822、售机方案（2 / 2）

老头态度坚决的说道：“别说500万部销量了，就是5000万部，我们也不会把话费拿出来分成，因为这是属于运营商的固有收益。

本以为只有乔布斯一个人异想天开，没想到你们一家中国企业也学着他乱提条件。

这是我们的底线，绝不会动摇。

卖手机才是你们的主要盈利，话费那是运营商的主要盈利之一。”

夏景行不知道乔布斯是如何与att谈成话费分成的，简直是强势的不行，att也的确信任苹果，连这种条件都肯答应。

见老头对这事抵触的不行，夏景行也只好暂时摈弃这方面的想法。

他们相比苹果手机，还有很长一段路要走，不可能完全享受苹果的同等待遇。

苹果有代表产品mac、ipod，这是合作企业对苹果信任的基础。

而复兴手机暂时只有ppt，还没有在市场销售中证明自己。

这是非常现实的情景。

要想占据合作主动权，还得进一步展现出自己的价值。

“大的合作框架就这些了，现在我们来谈谈细节吧。”

夏景行看着老头说道：“我希望弗莱森每部手机补贴200美元。”

塞登伯格整个人都愣住了，随即嗤笑一声，“年轻人，你可真敢想啊，500万部手机，我们需要补贴10亿美元，这是一个非常庞大的数字。”

这个数字听起来挺可怕的，但att和苹果的合作，iphone3g合约机价格低至199美元、299美元，单部手机补贴高达325美元。

不过，那是第二款手机，初代iphone补贴力度还是没有那么大的。

“补贴越大，合约机售价越便宜，相应的，捆绑的两年入网协议套餐、资费就可以适当提高。

假如每月资费30美元，24个月就可以为弗莱森创造720美元收入。

但我相信，以复兴手机大屏幕上网的便利，流量消耗肯定不会小，实际资费消耗会比预测的更高。”

夏景行很清楚运营商的盈利点在哪，直接赚个人话费只是一部分盈利点，还有家庭套餐、固话套餐、宽带服务等一系列衍生业务可以开拓。

只要用户进了这张网，就可以尝试刮下更多油水。

塞登伯格轻轻摇头，“我们每年都需要针对信号塔、基站等硬件设施进行升级和维护，同时我们还养着十几万名员工，你的方案对我们毫无吸引力。

即使调高了资费，我们能够获取的利润也很有限。”

夏景行抿嘴不说话，合约机高额补贴这股风也是由苹果带起来的，智能机爆发以后，一部手机动辄就是补贴两三百美元，电信公司之间补贴成了尸山血海，一年补贴金额以百亿美元为单位。

当然，这些钱都是会通过“高价套餐”赚回来的，其实相当于是一种变相的消费贷款，先享后付，只是还款工具变成了话费。

“那弗莱森愿意每部手机补贴多少？”夏景行问道。

老头考虑了一阵，回道：“100美元。”

夏景行皱眉，补贴100美元和没补贴差距不大，起码要把售价五六百美元的手机价格拉低一半，才会吸引更多人购买。

五六百美元虽然只是很多美国人一周工资，但美国人没有存款习惯，一次性付太多钱也会降低他们的购买欲望。

“这样如何，复兴手机和苹果手机功能都很接近，如果苹果手机销量火爆，那复兴手机也不会差。

att推出哪种档次的合约机，弗莱森就推出同样档次的合约机。

这样的话，弗莱森不会错过潜在的好机会，也没太大风险。”

塞登伯格沉思了起来，合约机的违约风险其实是可控的，因为这是和个人征信捆绑在一起的。

他之所以不愿意推出太高的补贴，和资金流有关系，复兴手机一次性拿走购机款倒是爽了，而他们弗莱森要通过两年时间才能把钱赚回来。

不过，能刺激一定的销量，给他们带来更多电信用户，倒也不是不可以考虑。

因为弗莱森一年有近千亿美元的营收，几亿、十几亿的现金流，在他们眼里也没那么不可或缺。

“真的能卖出500万部手机？”

突然，塞登伯格目光如炬的看着夏景行。

闻言，夏景行差点拍额头，合着他说了这么半天，老头还是将信将疑，或者说现在才开始将信将疑。

“没有一定的把握，我也不会乱报目标数字的，毕竟销量也关乎我们的利益。”

夏景行很有底气的回答道，他知道现在到了要紧时刻，必须得表现的有信心一些。

塞登伯格终于认真思考了起来，卖500万部手机，不等于会给他们带来500万新用户，因为可能会存在一些弗莱森的老用户，但从目前的市场份额推断，至少可以带来一半的新用户，也就是250万。

这已经不是一个小数字了，弗莱森现在总体用户数量也只有6000万。

老头一边思考，一边瞅夏景行两眼，不得不承认，对于面前这个年轻人的方案，他真的有些心动了。

但就是担心复兴手机完不成500万部的销售任务。

随即他一想，完不成也没关系，退钱就好了啊。

“两年完不成500万部销售任务，我们补贴出去的差价，复兴手机得承担一半。”

其实所谓的“差价”，是能通过捆绑套餐赚回来的。

但由于合作主动权在弗莱森手上，老头提出这样的要求很合理，但就是有点欺负人。

不过谁让复兴手机只是行业新丁呢，还是一家外国公司，要打开美国市场，必须选择一家或多家运营商合作，不然手机卖不出去。

老头就是抓住了这一点，想给自家公司争取一项旱涝保收的协议。

不过，夏景行也不会任由老头拿捏。

他不卑不亢回道：“我们需要考虑一下。”

老头似笑非笑的看着夏景行，索性挑破道：“你是想和tmobile和斯普林特再接洽一轮吧？

没关系，你可以跟他们接洽。

但我可以保证，他们绝不可能像弗莱森这么有魄力。

复兴手机只是一家新公司，陪你们玩一把大的，也是需要实力和勇气的。”

夏景行笑而不语，现在智能机形势还不算特别明朗，所以电信公司态度都还比较端着。

等到智能机大潮掀起，合作主动权就要互换了。

且让老头再嚣张一年半载。

另外，即使真的退一半补贴，复兴手机也不会亏损，因为利润率真的很高。

目前复兴手机锚定的是苹果，所以定价很高，目的是趁智能机浪潮刚兴起的这个宝贵窗口期抢占高端市场。

目前，市面上还只有复兴手机和苹果两款智能手机，并且复兴手机的性能不比苹果差。

但如果苹果沿着前世轨迹发展，复兴手机面对的压力就会越来越大了。

要想持续和苹果争锋，消费力更强的欧美市场就必须打开，把手机出货量提升上来，营收、体量、研发等等也要全部做大做强。

为了这个长远战略，手机业务暂时不赚钱，甚至是亏损，对于夏景行来说，都是可以接受的。

另外，值得一提的是，毛衣仗开打后，弗莱森、att都停售了菊厂手机，直接就造成了菊厂在美国销量的雪崩。

唯一反制的办法，就是以牙还牙，以眼还眼。

但很多东西没法挑破开，只能说菊厂受委屈了。