139、领英（2 / 2）

夏景行在打量对方，对方同样也在打量他。

“非常优秀的创始人，很高兴认识你，最近经常在硅谷媒体报道上听到你和脸书的名字。”

科派尔曼一脸和气，笑着和夏景行握起了手。

“同样很高兴认识你，科派尔曼先生，我听说过你创办的infonautics百科网站，比维基百科早上线了九年。”

被挠到痒痒处，科派尔曼脸上的笑意更浓了三分。

夏景行之所以了解对方，也的确是因为对方名气很大，说一声上个世纪的互联网弄潮儿也不为过。

1992年创办了追求营利的百科网站infonautics，并于1996年上市；

创立的电子商务网站half，于2000年被eaby斥资3.5亿美金收购；

创立的反垃圾信息企业turntide，创办仅六个月就被网络安全巨头赛门铁克以2800万美金收购。

多次连续创业成功，转型做投资人也是风生水起，多次位列全球创投最佳xx人排行榜。

“这位是迈克尔·莫里茨先生，红杉资本合伙人。”

另外一位戴着眼镜，头发微秃，乔布斯同款发型的中年白人起身，脸上挂着和气的笑容，和夏景行握了握手，微笑道：“你还在斯坦福读书？”

“是的，莫里茨先生！”

“斯坦福是一所好大学，走出了杰瑞·杨、拉里佩奇等一大批成功的互联网创业者。”

说完，莫里茨又打量了夏景行几眼，笑着说：“我投资杰瑞的时候，他都二十七岁了，你比他还要年轻，非常期待你创造更大的成就。”

虽然夏景行经常在安德鲁等人面前吹牛要超过杨致远，但在外人面前还是比较谦虚的。

“过誉了，莫里茨先生。”

夏景行面带微笑的看着面前这位传奇投资人，对方是红杉资本第二代掌门人，学历史出生的，非金融/经济之类专业，当过《时代》周刊记者和作家。

1986年，32岁的他加入红杉资本，投身风投事业，投资了雅虎、谷歌、贝宝、油管等一系列知名企业。

之所以错过脸书，完全是因为被小麻子给气跑了。

扎克伯格帮合伙人、另外一位股东肖恩·帕克出气，在一场会议上故意迟到，故意身着睡衣，播放“你不应投资的十大理由”ppt。

在获得红杉的投资后又主动放弃了，故意羞辱红杉资本。

这位不仅发型和乔布斯是同款，还曾经是好友，因为写乔布斯传记，而爆料出乔布斯读高中时有私生子，从此和乔布斯友尽，老死不相往来。

最有意思的是，这位传奇投资人喊话硅谷向中国互联网企业学习。

学习996、学习尊重女性、学习节俭……

和两位投资人握完手后，夏景行又和他们的随行人员一一握手。

霍夫曼又给夏景行介绍了一下他的四位合伙人：艾伦·布鲁、康斯坦丁·古力克、李锡恩和若昂·卢克·维伦特。

这四人都是他曾经的同事，或者同学，被霍夫曼拉来一起创业了。

领英的创业思路和创立初期的资金，都是由霍夫曼提供的，所以霍夫曼是ceo和最大股东，其他四人不占据公司决策主导权。

领英本身也像个国际范儿公司，五位创始人中，有两名美国人，一名美籍华人，一名法国人和一名德国人。

李锡恩就是那美籍华人了，先后就读于斯坦福和麻省理工学院，是霍夫曼的斯坦福同学。

1996年，李锡恩曾创立了一家专为财富500强企业搭建客户关系的网站，四年后卖给了纳斯达克的一家上市公司。

这四个联合创始人相对霍夫曼，名气要小很多，夏景行也不怎么了解，打完招呼就坐下了。

安德鲁作为夏景行的律师，也分别和这群人握了握手，简单介绍了一下自己。

一阵寒暄后，所有人在会议室长桌坐定了。

霍夫曼大摇大摆的走在长桌前，播放起了ppt。

不得不说，霍夫曼深谙ppt融资精髓，从页面到字体，都制作得很漂亮。

由此可见，这个胖子只是表面粗犷，其实内心非常细腻。

因为是a轮融资，产品已经上线了，霍夫曼也就不再讲各种概念，而是拿数据和商业模式说话。

“六万会员！”

霍夫曼大大方方地把领英的用户总数展示了出来，笑着说道：“截止到目前，领英注册用户一共就这么多，大家不要觉得这个数据少，主要前期我们还在摸索用户增长方法，现在已经找到了正确的办法。”

夏景行看了一眼科派尔曼和贝尔茨，两人都很沉得住气，脸色如常，没有表示什么异议。

相比冷冰冰的数据，显然更认可霍夫曼这个人和领英的商业模式。

夏景行前世也听说过领英创业早期的用户增长困境，在2003年底，已经获得a轮融资的时候，用户总数都不过才78000人。

突破一百万用户，则要等到上线16个月后。

所以说，创业从零到一，这一步是最难的。

“为了不影响我们对领英的判断，请你告诉我们正确的用户增长方法是什么？”

贝尔茨说话了，脸上挂着淡淡的微笑。

“稍等，请大家把这份保密协议签署一下。”

霍夫曼创业老炮了，经验无比丰富，手一挥，一名联合创始人开始给众人分发保密协议。

夏景行接过协议，拿给安德鲁看了看，内容也不复杂，主要是让参与融资谈判的投资人替领英保守商业秘密。

领英是披露方，夏景行及另外两家投资机构作为接收方。

接收方不得以泄露、告知、公布、发布、出版、传授、转让或者其他任何方式，直接或者间接将任何保密信息泄露，或者用于拟议合作之外得目的。

即使是接受媒体采访报道，接收方也不能随意泄露领英的商业信息，除非经过领英书面同意。

如果最终融资没谈成功，接收方还需要把领英提供的各种书面或电子信息、材料、数据归还。

除了这些，还有很多条文，把哪些东西属于保密范畴，双方的权利和义务都做了展示和划分，还包括违约责任、保密有效期等等，非常的详尽。

这主要是防范融资没谈成功，企业的商业核心竞争力反而被透露出去了。

特别是到了竞争对手手上，那就太糟糕了。

等众人把保密协议都签署后，霍夫曼这才放心地讲起了正题。