第90章 体验店（1 / 2）

豫水墨轩已经初具雏形了，还在不停地烧钱，其他地方用钱也很夸张，赚钱的产业也还未兴起，这让陈之墨感到有些捉襟见肘了，于是陈之墨决定早些将香店开张了。

于是也没有选什么良辰吉日，就随意找了一日，便将“我为香狂”体验店给开张了。

开张前陈之墨是通知了小皇帝和长公主的，这两位自会帮着宣传一番，也备了不少开业礼。

香店店铺坐落在中心广场对面最繁华的街道上，是陈潇横花了大价钱购买的，也精心做了翻新和装潢，按着陈之墨的要求也做了许多新颖的装饰和设计。

因开业前就献香于皇室，小皇帝的龙枕香、长公主的凤栖香、还有太后赐名的沁神香早就在皇宫和权贵人家传开了。

所以开业当天，不少朝中权贵和富贵人家都来到香店想瞧上一番。

“各位静一静、静一静。”，陈之墨拿着自制的大喇叭喊着，好不容易才让现场安静下来。

“感谢诸位能在小店开业之日前来捧场，本店主打为玉陨香，想必诸位早已有所耳闻，三日内我店香品一概不售，‘我为香狂’体验店重视的是顾客的体验感，所以这三日为体验日，可以体验和深度了解各种香品，免费体验。”

“请诸位排队领体验票，之后随导购员前往二楼体验，每十位来宾随一位导购员。”

陈之墨说完，有服务人员出来发放体验票，之后又有不少导购员从后方走了出来，一个个都是娇美可人的年轻女子，打扮得清新脱俗，脸上挂着亲切的笑容，每人身上有个号牌，都走入人群中维持秩序和组织体验。

在二楼是许多封闭的小隔间，每个隔间的门头上都表明了香品的名字，在不同的隔间里放着不同的香品。

所有人都必须排队按秩序体验香品，从入口进二楼，逐个体验香品后从出口回到一楼后方的大厅，那里是休息室，提供了免费的茶水和食点，服务特别周到。

每个人可以反复体验，只需要排队即可，最后离开时，可以凭体验票领取试用香，可以根据自己体验后的喜好选择香品，这些试用香都用一个极小的精美瓶子装着，里面大概也就一两滴玉陨香。

玉陨香的成本其实说高不高，也就是那些材料，原液只要配制出来后，可以制出大量的香品，但从一些材料上看，确实成本低廉，可将九幻金鳞血算进去那就是说低也不低了。

玉陨香中还有世人不知道的引香盐、陨心骨，这些成本不算高的东西却鲜为人知，也算是变相地提高了这些材料的内在价值。

总体来说，玉陨香对陈之墨来说成本算很低的，但却是外人无法仿制的，对外人来说，成本就很高了。

玉陨香定位便是高端产品，价格不菲，针对的消费群体就是有钱有地位的人家，有皇室的免费广告，陈之墨不愁卖不出去，而且这香本就是极品。

就算直接开卖，玉陨香也会给陈之墨带来极大的利润，可他却偏不，偏要搞三天体验日，只体验、只赠少量香品，就是不卖成品，吊足这些人的胃口。

开业这日的人还不算多，只是有些听闻了玉陨香的贵人们来瞧上一瞧，一番体验下来，顿时觉得值了，都是赶紧差人去叫亲友前来。

这些体验结束的人还久久不愿离去，不少人是体验了多次，有的人是特别享受体验店里的温馨周到的服务。

陈之墨对陈潇横的表现很满意，这些导购员都是全权交给陈潇横去雇的，陈之墨只对陈潇横提了一些小要求。

陈潇横在这方面着实有天赋，他对这些导购员做了很严格的培训，用陈之墨的话说就是要将客户视为神明，要微笑服务，并按陈之墨的提点设立了投诉机制，并悟性很强地自己设定了收入分配机制和奖惩机制，在之后与陈之墨沟通后又做了一些调整。

陈潇横将导购的收入分为了基本月钱、销售提成、工龄福利、非固定津贴。

基本月钱就是每月付给导购员固定的月钱，这个定的就跟市场价格差不多。

最高的是销售提成，这个和陈之墨商量后提出了分级销售提成，销售额达到不同的标准，提成不同，销售额越高，提成比例就越大，初步分成了三级标准。

工龄福利是为了营造员工归属感，每干满一年便会有一定的奖励，干得越久，奖励便会越高。

非固定津贴是包含比较广，比如逢年过节会有一些津贴，加班工作会有一些补助，女子有不舒服的时候会给与一定的休假，甚至还有产假和带薪年休假。

很多名词都是陈之墨提出的，一开始大家还有些不习惯，慢慢地就接受了。

这些制度对于员工来说有很大的吸引力，因此招募人手之时可以说是人山人海，陈潇横是公正严明不带私情，认真地选出了这一批精干的姑娘们。

陈潇横还设立了服务之星的单独奖励，光有奖励肯定不行，陈潇横还会根据投诉情况给予惩罚，促使导购员们不断优化服务。

香店还招募了一些杂务人员，这些人的收入自然不能与导购员相比，却也比在其他地方干活收入更高，陈潇横也根据实际情况制定了相关的奖惩制度，只是比导购员的要简单一些。

通过口口相传，涌来香店的人越来越多，主要都是一些城中的贵人及家眷，这些人体验完之后便在大厅里休息，品着茶、吃着食点、聊着天，都没有要离开的意思。

好在陈潇横按陈之墨的意思买的店铺非常大，当时陈潇横还觉得没必要，出钱时那个心疼啊，现在看着乌泱泱的一大群人，心里佩服二哥的远见，不然还真接待不了这么些贵人。

期间自然有不少人嚷着要买玉陨香，导购员都会微笑告知三日内只能体验不能购买，搞得不少人面露不快，可心里却念得紧。

陈之墨要的就是这个效果，而且大招还没有出了，怎么可能现在就开始销售。