二十一（1 / 2）

“你好！我是xx厂的”

“你好！我是推销员”

“你好！我是卖凉垫的”

“这个凉垫贼好，你要不要”

不不，东北口音太重，得把“贼”换成“很”、“非常”等副词。东北话说溜了，再换词儿，嘴都瓢了，不会说话了。难整！

他们能要吗？他们不要可咋办？他们能不能撵我？那可丢脸了！

不卖了？

呆着？

呆着好看，呆着体面。呆着，吃啥？喝啥？穿啥？用啥？

放下那尊貴的架子吧！

他们不能把我怎么样，再怎么着，我是他们的顾客，谁会把顾客往出推呀？我拿出垫子吧。

哟万一碰上个脾气不好的呢？万一他们是凶人呢？万一

不，别拿了。

下一次吧，进下一个门，我再拿出来。这次，我只是复印材料，不干别的了。

推销太可怕了！

我的“精神恐惧症”犯了，心里发毛，腿肚子转筋，脸上的毛细血管要涨破了，我把垫子从兜子里抽出来，推进去，又抽出来，再推进去。我的反常动作引起了复印人员的好奇“你拿的是什么呀？”她问。

“凉垫。”我惶恐地取出单子“你自己看吧。”

她粗略地看了看，婉言地说：“我们这里不需要，你到其它的地方去吧，问问别人要不要”

我从那里出来，惊出了一身冷汗。这，就算是推销了？

是，这是推销！这是我向推销行业迈出的第一步，是难得的第一步！她没有买我的东西，也没有卷我，无疑，增强了我的自信心。

人要面临的最大敌人，不是别人，是来自内心深处的挑战。

在图书市场，一位白发苍苍的老太太听了我的介绍后，说：“孩子，过来，我给我儿子买一个。他开车太热了！”