541、资源与赋能（求月票）（2 / 2）

举个例子，每年采购一吨牛肉和一百吨牛肉，这单价能一样吗？

假如我有一千家店，是全国知名餐饮品牌，商业综合体会拒绝我这种自带顾客的商家？我提减免几个月租金的要求，或者索要点租金优惠，不过分吧？

当店铺分布满全国，建立起大大的物流网络，运货成本也可以降低下来。”

这下何永慧在内的众人都理解了，均点了点头。

夏景行又道：“投资也不是每年都一定投的，风投要看财报，看资金花没花出效果。

如果随着时间推移，亏损一直在收窄，那就意味着丰收的季节不远了，我们会持续加注。

如果效果不理想，就停下来加紧调整，直到达到理想状态后，恢复扩张。”

何永慧问道：“等于说，先砸钱把规模和市场做起来，把成本慢慢控制住，再慢慢盈利？”

夏景行点头，“是这么一个大方向，但细节方案还要不断优化。”

何永慧对夏景行讲的这套东西很有兴趣，追问道：“那要优化哪些细节？”

夏景行微笑，“这就涉及风投机构除了钱，所能带来的第二个好处了，我们行业叫投后管理，也叫赋能。

拿远景资本来说，我们和国内外的知名猎头公司都有合作，可以为被投企业提供信用背书，帮助找到最合适的人才。

比如，小天鹅是做火锅的，我们可以把行业领头羊火锅品牌“小肥羊”的高管给挖过来，想挖肯德基、麦当劳的中国区高管也没问题。

甚至将来，小天鹅想扩张到海外，去哪个城市，我们就为你们挖来哪个城市的餐饮人才。”

何永慧“呵呵呵”笑道，“一下子挖那么多人进来，要融入进公司，发挥战斗力，不是一件容易事。”

夏景行微笑，对方说到点子上了，海底捞办“企业大学”，内部培养人才，是一个很好的解决方案。

底层员工获得培训、升职机会，既会对企业有归属感，又熟悉工作环境，不存在适应或者融入难的问题。

企业大学，是以后各大企业玩烂的东西，目前还算新鲜，没多少公司使用。

夏景行暂时不想吐露，毕竟投资小天鹅的事情，八字都还没一撇，有所保留再正常不过。

“管理上的事情，的确是重中之重，所以我们会等到找到最合适的方案后，才开启规模化扩张，不然容易手忙脚乱，在人才供应链上掉链子。”

说到这，夏景行顿了顿，“另外，还有事要声明。

当风投进入后，很多管理上的事情要规范，比如裙带关系、没什么能力却身居高位的创业元老等等，是要杜绝和调整的。

当然了，我也不是说小天鹅一定有这方面问题，有则改之，无则加勉。

总之，大笔大笔资金砸进来，不是乱砸的。

这就好比给一辆飞机加满油，在正式起飞前，一定要检查每一个部件是否功能正常，是否达到安全起飞的条件。”

何永慧沉默，她基本懂了，就是一切向指标，向业绩财报看齐，不存在所谓的人情世故，也不容许有任何拖后腿的行为。

但如果一切唯业绩论，全都是冷冰冰的数字，是否会缺乏了一些人文关怀，企业内部没有凝聚力？

夏景行继续道：“投后管理，除了我刚才说的那些以外，还有很多。

比如大众点评，我们可以引荐小天鹅与这家点评网站建立起深度合作，通过互联网广告，为小天鹅带来非常可观的客流量；

土豆网，小天鹅也可以在这家视频网站上获得位置很好且价格便宜的广告位，小天鹅可以拍几条美食广告视频，放上去提升一下企业名气。

总之，远景资本手里握着的资源，是极其丰富的。

在风投行业里，不是我自夸，资源能比我们更强的，寥寥无几。”

何永慧微笑，“夏总我懂了，我现在是彻底明白风投的作用了。

可是你们不图分红，甚至还允许企业短期亏损，你们怎么赚钱呢？”

夏景行“哈哈”一笑，“帮助企业确立正确商业模式，做大规模，走向盈利，然后上市，我们在二级市场抛售股票，这就是我们的赚钱逻辑。

资本都是逐利的，我们也不是无偿帮助被投企业，所求的还是把蛋糕做大，然后分走属于我们的那一块。

不然我们投五千万，五个亿，指望分红回本赚钱，那得等到猴年马月啊？

我们所求的就是快进快出，时间对于我们来说，就是金钱。

而创始人也不会损失什么，稀释一部分股权出去，但能获得一个规模更大，商业模式更完善的上市公司。”

夏景行一脸郑重看着夫妻俩，声音带有一丝丝蛊惑，“创始人的身价，更是会十倍、百倍的往上增加！”

何永慧与自家老公对视一眼，皆看到了对方眼中的意动。