始的几天还好，毕竟会有一份新鲜感在起作用，但是到了后面，随着这种新鲜感的减退，无一例外的陈述会让人无比的厌烦，对于讲解人的谈话，能够有多少是可以听得进耳朵，而且引发新的兴趣点的内容，就是大堪玩味了——而这也就是艾飞这样做的最大理由，目的就是要在参加说明会的诸君心中，再一次的xian起心理的**！

前文表过，再说说明会，西尾声调不是很高，却是一种可以保证所有人都能够清晰听见的水准：“受到极大关注的工程，除了对于各项操作中的硬性指标的要求之外，对于工程进行过程中会出现的一些对于民众的关注，记者的随时采访，工作现场的安全程度的注意，都是施工方要在前期考虑进去的。因此。在这一次的招标会进行之前，敝公司提出了一个全面消尘的作业方式！也就是说，这一次的施工，将不会，或者极少出现粉尘漫天飞舞的景象。具体的做法是，请看下一张图片！”

佐佐木和沧源广德跨前一步，一个人拿下了刚才的图片，另外一个人换上了一张时间搭配得刚刚好，他们换完退开，西尾手中的指挥棒也点在了图片上！这种给人造成极大视觉效果的动作让在坐的诸人一下子提起了精神：“咦？”艾飞像是一个影子一般矗立在大厅的阴暗处，既不动作，也不出声，甚至连眼睛都很少睁开，听见这代表惊讶的轻呼，他的嘴唇微微动了一下，不行，还不到可以微笑的程度，对，还不到！

西尾的讲述在继续：“这是敝公司特别为这一次工程而设计的挡板。是用两层铁皮，中间包裹着发泡剂制成，在的节省成本的同时，也可以使它本身的重量变得非常轻，几乎是一个人就可以完成搬运和安装的一种工具类产品。它的具体作用是。在工程区的外围铺设，第一是可以起到安全防护的作用，第二，是可以起到美观的作用，第三，是可以起到防尘的作用。而在工程区内部，白天的工作时间例外，到了夜间休息的时段，我们会采用苫布遮挡的方式，把一些现场必须留存的材料，诸如砂石料。都做好防护。最大程度上避免了风对于这些物品的侵蚀。”

酒井博似乎来了一点精神：“那个？”

西尾立刻停止了讲述：“嗨伊！”

“那个挡板？这是贵公司自己研制的吗？”

“嗨伊！这是敝公司自己研制的。实际上，不但是在机场工程中，其他的位于市内的各项工程，也都会逐渐使用它们。”

“刚才您是说，它有美观的作用吗？”

“对的！挡板在上面是一种平直的铁皮包裹，所以，我们会设计一些图案描绘在上面，例如机场未来的效果图，例如一些风景画，甚至是一些人物画，都是可以作为城市的一道独特的靓丽的风景线而存在的。”

“是这样啊？”酒井博双肩抱拢，身体重重的kao在座椅上，满意的点点头。

他满意，不代表其他的人也会满意。坐在鸢尾身边的一个家伙突然出声了：“那么，你们认为在本来已经非常庞大的计划投资之外，再增加一部分这种挡板的存在，难道不是一件会增加极大开支的事情吗？”

“不！事情不是这样的。”西尾笑眯眯的一摇头：“挡板是一种非常廉价的物品，而且，是由敝公司下属的工厂生产，从工厂生产出来之后，会直接运抵工地安装，而且，这还是一种可以随意拆换，随意搬动的物体。最主要的是，这是一种可以多次使用的产品。可以说是一次投资，受用无穷呢！”

酒井博大笑：“哈哈哈哈！一次投资，受用无穷？哈哈哈哈！这真的是自从这一次的说明会开始以来，我听到的最可笑的讲解，简直让我这个老人觉得肚子都要疼了！哈哈哈哈哈！”

那个人似乎还想说点什么，却给他阻止了：“井上君？让他们说下去吧。”

叫井上的家伙不敢违抗，瞪了西尾一眼，似乎对方的存在是很让人讨厌的事情一样，闭上了嘴巴。

“哦，不要停止你的讲述吧。西尾君。”酒井博很是大度的一摆手：“我这个老人觉得有点意思了，你们呢？”