648、做客央视（2 / 2）

四号选手叫浦滨，28岁，新南威尔士大学硕士，大学就开始创业，目前经营一家网站。

四名选手都登台并进行自我介绍，发表比赛宣言后，开始按照比赛规则，花两分钟介绍自己的创业计划。

“我的项目是“同程旅游网”，我的目标是把公司做成中国乃至世界上最大的旅游超市，让所有旅游者和旅游供应商可以直接在这个平台上进行交流和交易……

我们平台上已经入驻4万家旅游企业，其中4000家是我们的企业付费会员，04年我们营收是30万，05年营收是300万，今年营收目标是1000万，目前已经完成了一半，如果有风投介入，我们08年的营收目标是做到一个亿……”

一号选手吴志祥数据罗列得很详实，说话不疾不徐，条理十分清晰。

夏景行暗自点头，没想到第一场比赛第一个选手就是条不小的鱼。

马雲伸过头到夏景行耳旁，小声道：“怎么样？这是我们阿狸培养出来的人才，有机会可要扶持一把，自己人！”

夏景行笑着暼了马雲一眼，眨了眨眼睛。

“你们是盈利了吗？还是每个月继续烧钱？”熊小鸽第一个提问，开始对创业者选手进行面试。

“我们从成立的第一天开始，就在盈利。”

熊小鸽轻笑，“那你要风险投资干嘛？”

“第一，我们可以获得一笔资金；第二，我们可以获得更好的管理方式和这种架构。”吴志祥回答得有些急，有些词不达意。

“你曾经在阿狸巴巴做过？”夏景行插了一句。

“非常感谢马总四年之前把我从阿狸巴巴赶了出来。”

台下观众纷纷鼓掌，哈哈大笑，马雲也捏着下巴偷笑，认为这小兄弟很给他长面子。

马雲问道：“你是怎么像阿狸巴巴那样，把价值观传递给所有员工？”

“我认为我们创业这三年走过来，非常重要的一点就是我们在创业初，只有四个人的时候，就建立了一个非常好的信任机制。

我们每个人每天都会把工作心得发在内网上面，很简单，但我们每天都坚持做。”

夏景行捏着下巴思考，不愧是大公司出来的，四个人的时候就搭建内网，感觉颇为扯淡，但其实真这样做了，了解每个合伙人每天都做了什么工作，其实可以减少很多不必要的问题。

他前世创业的时候，就遇到过与合伙人互相不理解、不信任的问题，总有人觉得自己干的多，别人干的少，或者什么都没做。

长此以往，团队肯定要出大问题。

“你觉得，现在的话，你在这市场有多大规模？另外，你现在面对最大的挑战是什么？你的竞争对手是谁？”熊小鸽看了一眼桌子上的稿子，继续例行询问。

“在b2b市场，我们已经是第一名，目前想打入b2c市场，这个市场最大的竞争对手是携程和艺龙。”

吴英一脸严肃，中英文混杂说道：“ctrip（携程）已经是中国最大的旅游服务公司了，你凭什么和它竞争？”

“我刚刚讲过，我们已经有中国最大的旅游卖家群，我们需要做的是把这个市场大门打开，然后让所有对旅游感兴趣的普通游客也进来，在这个平台进行采购。

我的盈利模式，向旅游供应商收取摊位费、交易费，针对普通游客的商业模式暂时没想好，但我相信肯定有好的商业模式产生，谢谢！”

夏景行轻笑，严格意义上讲，这名选手回答问题有些避重就轻了，并没有讲出同程在携程面前的优势，或者说商业壁垒。

不过，马雲都说自己人了，暂且放他一马，问得下不了台，面子上不好看。

第二位选手周运南开始介绍自己的商业计划。

他打算开发一款名叫“文语通”的掌上电脑，用于解决聋哑人听说障碍，可以完成文字和语音的相互转换。

开发原理是，利用手写识别、语音合成、语音识别和pda相结合的前沿技术，进行软硬件系统集成。

使用场景，可以把正常人的讲话转化成文字，展示给聋哑人；聋哑人在掌上电脑手写文字，转成声音告诉正常人。

构建一个正常人和聋哑人便利交流的一个信息平台。

周运南还强调，他通过调查和网络检索，发现他们是国内第一款解决聋哑人听说障碍的产品，有独立的自主知识产权。

夏景行提起了不少兴趣，没有打断他的讲话，还是继续听这名选手介绍。