1230、子品牌战略（2 / 2）

假如复兴手机每年卖出500万部手机，从每部手机身上赚2000元，一共就是100亿元的利润。

而魅族m8每年卖出5000万部，每部手机只赚500元，一共是250亿元的利润。

手机这个行业，谁的出货量大，谁面对供应链厂商就有更大的话语权。

谁的利润更多，谁就能支持更大规模的技术研发。

黄樟的选择好比农村包围城市，通过吃下中低端市场来夯实魅族的根基，然后图谋更大的发展。

他以前做过mp3，我猜测他应该深入研究过国内市场。

中国拥有数亿手机用户，这些人全部都是智能手机的潜在用户。

但动辄就是四五千元的智能手机，价格实在太高昂了，限制了销量，导致一年只能卖出四五百万部。

可如果把智能手机定价为三千元呢？或许一年能卖出一两千万部。

如果定价为两千元，甚至是一千元呢？或许能把中国几亿传统功能手机用户全部转化成智能手机用户。”

此话一出，满堂皆惊！

刘德连连摇头，“我负责供应链管理，我还能不清楚智能手机的成本？

之前我们生产复兴fx1的时候，一部手机的硬件成本能占到手机售价的一半，差不多是250美元，约合当时2000元人民币。

随着销量的增加，我们面对供应链厂商的议价权增大了不少，同时又赶上了人民币升值。

即便这样，复兴fx2的硬件成本也还高达1500元人民币。

如果再算上营销、行政人力、研发等各种成本以后，手机的售价若是低于2000元，等于卖一部亏一部。”

祝兆江晒然一笑，“科技始终是要进步的嘛！相信随着智能手机的普及和销量的不断增大，整个供应链厂商体系也会变得越来越成熟，成本肯定会持续降低的。

同时在选择元器件的时候，能省则省，不追求那么高的性能，能用就行。

成本控制到极致以后，我相信未来一定会出现售价2000元，乃至1000元的智能手机！

而且不是在亏本卖手机，只是利润可能很薄，但架不住它销量大啊！

假如年销量一亿部，每部手机赚100元，那也是一百亿的利润。”

周光平微微皱眉道：“复兴手机现在的年销量是1400万部，一部赚一千多元，那也是一两百亿的净利润。”

祝兆江立马摇头失笑道：“现在魅族m8都开始冲击我们的市场地位了，复兴手机还想像之前那样躺着赚钱，显然是不可能的了。

我也跟林总一样认为，摆在我们面前的只有两条路，一条是上，一条是下。

向上继续做高端手机，保持高研发投入，高举高打，确保技术、品牌领先。

但这有个前提，必须要在海外保持一定市场份额，国内现在的经济情况显然养不起一家高端手机厂商。

即使勉强养活了，将来也要被魅族或者其他的中低端手机厂商给层层包围住，不断地蚕食我们的市场份额。

而向下呢，则是兼顾着做中低端手机市场，继续扩大我们的手机销量，不要被别人把战略高地给拿下了。”

刘德质疑道：“做中低端市场？那复兴手机的品牌格调怎么保持？这会影响消费者对我们的高端品牌形象认知，你这属于典型的丢了西瓜捡芝麻。”

夏景行没有去打岔，笑眯眯的看着高管们展开激烈辩论。

看来不用他指点，这群人都快商讨出正确的应对方案了。

他深深地看了祝兆江一眼，不愧是非洲之王，看来平日里没少读红宝书。

林兵突然出声打断众人的讨论：“做一个新品牌！子品牌！让它作为复兴手机品牌的补充，主攻中低端手机市场，这样消费者就不会混淆品牌印象了。

夏总，你也是这个意思，对吧？”

闻言，其他人也纷纷把目光投向了夏景行。

“答对了！”

夏景行微微一笑，终于有人猜到了他的真实想法。

他抛出魅蓝m8的有关信息供众人讨论，目的就是想引起大家对中低端手机市场的重视。

今年是复兴手机全面盈利的一年，也是躺赢的一年。

但是从明年开始，日子就没这么好过了。

魅族是自复兴手机、智慧果发布智能手机以后，第一家站出来拥抱新时代的手机厂商。

等到了明年，肯定会有更多的智能手机厂商像雨后春笋一般冒出头来。

毫无疑问，手机行业的大争之世已经到来了！

不管是为了取得战略主动，还是为了最大化程度攫取手机行业的利益，又或是尽快普及智能手机，为微信的正式推出打下基础，他都要启动子品牌战略了。

为了这一天，他已经等了好几年。

还有一位，也等了好几年。

夏景行看向祝兆江，突然没头没脑地问了一句：“兆江，英语学的怎么样啦？”

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