第四章 关家人在美国(1 / 2)

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看着这个七十年代末期的国际博览会,还是让苏宁看到了很多的“新奇”产品,虽然这个“新奇”在苏宁这个后来人的眼光里,有些不太新奇,依旧让苏宁感受到了现在华夏和世界的差距。

随便逛了一圈后,苏宁重点观看了别的厂家的冰箱,洗衣机,空调和微波炉等家用电器,毕竟这些都是接下来自己的公司要生产的。

再次回到自己的夏宁展位,这里已经被围的水泄不通,很多金发碧眼的老外都在惊奇的观看着夏宁电视。

“噢!我的上帝啊!你们的夏宁电视机怎么如此高清?色彩搭配如此的恰到好处?”

“先生,我们的电视机采用了世界领先水平的等离子技术,绝对会让观众享受到高科技视觉盛宴。”

“噢?那你们夏宁电视的价格一定很贵吧?”

“先生,我们的出厂价仅为二百四十美元,比市场上的电视机的出厂价便宜了三分之一。”

“噢!不会吧?竟然如此便宜?”

“先生,如果你购买的数量超过十万台,我们夏宁还是有优惠的,每台价格让步二十美元。”

“噢!十万台,太多了!我们超市可消化不了。”老外失望的摇了摇头。

“先生,你可以和其他同等规模的超市一起联合购买啊!”

“不错!这真是一个好主意。”

看到正在招呼客人的三个女学生,苏宁露出了满意的微笑,而自己也是和欧美的几家大型零售商坐在了一起,亲自和他们商谈采购价格的事情。

“苏先生,我们可是欧美零售届的超级代表,你给出的报价太高了,我们一致认为一百九十美元更合适一些。”

“康纳度先生,你们的心情我非常理解,我们的产品来自号称自由贸易港的香港,那里的人工稍微便宜了一点,这也是我们夏宁电视机价格低于日本电视机的根本原因。”看着几个认钱不认人的死老外,苏宁也是相当的无奈,想要对他们进行各个击破,可是这些死老外非常的鬼,直接联合在一起找上了门,“但是人工便宜,不代表不需要人工成本,二百二十块美元的价格只是我们赔本赚吆喝的无奈之举,所以一百九十块美元是不可能的,最多我们夏宁再退让十美元,给你们二百一十美元的出厂价。”

“这......”几家零售商采购巨头都是互相对视,也知道苏宁说的有道理。

“各位先生,赚钱的事情是无可厚非的,但是你们也要我们夏宁有的赚吧!

这样我们才能继续向你们提供更物美价廉的产品,竭泽而渔的事情只会害人害己。”

“好吧!我们同意二百一十块美元的价格,并且联合订购一百二十万台等离子彩色电视机,不知道贵公司能否在圣诞节之前完成订单?”

“没问题,但是需要你们自行提货,因为我们的精力都会放在生产上,一台彩色电视机我们只能赚取十多美元的加工费,利润空间几乎没有了,实在负担不起高昂的运费。”

几个老外都是低头窃窃私语,夏宁这次给他们的价格太过于优惠,让他们赚的是盆满钵满,这点运费他们确实看不上。

“没问题!”

就这样一百二十万台彩色电视机,总价值两亿五千四百万美元的订单被签了下来,对于夏宁这个新兴公司来说,这可是一个了不得的成绩。

此时的日本家电厂商那里却是另一副场景,虽然不至于门可罗雀,但是比较往年的电视机销量,他们日本企业损失了很多订单。

“八嘎!到底怎么回事?”

“社长,有一家名叫夏宁的香港企业,生产了一种彩色电视机,价格只有二百四十块美元。”

“纳尼?他们夏宁的科技水平能比肩我们日本技术吗?”日本松下电器的社长有些不屑的说道。

“社长,他们夏宁使用了更先进的等离子技术,比我们的电视技术更优良。”

“纳尼?快快滴前面带路,我要亲眼去看看滴。”

“嗨!”

等到他们来到夏宁的展位,看到被围的水泄不通的夏宁电视,尤其是看到夏宁电视高清的画面,松下社长就知道他们败了。

“苏先生,你好!”松下社长来到苏宁面前,先是给苏宁鞠了一个躬,“鄙人是日本松下电器的社长石田高二,初次见面,请多多关照!”

“石田君客气了。”苏宁使用的是熟练的日语。

听到熟悉的日语,石田高二惊喜起来,“苏先生是日本人?或者在日本留过学?”

“没有!我是地道的中国人,只是会说几句日语而已。”

“扫戴斯乃!”

“不知石田君有何贵干?”

“苏先生,我们松下电器很看好贵公司的电视机技术,是否能向我们日本企业免费开放专利技术?”

“呵!”苏宁差点被石田高二的无耻气笑了,可能这就是日本人的变态心理,“向你们免费开放,对我们夏宁有什么好处吗?”

“这......苏先生和贵公司都能获得我们日本企业的友谊。”

“哈哈,石田君真是天才,如此奇谈怪论都能说出口。”

“呃......”

“合作没有问题,不过合作方式不局限于开放专利这一条。”苏宁知道气愤解决不了任何问题,不论自己对眼前的鬼子如何不屑,都无法避开合作的可能,“我们夏宁愿意为你们松下电器提供代工,这样才能达到互惠互利。”

“纳尼?不可能!”石田高二惊讶的瞪大了眼睛。

“呵呵,石田君先别心急!贵公司不妨回去考虑一下。”

打发走了松下的石田高二,苏宁这才有时间来到现场品尝胜利的果实,去除一开始签下的一百二十万台的订单,展台这边再次签下了一百万台的订单,价格都在二百二十块美元,只是需要夏宁电器负责运费。

洛杉矶这边的订单刚刚签下,苏宁就给香港的生产基地打去了电话,让他们安排三班倒的生产电视机,并且继续大量招收工人,准备新的厂房用来安装新的生产线。

......

78年的洛杉矶国际博览会结束了,夏宁电器成了不大不小的赢家,别看这次拿到了四亿七千万美元的订单,可是在整个国际博览会还是不够看的,小日子的家电销量依旧是一骑绝尘。

而苏宁夏宁电视机只是给小日子的家电企业添了一点麻烦,所以松下的石田高二才会无视苏宁的提议,说实话高傲的日本电器生产商确实没有看重夏宁电器。

“各位,你们这几天都辛苦了,待会回到酒店就把工资和奖金发给你们。”

“谢谢老板!”

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