23、用户增长策略（2 / 2）

“我的钱全在股票里，不涨个十倍、八倍，我是不会卖的。”

克里斯汀娜丝毫不意外，因为夏景行已经跟她分析过网易这支股票的成长性了。

她收回目光，看向小犬，“你现在明白了吧，我们还处于初创期，资金非常匮乏。

像你所说那样，拿上万美元做推广，是不可能的。”

“我有钱。”

小犬梗着脖子，“我可以借给网站，等以后再还我就是。”

克里斯汀娜无语了，暼了夏景行一眼，你到底是给人家灌了多少迷魂药啊？对你这么死心塌地。

“我们在斯坦福打响的这第一枪，可以看作是一场实验。”

克里斯汀娜表情严肃，“这场实验的目的不仅仅是推广用户和检测产品、完善产品。

更为重要的是，我们要找到一条用户增长的正确道路。

互联网公司想要迅速崛起，“可复制化”是必不可缺的。”

小犬皱眉，他也不是蠢人，洋妞的意思他也听明白了。

就是得在斯坦福探索出一条用户增长的路子出来，然后复制到其他学校，让网站在最短时间内成长起来。

他所说的按人头砸钱也是一条路子，也可以复制，就是需要的资金太过庞大。

夏景行上下打量了洋妞一阵，觉得有必要重新认识一下这个女人。

“如果你去给风投说，给我5000万美元，我可以拿下全美三千多所高校的大学生。

你觉得风投会不会给你钱？”

克里斯汀娜颇为玩味地看了夏景行和小犬一眼。

“不会，互联网泡沫刚挤干净，一地的鸡毛。

风投机构早就风声鹤唳了，烧钱的项目得不到最大的青睐。

一个初创企业想融资5000万，那简直是天方夜谭。”

夏景行的回答让克里斯汀娜很是满意。

她就知道这个男孩儿不简单，没想到对方还这么熟悉硅谷的风投，太让她惊喜和意外了，对接下来的创业也有了更高的期待。

夏景行接过话题主导，开始说道：“我的想法是，能避免烧钱，就尽量避免。

如果纯粹拿钱来驱动项目，融资的时候少不了被风投机构拿捏。

就算拿到钱了，也一定会被掣肘得很厉害。

用户自发口碑式的宣传，才是对一家网站最好的褒奖和认可。

面对风投机构的时候，我们也有底气说“no”。”

克里斯汀娜满含赞许地看了夏景行一眼，接话道：“对，我也是这个意思。资本是把双刃剑，助推你的同时，也有可能对企业控制权造成影响。

在这个资本为王的地方，被赶出企业的创始人比比皆是。”

夏景行点头，没有继续这个话题，毕竟谈风投还为时过早，目前也就三位创始人先统一意见，对投资保持克制与警惕。

“那回到主题吧，谈谈怎么让用户自然增长？”

夏景行看了洋妞一眼，笑吟吟道：“其实很简单，还是回到刚刚的“火辣的照片”上面。”

克里斯汀娜不解，这能玩出花来吗？

不会是……

那可不行。

出身德克萨斯州的她虽然平时大大咧咧，但某些观念上面还是很保守，那种照片怎么能发呢？

“可不可以发一些其他的照片，比如说泳装、拉拉队服，也很吸引眼球啊！

我们网站才推出，最好不要被打上某些标签。”

克里斯汀娜很委婉的提议道，似乎想要打消夏景行的大胆念头。

小犬一副蠢蠢欲动的样子，听洋妞反对，他摇头道，“大家都是成年人了，有什么可害羞的。

展示真实的“自我”，有什么不好吗？”

夏景行挠了挠头，这他娘的是要干什么？

脸书搞成p站？